抖音生活服务发布《中秋国庆应季品类商品营销攻略》

9月11日消息，抖音日前发布消息称，在即将到来的中秋国庆节日，为了帮助商家更好地满足消费者感受节日氛围、享受节日美食的需求，更好地了解抖音生活服务热卖商品、营销热词和营销玩法，快速掌握中秋国庆应季品类商品营销技巧，抓住双节流量红利。抖音官方从节日营销节奏、商品组品方法、商品信息规范、视频营销方法和直播营销方法等5个维度展开，为商家提供已验证、易上手、可复制的《抖音生活服务中秋国庆应季品类商品营销攻略》，希望以此可以帮助商家在抖音生活服务做好精细化运营。

第一是，节日上品节奏。商家可以选择在节前14天上线（9月15日）商品，在节日前7天进行商品的增量（9月22日）。在此期间，商家可以进行上品信息同步门店并开始备货，和发布商单信息井开始招募达人。然后，商家在节前1天（9月28日）进行商品爆发。在商品增量和商品爆发的过渡期，商家可以进行达人的集中拍摄和发布，以及商家自播或达人直播。最后，在节后7天（10月6日），商家要即时进行商品复盘。在复盘前，商家要保持POI常挂货品+节日商品在线，并持续短视频+直播加持内容玩法，保持一定的热度。在整个上品节奏中，商家要时刻跟踪商品交易表现井及时调整。

（图源抖音生活服务商业观察公众号截图，下同）

第二是，商品组品攻略。首先，商家要分清商品消费场景；一般分为家庭聚会、朋友聚餐、情侣约会三个场景。在家庭聚会的消费场景中，消费人群一般为通用人群，消费需求为店铺环境/菜品。在朋友聚餐的消费场景中，消费人群一般为95后/小镇青年，消费需求为尝鲜打卡。在情侣约会的消费场景中，消费人群为新锐白领/资深中产，消费需求为小资情调/仪式感和品味彰显。

抖音以火锅店为例，作出整体组品攻略。商品数量可以为门店商品5+个；直播商品10+个；例如：门店包括1个引流套餐+N个常规套餐+1个代金券，直播包括2个引流套餐+N个常规套餐+2个代金券商品数量。商品中可以包含必选2人餐+4人餐+6人餐+代金券。

第三是，商品信息规范。单品名称可以由“营销词”+商品基本属性（口味/规格//尺寸等）+商品名组成；常规套餐可以由“营销词”+套餐卖点（核心商品）+用餐人数组成；代金券可以由“营销词”+x元代Y元+使用规则（通用/不限量等）组成。

抖音官方推荐的必含词包含国庆/十一/中秋/金秋；营销词包含专享/特惠/欢聚/聚会/聚餐/限定/超值/福利/团圆/喜迎；品类词包含抖音专享/国庆特惠/欢聚/全家福/川味/渝味/重庆特色/热辣/九宫格。

第四是，视频营销攻略。短视频是指深挖内容特色+进阶玩法增强+全局策略优化。深挖内容特色：基于经营诉求，深挖内容特色，集中有序发布；明确经营诉求：新店开业拉新引流/节点促销/新品上新/常态化视频铺量等。

进阶玩法增强：达人视频铺排，优质视频追投付费流量；运营玩法：探店类内容，包括种草型/团品营销类，以及单一卖点视频，包括商家主打明星单品宣发等。全局攻略优化：从内容生产到分发全流程数据和攻略复盘。达人分发攻略：基于投稿总量和不同等级达人投稿数，优化达人分发结构。

第五是，直播营销攻略。直播是指搭建账号矩阵+花式上新组品+凸显出代入感。人要搭建账号矩阵；搭建账号矩阵，完善团队建设，建议至少1 账号1主播。货要花式上新组品；除大众品外，注重节日主题品及应季新品，折扣适当，直播破价。场要凸显出代入感；善用多种直播形式，结合营销工具促下单转化。