沃尔玛平台活跃卖家已超100000，第三方市场加速崛起

入场虽晚，但沃尔玛电商的发展速度可谓是十分惊人。

根据Marketplace Pulse发布的最新数据，沃尔玛的市场规模在18个月内成功翻了一番，其平台的活跃卖家已达到10万名。更值得一提的是，过去一年来每个月都有1万名至2万名新卖家加入沃尔玛，其中平均至少有10%的新卖家将获得沃尔玛批准并活跃起来。

（沃尔玛平台活跃卖家已达10万，图源：Marketplace Pulse）

显然，新卖家数量的持续增多，意味着沃尔玛第三方市场规模正在持续扩大。要知道在2021年沃尔玛第三方市场才面向美国以外的卖家开放，如今还不到两年时间，沃尔玛平台的第三方卖家数量就已从6.9万飙升至超10万。

从趋势上看，在沃尔玛最开始允许国际卖家销售时，大部分的新卖家增长来自外国卖家。Marketplace Pulse的一项调查显示，2022年沃尔玛新增的第三方卖家中，有46.7%来自美国本土，其余均为来自中国、印度、加拿大、英国的外国卖家，这其中中国卖家最为活跃。

（中国卖家占比最大，图源：Marketplace Pulse）

自开放第三方市场后，沃尔玛外国新卖家增长一直超过美国本土，这样的趋势一直持续到了2023年4月。Marketplace Pulse表示：“现在再看沃尔玛平台，大多数新卖家来自美国。”

导致这种变化的原因，或许与沃尔玛持续性地加大招募力度，推出多项新卖家利好政策有关。

正所谓：“工欲善其事，必先利其器。”想要在竞争激烈的电商市场中获得成功，沃尔玛就必须要努力引入更多优质的电商卖家，进而丰富平台生态。为此，沃尔玛也付出了诸多努力。

比如说，沃尔玛最初开放中国招商时，其实是有GMV门槛限制的。但此后为了刺激中国卖家数量进一步增长，沃尔玛不断放宽入驻条件，同时还有多重入驻福利不断释出。到今年2月，沃尔玛直接取消了对中国卖家的年GMV招商门槛限制，向中国卖家敞开大门；

又或者，为吸引美国本土卖家入驻，今年1月沃尔玛还推出了一项名为“新卖家储蓄”的活动。所有参加这项活动的美国新卖家将能够享受高达25%的推荐费折扣，此外倘若完成了新卖家调查等任务，还能够享受多项额外的服务费折扣。

（沃尔玛推出新卖家储蓄活动，图源：沃尔玛）

除此之外，近年来持续加大力度布局第三方市场的沃尔玛也在配送、营销等方面推出卖家服务，力求吸引更多优质卖家。可以说，吸引的第三方卖家数量越多，沃尔玛作为电商平台在市场上的竞争力就会越强，同时包括销售佣金、物流费用等在内的第三方卖家服务收入也将增多。

就像沃尔玛首席财务官John David Rainey曾明确表示：“未来5年内，公司对实体店收入的依赖将持续减少，而Walmart.com上向第三方卖家收取的服务费，以及沃尔玛零售媒体业务收取的广告费，将成为沃尔玛增长最快的业务。”

（沃尔玛电商平台，图源：沃尔玛）

目前来看，沃尔玛在Walmart.com上销售超过4亿种产品，市场中第三方卖家的数量也已经达到一定规模。不过这与一直被沃尔玛视为主要竞争对手的亚马逊相比还有一定距离。未来沃尔玛还将继续努力扩大第三方卖家市场，沃尔玛电商的飞速狂奔还在继续。