超七成消费者涌向跨境平台购物，巨头扎堆在巴西卖货

购买跨境电商产品，正在成为多数巴西消费者不约而同的选择。

不久前，巴西全国商店经理联合会（CNDL）和信用保护服务局（SPC）发布的一项调查显示，过去12个月的时间里，每10名巴西人中就有7人在网上购物，这意味着有1.17亿巴西人在线上购买了商品。

更值得关注的是，这其中跨境商品占多数，因为有74.4%的受访消费者表示速卖通、SHEIN、Shopee、eBay、亚马逊等跨境电商平台是他们的首选购物平台，这一比例不仅相较于2021年调查时增加了29%，而且也远远高于巴西消费者在国内网站上购物的比例。

（亚马逊巴西站点 图源：亚马逊）

显然，这样的变化会给众多跨境电商平台和跨境电商卖家带来巨大的发展空间。坦白来说，作为拉丁美洲最大的市场，巴西拥有极为庞大的人口基数以及互联网用户数量，2022年互联网渗透率已接近80%，或许正因于此，巴西也一直都是无数渴望增长的电商巨头的掘金宝地。

数据显示，2023年1月拉美市场巴西互联网用户占比已经达到了37%。这为巴西消费者线上购物热打下了很好的基础，并且伴随着亚马逊等跨境电商平台的涌入，巴西电商市场开始加速腾飞。

巴西电商市场的繁荣，可以从方方面面看出。

从电商销售额上看，根据ABComm的数据，2023上半年巴西电商销售额达到804亿雷亚尔，在全球经济增长乏力导致消费疲软的大环境下稳住了增长态势，同比上涨2%。下半年，伴随着黑五网一、圣诞等多个热门大促相继到来，巴西消费者购物热情持续高涨，电商销售额有望继续增长。此外，根据emarketer预测，2025年整个拉美电商的市场规模将达到2500亿美元，这其中巴西将是电商市场增长最为显著、规模最大的国家。

（巴西电商销售额继续增长 图源：ecommercebrasil）

市场越是火热，所拥有的商机就越多。从电商巨头们的动作上看，巴西俨然已经成为了一块“兵家必争之地”。近年来，包括SHEIN、速卖通、Shopee、Mercado Livre、亚马逊等在内的多家电商平台都在加大力度布局巴西市场。

今年4月，SHEIN的平台模式“SHEIN Marketplace”率先在巴西亮相，这足以说明其对该市场的重视程度；亚马逊也不甘落后，如今其巴西站点已经拥有超5万名第三方卖家，并且为了提供更好的服务，亚马逊在巴西持续扩大投资，从建设配送中心到与Banco Bradesco银行进行合作推出信用卡服务……这些都将助力亚马逊在巴西增强影响力。

（亚马逊巴西站卖家数量大涨 图源：亚马逊）

或许是看中了巴西市场的巨大发展潜力，就在老玩家们使出各种招式努力争夺市场份额的同时，还不断有新玩家涌入市场。比如说，拼多多旗下的跨境电商平台Temu。有消息称，在美反超SHEIN之后，Temu计划在2023年晚些时候登陆巴西。不难想象，随着像Temu这样的重量级选手加入，未来巴西电商竞技场上的火药味将愈发浓烈。

（Temu购物页面 图源：Temu）

当然，这也会带给更多跨境卖家一些新的发展机会。正所谓：“机不可失，时不再来。”此后有拓展市场需求的卖家们可以多多关注巴西市场的发展动向，找准时机，积极布局，但同时也要做好市场调研，找准适合自己的赛道。