创新爆款供给，升级全媒体推广，淘宝联盟进入“全域人货双增长”时代

出品 | Pro   作者 | 电商君

3年后的首次线下重聚，淘宝客迎来增长新机遇

在淘系的发展中，有一批“行走在草原流量里的江湖客”，他们是推动淘系发展的一股重要力量，这就是“淘宝客”。

据不完全统计，淘宝客的总量至今已突破2400万人，已经成为全域场景营销的重要参与者。

作为淘宝客的官方组织，阿里妈妈淘宝联盟着眼于淘宝客生态的稳健经营制定平台策略，在消费力、货品力、经营力、平台化服务等方面为淘宝客提供全链路服务能力，引导淘宝客在淘系获得快速成长。

但是，2020年以来，随着外部环境的变化，淘宝联盟和淘宝客线下近距离交流的机会被迫中断，一些淘宝客的生意也不可避免地受到了影响。2023年，随着市场的回暖和消费的复苏，新的商机重新出现在广大淘宝客面前！

5月18日，2023淘宝联盟合作伙伴峰会在杭州召开，这次峰会是过去3年来淘宝联盟和淘宝客的首次线下重聚，也是淘宝联盟在消费复苏后召开的首次大型聚会，不仅提振了广大淘宝客合作伙伴群体的信心，也传递了淘宝联盟始终和淘宝客同舟共济的坚定信念。

阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊在峰会上指出，2022年，淘宝联盟坚持长期经营战略，为淘宝客进入新增长期提供了新机遇。

阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊

私域精细化运营上，母婴社群KA、美妆精推社群KA、内容KA高速增长；商家对淘宝客的投入上，去年，有超过2万家企业通过淘宝联盟持续加大淘宝客渠道营销投入；淘宝客生态上， 2023年，淘宝联盟平台上招商团长服务的月度成交商家规模超10万+，有22000多个推广者成交规模破百万。

承渊指出，淘天集团与淘宝客能够行稳致远，究其根源是一直以价值驱动和稳健经营做为生态可持续发展的战略根基，以五大价值经营，开启全域人货双增长。

独特爆款供给+全域媒体激励，

淘宝联盟推动【全域人货双增长】

对广大淘宝客而言，促成生意的达成和增长是由多种因素综合决定的，需要货品、营销、内容、服务等各方面运营能力的全面提升，要解决的问题千头万绪，作为个体的淘宝客有时候不可能顾及到所有层面。

这时候，平台能提供什么样的产品和玩法，对淘宝客们而言，至关重要。

对于即将到来的618大促，阿里妈妈淘宝联盟平台负责人邓磊宣布，淘宝联盟将推出五大核心升级。

1、定制化媒体政策升级。

作为商品的推销者，媒体渠道对淘宝客而言是生命线。如何通过全方位、多渠道的媒体推广将商品触达更多用户，是淘宝客最关心的话题。为此，淘宝联盟对货品经营、流量运营、激励政策、产品能力等方面进行了全面升级。

围绕货品板块，淘宝联盟为重点淘宝客定制月度货品经营计划，重磅上线「千万补贴」玩法，引导他们把握运营机会；围绕场景经营，多运营场景玩法将全面覆盖多种用户运营场景模式；

围绕预算策略，淘宝联盟带来数亿级预算激励，从量级到类型都进行了升级，更加多维，覆盖人群、活动、年框等，助力淘宝客收益增长。在产品和平台侧，淘宝联盟也围绕数据洞察、经营工具、AI等方面为淘宝客提供最新的提效产品，帮助淘宝客做好数字化经营，提升运营效率。

2、全周期营销能力升级。

互联网的下半场，媒体触点越来越多，用户的注意力很难集中在一个点上，如何让用户的关注更多停留在自家商品身上以带来稳定的销量？淘宝联盟提出了解题思路：全周期营销能力升级。

首先，全周期营销活动引领消费节奏：结合主站各大节点大促以及淘宝联盟内部活动，以IP 化大促活动带动消费热情，有序推进消费节奏。其次，多类型营销玩法：非大促时期主打日常采量、引流互动，以多营销玩法满足常态化运营诉求运营场景。

3、商业化供给保障升级。

对于淘宝客成交来说，销量非常重要；而只有选对了商品，才能取得预期的销量。如何科学选品，对淘宝客而言，就成了一门必修课。

针对货品供给经营中的难点，淘宝联盟基于用户在淘宝联盟和手淘的购买分布挖掘货品需求，同时根据消费者购买力进行招商单元，科学指导货品生产。同时，为实现超级U选和品牌U享策略升级，助力淘宝客用户、成交、收益突破。

4、全新内容种草升级。

对淘宝客而言，通过种草吸引到更多流量，顺利地将商品推销出去是一种必备技能，但问题是：种草内容千千万，如何让消费者独爱你这一款？淘宝联盟的答案是：星任务内容种草模型激发商家投入。

淘宝联盟星任务通过和多家站外主流内容平台合作，打造出种草-引流-成交的高效营销通路，不断触达更多站外消费人群，形成全域人群资产沉淀，为商家带来确定性经营回报。一方面，围绕站外与站内种草效益提出“内容种草五力模型”，帮助品牌整体评估全链路种草效率，同时联合合作伙伴对优质种草达人进行成长扶持。

5、货品生产及分发全链路能力升级。

平台能力有多大，平台上的商家就能走多远。提升淘宝联盟综合服务能力，是淘宝客们能在收益上走多远的坚实保障。在平台服务能力上，淘宝联盟对核心货品池生产到下行全链路进行了升级。货品生产方面，淘宝联盟致力于深化供给企划能力，激发服务商招商运营意愿；此外，淘宝联盟还全面提升了平台选品效率，孵化全新渠道服务商。

力度空前的媒体激励、全周期覆盖的营销能力、更丰富的货品供给……淘宝联盟的五大核心升级，每一项都对准了淘宝客日常运营的真实难点，帮助他们顺利击穿人群心智，实现货品成交的大爆发，这也标志着淘宝联盟进入 【全域人货双增长】新时代。

这个618，一场属于淘宝客的盛宴才刚刚开始

放在年中最重要的618大促这一背景下，这场峰会对淘宝客的重要意义显而易见。

作为淘宝客的运营指导平台，淘宝联盟对淘宝客618的保驾护航不止于五大能力的升级。

阿里妈妈淘宝联盟618项目负责人润萱从消费者玩法、货品供给、渠道激励、平台服务各个维度上进行了618大促的全景解读。据了解，淘宝联盟将为今年618投入15亿补贴，打造超2万款爆款，助力2400万淘宝客全面赢取618增量。

整体来看，淘宝联盟升级营销玩法，迭代经营模式的同时，携手小红书、知乎、B站等平台共建繁荣发展的商业生态，以及通过全新阿里妈妈淘宝联盟万联AI实验室技术加持，提升运营效率，为包括淘宝客在内的生态合作伙们带来更多收益。

从这个角度而言，在阿里妈妈淘宝联盟“灯塔效应”的指引下，这个618，一场属于淘宝客的盛宴才刚刚开始！