美国电商Tundra关闭三方卖家批发市场，业务迎来重大调整

作为美国最大的B2B批发电商平台之一的Tundra，正面临着史无前例的挑战。

近日，Tundra官方发布公告称：“在走过了长达六年的为各大品牌和零售商提供价值之路后，我们将不幸地关闭Tundra批发市场。零售商下订单的截止日期是7月17日，品牌填写和发货订单的截止日期是7月28日。此后，我们将关闭市场。”

（图源：Tundra官网）

显然，这对于Tundra来说是一次关键性的业务调整。相关资料显示，这一批发电商平台成立于2017年，也算是美国批发市场领域的老牌实力玩家。创始人Arnold Engel和Katie Engel曾表示创立该平台的目标是希望更广泛地解决中小型企业的批发问题，他们曾在此看到了巨大的商机。

由于Tundra一直采用零费用模式，因而该平台自推出后便顺利得到迅速的发展。具体来看，Tundra平台的风格与B2C平台类似，供应商在平台上列出他们的产品，感兴趣的买家可以在平台上购买产品，此外买家也可以对供应商和产品进行评论，而Tundra则负责提供产品配送等服务。截至今年4月，该平台已经拥有超25000名买家和100万种产品。

（图源：WHOLESALE IN A BOX）

然而，就在Tundra加速向前狂奔的过程中，挑战也接连不断。就像红点创投总经理Annie Kadavy所说的那样：“Tundra面临的最大挑战是执行，因为市场机会非常明显。”换句话说，掘金机会显而易见，意味着Tundra在前进的过程中也会遇到比想象中更多的竞争对手，残酷的厮杀在所难免。

坦白来说，此次Tundra忽然宣布关闭三方卖家批发市场服务，就与其直接竞争对手Faire Wholesale,Inc有一定关系。

今年5月，Tundra和Faire在加州联邦法院对对方提起诉讼，不约而同地指控对方使用非法策略进行竞争。

Tundra方面称：“Faire通过强制执行反竞争限制、使用各种形式的胁迫和威胁处罚来强化其垄断和破坏竞争，这帮助Faire在市场上取得了主导地位。”对于Tundra的控诉，Faire坚决反驳。Faire方面称：“Tundra的主张毫无根据。Tundra正在‘诱导’Faire的零售商提供登录凭据，以便‘在未经Faire授权的情况下’访问和复制受保护计算机中的信息。”

（图源：REUTERS）

战火越烧越旺。目前关于Tundra和Faire之间的争斗，谁输谁赢，尚未有定论。但不可否认的是，Tundra的业务经营确实受到了这场争斗的波及。在发出的公告中，Tundra也提到：“由于Faire的反竞争行为，我们的 Tundra 市场无法持续。我们已根据美国反垄断法起诉 Faire，寻求补救措施，将结束 Faire 的不当行为，我们希望能够在案件成功解决后恢复运营。”

报告显示，早在2018年美国B2B电商市场就已经突破了1万亿美元大关。此外，据Statista预测，2023年预计将有17%的B2B销售额会通过数字方式产生，并且2023年美国B2B在线销售额预计将达到1.8万亿美元。

（图源：Statista）

由于市场前景广阔，这一赛道也渐渐涌入了不少颇有实力的电商巨头。例如，早在2019年Shopify就收购了批发采购平台Handshake，透露出深度布局B2B领域的信号；再例如，2023年沃尔玛也宣布将推出B2B电子商务网站，想要加大力度掘金这一市场。

（图源：RETAIL DIVE）

如今美国B2B电商市场仍在快速增长。巨大的掘金机遇就在眼前，可以想象此后关于这一市场的竞争只会更加激烈。