亚马逊杨钧：跨境商业采购将是跨境电商下一个“战略级”机会

8月2日消息，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧与亿邦动力围绕跨境B2B行业所面临的挑战和解决方案进行了一场深度对话。

在对话中，杨钧指出，当下跨境B2B发展面临着两个挑战：一是完成“产研一体化”的优质制造企业，如何把供应链的柔性做到与电商要求相一致；二是企业是否能完成“以销定产”的生产模式转变。企业的生产部门，是否愿意为了终端客户的需求，倒过来改变生产流程。

“目前，‘产研销’还没有完全打穿，要么‘产研’在一起，要么‘研销’在一起。”他谈道，“虽然，不可能实现百分之百一体化。但是，‘产研销’一定是大趋势、大方向，值得我们花很多时间去推动。”

（图源：亿邦动力）

杨钧认为，“跨境商业采购”将是跨境电商的下一个“战略级”机会。“在跨境电商的环境下，今天的商家，对产品做的每一个工艺调整，每一次快速的交付，都会被终端消费者迅速的“奖励”，也意味着更高评论分数、更好的搜索排名。这些来自终端的直接反馈，是推动一个产业链、一个行业改变的最大动因之一。”

对于是否已经有做到“产销研一体”的卖家，杨钧表示，“产研销一体”是一种生态。比如，乐歌、科沃斯、追觅，这些头部的企业都做到了“产研销一体”。如果能做到“打造品牌”跟“生产研发”两者兼具，会形成巨大的竞争优势。

相比于其他跨境B2B渠道，杨钧认为，To B+ To C一块做，直抵终端是亚马逊的优势之一。亚马逊企业购To B直抵终端，本身对品牌也有一定的要求。商家依托于亚马逊C端打造的品牌优势，同样也可以体现在B端。

（图源：亿邦动力）

根据亚马逊的一份调研，线上采购比例在40%以上的企业买家，从2021年的56%上升到了2022年的68%；77%的企业决策者愿意花费至少5万美元在网上采购；高达15%的受访者表示，愿意在线上采购价值超过100万美金的商品。

值得一提的是，亚马逊企业购成立当年，全球营收就达到了10亿美金；2021年，亚马逊企业购全球营收达250亿美元，预估今年全球营收会超过350亿美金。

目前，已经有超过50%的企业买家使用亚马逊企业购进行商采搜索，亚马逊企业购的企业和机构买家数量已经超过了600万，分布在亚马逊全球九大站点，包括欧、美、日等主力电商市场。