中国第三方卖家撑起亚马逊市场，GMV或将高达2380亿美元

在亚马逊这片电商汪洋大海上，越来越多的中国卖家正浮沉其中。

根据Marketplace Pulse的研究，在美国亚马逊市场上排名靠前的第三方卖家中，有48%是美国本土卖家企业，看似庞大到接近半数的市场份额实际上是其有史以来的最低水平，最近的高点是2022年3月的55%，而此前的低点是2020年11月。

（亚马逊美国卖家占比 图源：Marketplace Pulse）

值得注意的是，在亚马逊美国卖家加速流失的同时有另一颗闪耀星星正在加速崛起。来自国际知名调研机构eCommerceDB发布的《亚马逊卖家：市场洞察、GMV数据和畅销》的报告表明，中国卖家在亚马逊上的份额占比正在逐年攀升，GMV也呈现出强劲的增长态势。

据悉，2017年，中国卖家在亚马逊上的GMV仅仅为480亿美元，不过这也已经相当于亚马逊总GMV的18%了。而在去年其涨幅竟然高达300%，GMV达到了惊人的2010亿美元，占亚马逊总GMV的26%。eCommerceDB预计，到2023年底，中国卖家的总GMV将达到2380亿美元，届时将占到亚马逊总GMV的28%。

（亚马逊中国卖家GMV变化情况 图源：eCommerceDB）

事实上，美国亚马逊市场上的大多数第三方卖家都是美国境内或是中国企业，其他国家的卖家相对较少，这也就是说，在亚马逊上，美国卖家的市场份额正在不断被中国卖家蚕食。尤其是在去年3月以来，中国第三方卖家在亚马逊上的市场份额一直处于增长曲线上，在最近几个月还创下了销售新高，反观美国卖家的销售情况却迎来了历史最低谷。

在电商业务体系成熟的美国市场并不只有亚马逊一家电商巨头，尽管这里有深耕电商市场多年的eBay、Wish等老牌巨头，也有Temu、SHEIN等电商新秀，但这仍然难以撼动亚马逊在一众卖家心目中的王者地位。

究其原因，还是亚马逊本身拥有令无数卖家招架不住的电商魅力，当然了，这离不开亚马逊多年来所付出的心血。

一方面，作为全球数一数二的电商巨头，亚马逊的实力摆在那，无论是物流配送服务、商品丰富程度还是客户服务体系，都可以称得上接近完美，再加上其长久以来积累的庞大忠诚用户群体使之流量尽显。另一方面，亚马逊始终秉持着精益求精的经商之道，致力于追求更好的服务，不惜花费重金为消费者打造“没有最好只有更好”的购物体验，譬如在AI大热的时代，亚马逊当机立断大力抢抓风口，前有AI整合商品评论后有AI购物助手。

（亚马逊充分利用AI技术 图源：aboutamazon）

值得一提的是，亚马逊不仅仅是电商玩家们的出海首选平台，更是消费者们的首选购物平台，这在全球多个市场都有所表现。此前在Digital 1to1发布的由Netrica和EGI Group合作的《2023年7月西班牙电商TOP 100榜单》中显示，亚马逊在订单数量、访问量和销售额方面都遥遥领先于其他平台，再次摘得桂冠。

（亚马逊排名第一 图源：Digital 1to1）

在美国消费者眼中，亚马逊同样是网购的天花板。来自Civic Science发布的数据显示，美国消费者在网购时最经常使用亚马逊来搜索产品，比例高达49%，高于2022年的46%。丝毫不夸张地说，亚马逊的实力以及地位都是不容置疑的。

总的来说，尽管在群雄林立的电商争霸场上竞争异常激烈，亚马逊也面临着腹背受敌的困境，但这并不能轻易撼动它多年来打造的电商地位。对于许多跨境电商新手卖家来说，将亚马逊作为出海初舞台也许会是一个较为稳妥的选择。