把握亚马逊视频广告格式潜在玩法，卖家销售额快速飙升！

在如今这个移动互联网时代，消费者的时间和注意力正被各种电子设备切割成“碎片”。在注意力和时间碎片化的前提下，集声音、画面和文字为一体的视频广告成为最能抢占消费者眼球的工具之一。

实际上，在一个充满静态图片的页面上，视频广告格式能让潜在消费者更有可能对你的商品感兴趣并点击它，相关数据也验证了这一点：消费者对视频广告的点击率比静态图片要高出至少 4.8 倍。而当广告展示时间达到5秒后，消费者点击视频广告的可能性比静态图片高出17倍。（数据来源：亚马逊研究，2021 年5 月 1 日至 2022 年 4 月 30 日；广告展示 5 秒后，仅记录完整播放率；全球数据）

随着视频对消费者在购买习惯上的影响力不断增长，目前越来越多的卖家在亚马逊运营中开始使用视频广告格式，这给卖家带来了极佳的广告效果。研究表明，81%的视频可以直接帮助卖家提高销量，87%的视频可以帮助提高商品的流量，93%的视频可以帮助提升品牌认知度。(数据来源：Wyzowl, The State of Video Marketing, US,2022)

而在亚马逊广告多种搜索广告类型中，品牌推广视频和展示型推广视频都可以帮助卖家通过高吸引力的多媒体形式去传递关键的品牌信息，让消费者更加了解你的产品。需要注意的是，这两大视频广告格式在具体实操中也各有优势。本次我们就来重点讲讲如何利用视频广告格式的不同优势进行更精准的广告投放，希望能给大家一些帮助，让你的品牌在行业中脱颖而出。

品牌推广视频

精准引流促销售

视频格式是品牌推广广告的广告格式之一，如果我们在亚马逊上随机搜索某个类目排名靠前的产品，可以发现这些产品几乎都有品牌推广视频广告。

研究显示，与仅使用图片创意素材相比，在品牌推广中使用视频创意素材的广告主点击率提升110.4%，投资回报率上升26.6%*。借助品牌推广视频，卖家能获得更多流量并促成销售。（*数据来源：亚马逊研究，全球，2022 年 1 月 1 日至 2022 年 9 月 30 日期间开展品牌推广活动）

毫不夸张地说，品牌推广视频在运作时有着普通广告格式不可比拟的优势，这能让卖家的品牌得到更大的曝光和更全面的传播。

01 多重广告位全面曝光

首先从广告位来看，品牌推广视频可展示在多个位置，比如选择品牌旗舰店作为品牌推广视频广告的落地页时，广告可以出现在搜索结果的首页首位。数据显示，使用品牌推广视频并将品牌旗舰店设置为落地页的广告主，与将商品详情页设置为落地页相比，其品牌搜索率提高了68%。（数据来源：亚马逊研究，全球，2022年12月至2023年2月）

除此之外，品牌推广视频还能出现在桌面和手机端的搜索结果页的其它位置，包括中部和底部，以及桌面端的商品详情页面。由于这些广告位均处于显眼位置且能让你的视频覆盖用户屏幕的很大一部分，因此消费者可以很快注意到你的产品。

（图片来源：亚马逊广告）

值得一提的是，品牌推广视频还可以出现在竞品同类型ASIN页面上。卖家可以通过数据分析找到竞争力稍弱的Listing页面，并利用优势视频广告多次呈现，抢占竞品流量。

02 视频类型丰富多样

其次，品牌推广视频广告种类多样，这也是其一大独特优势。卖家可以根据不同品类和行业的特点选择合适的视频，向潜在消费者展示更多产品细节，比如产品的独特功能、使用方式、产品给消费者带来的价值以及品牌形象和理念等，抓住更多消费者的注意力。

• Vlog：整体氛围轻松愉悦，相关博主红人可以在视频主题中带出商品，广告痕迹较弱，适用于注重使用体验，并能直观看到效果的商品。
• 产品介绍视频：主要围绕商品介绍主打卖点，向消费者展示商品的独特优势，吸引消费者进一步探索。
• 产品测评视频：通过比较同类商品，或者对比产品“使用前”和“使用后”的效果，突出商品亮点，直击消费者的内心需求。
• 产品教程视频：主要展示商品的安装或使用教程，突出商品易安装或易使用的特点。
• 品牌电影：主要以传递品牌信息为主，通过明确的故事情节讲述品牌故事、愿景和使命并介绍商品的卖点，能很好地提升品牌知名度和忠诚度。

为了更好地使用品牌推广视频格式，下面是一些广告设置小Tips：

1、 将品牌推广视频广告添加到广告组合中；

2、 为视频添加音乐或声音；

3、 提高视频质量以延长观看时间；

4、 静音视频重视5秒展示时间。

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展示型推广视频

提升曝光促转化

展示型推广同样拥有视频格式，能够帮助卖家在各个购物阶段吸引消费者的注意力。其与品牌推广视频广告有着异曲同工之妙，比如说可以在多个广告位展示、拥有多种视频类型去传达产品和品牌信息，在吸引眼球的同时还能激发消费者对产品和品牌的求知欲。接下来我们就来详细讲讲展示型推广视频的亮点之处。

01 站内站外同时辐射

与品牌推广视频广告相似的是，展示型推广视频可以出现在亚马逊首页手机端多个动态位置、手机端商品详情页多个位置以及桌面端的商品详情页面。通过在消费者购物和娱乐多个相关场景进行展示，向消费者传达出重要品牌信息，同时带来沉浸式的产品体验。

展示型推广视频广告的特别之处，就在于它还能出现在站外广告位上。比如第三方网站和移动应用程序的专属视频位置，同时也会在IMDb上展示。根据官方数据显示，截至2022年3月，IMDb上拥有8300万注册用户，并且这些用户相当活跃*。如果卖家能通过IMDb触达更多消费者，那么就可以进一步扩大广告的受众面。（*数据来源：Internet Movie Database，2022年3月）

（图片来源：亚马逊广告）

此外，展示型推广视频广告有多种展示样式，卖家可以在关键节点中动态展示产品和品牌。这时，产品名称、星级、徽标、标题等素材可选择性展示在视频中，让消费者在观看视频的同时了解产品信息。

02 多种视频类型魅力十足

在视频类型上，展示型推广视频同样具备多种选择，比如产品演示视频、教程视频、开箱视频、证言视频等，不同的视频类型给卖家带来的广告效果也不尽相同。

虽然同是视频广告，但展示型推广视频在播放形式和功能上也非常有特色，能够更为动态、直观地展示商品详情。比如说，展示型推广视频可以自动循环播放，无需消费者主动点开。并且，视频默认静音播放，同时还显示取消静音按钮，消费者可以随意切换。在不同网站上，视频还可能有放大、鼓励购买按钮、跳过等功能，点击视频还能跳转到亚马逊网站的对应商品详情页上，进一步刺激消费者购买。

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

除了上述所说的品牌推广视频和展示型推广视频外，亚马逊还提供了多种视频广告格式：

• 品牌旗舰店视频格式：视频可以放置在品牌旗舰店首页，向消费者完整地传递品牌价值，给有购买意向的消费者留下深刻印象，促进消费者购买。与此同时，定时更新视频还可以更好地与消费者进行互动。
• 流媒体电视视频广告：这类视频广告触及的受众范围非常广泛，它们大多数时候展示在联网的电视上。消费者可以在亚马逊Freevee上的独家原创内容、Twitch的直播娱乐、热门电视和网络广播应用以及Fire TV上的精选新闻应用看到你的商品。因此，卖家可以重点突出品牌，打造具有故事性、美感的视频，让你的品牌脱颖而出。

伴随着视频广告格式在投放中的比例不断上升，这一广告格式领域的竞争也会越来越激烈。关于视频广告格式的优化打法还有很多，如果想要了解更多细节，可以点击文末阅读原文进行查看。