Overstock三季度营收持续下滑，品牌重塑收效甚微

尽管近半年来Overstock做出了多重改变，但现在看来，效果似乎并不明显。

根据Overstock最新发布的2023年第三季度财报显示，其营收为3.73亿美元，同比下降19%，低于分析师预期的3.961亿美元；营业亏损达到4100万美元，净亏损为6300万美元；毛利率为18.7%，低于去年同期的23.3%。

Overstock三季度财报 图源：Overstock

除了上述运营指标出现下降外，Overstock三季度的活跃用户数量也同比减少90万至490万；平均订单价值同比下降21%至192美元。多重数据的下降表明，Overstock三季度的经营状况看上去并不乐观。

更令人担忧的是，Overstock的营收和活跃用户数量已经连续多年出现了下降。在过去三年中，Overstock的营收平均每年下降1.77%；在过去两年中，Overstock的活跃用户数量平均每年下降26.9%。

对于第四季度的财报预期，Overstock表示，由于这一季度假日促销活动较多，公司的毛利率可能会较低，但营收情况将小幅改善。并且，其预计活跃用户数量将增加至520万左右，平均订单价值将继续下降。

Overstock对第四季度的展望 图源：the motley fool

在Overstock发布财报后，其股价小幅下跌至近15美元，这一数值远低于8月31日近35美元的峰值。

值得一提的是，这也是Overstock在收购美国家居巨头BedBath&Beyond后的第一份财报，但财报似乎透露了Overstock收购后还需要进一步调整业务发展方向。

近些年来，美国消费者饱受高通胀的困扰，为了节省生活开支，许多消费者纷纷减少对非必需品的购买。而作为家居品牌，Overstock的门店销售额、市场份额等均出现不同程度的下滑，品牌影响力也在逐渐下降。

为了打破这样的僵局，Overstock选择进行品牌重塑。今年4月，BedBath&Beyond正式宣告破产，Overstock便在6月底以2150万美元收购了该品牌和相关知识产权。在收购完成后，其将在加拿大、美国的网站名称更新为BedBath&Beyond，这使Overstock接触潜在供应商的指标提高了60%。

Overstock收购3B家居巨头 图源：retail dive

Overstock首席执行官Jonathan Johnson表示：“我们拥有出色的商业模式，但品牌名称并未反映出对家居的关注。而BedBath&Beyond是一个深受人们喜爱的知名消费品牌，但它的商业模式已经过时。因此，品牌重塑可以将两者的优势进行结合。”

为了加速推进品牌重塑，Overstock最近还宣布将从今年11月6日期更名为Beyond，同时将从纳斯达克转板上市到纽约证券交易所，并将其股票代码从OSTK更改为BYON。针对活跃用户流失的问题，其计划重新推出Overstock.com，利用清仓的方式销售各类家居产品。

Overstock更名为Beyond 图源：CSA

可以看到，Overstock为了重回消费者的视野，提升自身市场份额一直在积极求变。但市场上的竞争也愈发激烈，比如家居巨头Wayfair正加快布局电商业务，亚马逊也在不断发展家居品类。

因此，Overstock要想重新突出重围面临的挑战还有很多。不过可以肯定的是，Overstock一定还会加速推进品牌重塑之路，至于最后结果如何，这还需要时间的检验。