盒马又添猛将，目前已具备上市条件

近日，有消息称永辉超市原CEO李国从永辉离职，已于4月加入盒马，负责盒马鲜生的奥莱业务。

对此，一位接近永辉的内部人士透露，李国离职的传闻属实。盒马方面也确认，李国已于近日加入，目前担任CEO助理。

李国

盒马创始人、CEO侯毅表示，李国过去20多年的零售从业经验，对盒马来说是一笔非常宝贵的财富，希望他丰富的经验与盒马的数字化能力有机融合，共同探索创新的经营策略，为盒马乃至零售行业的发展带来新思路。

从行业角度来看，永辉和盒马近年来都在积极探索新零售模式。区别只在于，前者是从线下往线上，后者则更像是从线上往线下。

几乎处于同一赛道的两家公司，原CEO的跳槽牵扯甚广。虽然李国卸任永辉超市CEO已有一年多的时间，但也大概率会受到竞业协议约束。将他招至麾下，盒马或许要付出不菲的代价。

不过，对于李国和盒马而言，这倒是一次意义重大的双向奔赴。

李国其人，无论是个人能力还是战略目光，都得到了零售行业的高度评价，对其认可度很高。

在业内，李国用20年时间从基层做到一把手的传奇故事广为流传：

李国现年45岁，2001年8月加入福州永辉超市有限公司。

此后历任福州永辉超市黎明店防损部员工、组长、领班；福建永辉集团有限公司国棉店、黎明店行政办公室主任，安全管理部经理；重庆永辉超市有限公司总经理助理、总经理；永辉超市华西大区总经理。

2019年，李国从永辉执行副总裁升任永辉总裁，任期3年。

任职CEO期间，李国最大的贡献就是稳住了永辉生鲜供应链的核心竞争力。

一般而言，由于生鲜供应链建设周期长、成本高，很多生鲜销售商都会采取外包或者联营方式，而非在中上游形成自身的供应链。

永辉超市则自己建立了一整套全国化采购和区域化采购体系，尽管尝试过各类业态探索，经历过成败得失，但李国任期的永辉仍然保持了这一独特的优势。

直到2021年8月，永辉超市发布公告称，原CEO李国申请辞去首席执行官职务，公司拟聘任李国为富平云商供应链管理有限公司董事长。

对于李国辞任CEO一事，永辉相关人士当时表示，2020年以来，永辉超市展开了以用户为导向的供应链升级，建设起了稳定、柔性、开放、高效的供应链。

李国在零售领域深耕20年，且对生鲜供应链有深度理解，有望带领永辉持续推动生鲜供应链变革迭代及数字化升级，为公司长期成长夯实底层根基。

天眼查信息显示，2022年初，李国先后退出永辉超市经理和董事名单。今年，李国正式从永辉超市离职，加入盒马，出任CEO助理。

（截自天眼查）

当初李国辞任永辉超市CEO、回归幕后时，就有业内人士分析称：“（李国）口碑好，管人也厉害，但视野高度及发挥空间受限，换个位置其实对他更好，首席执行官的位置其实也是一种煎熬。”

在今天看来，李国选择在盒马谋求新发展，或许也是出于相同的考量。他加入以后，不仅将获得更广阔的舞台施展才能，也有望鼎力相助盒马的生鲜供应链建设。

对于李国入职盒马之后的动向，市场消息称其会负责盒马鲜生的奥莱业务。

虽然这一传闻还未得到盒马证实，但李国和盒马奥莱确实有着很高的契合度。

如果说“盒马鲜生”做的是“日日鲜”，“盒马奥莱”做的则是“次日鲜”的生意。

一直以来，生鲜产品的损耗率都是零售业最为头疼的问题。通常的解决方式只有两个：借助算法数据预测销售情况，提前备货，降低损耗；或者对临期产品进行打折处理，试图“回本”。

盒马鲜生在很长一段时间里也是选择了打折处理的方式，晚上七点以后很多商品开始打6折、晚上九点以后盒马日日鲜蔬菜买一赠一等等。

但是折扣处理临期商品的副作用也很明显，很多顾客可能会专门等到折扣时间再去购买。而且当天无法卖出的生鲜产品，按照规定，即使还没到保质期也必须下架处理，造成过高的损耗。这对于盒马的长期发展而言是不利的。

于是盒马推出生鲜奥莱业务，产品来源就是盒马鲜生店、盒马mini店等，将临期商品集中降价销售。

侯毅曾直言，做生鲜奥莱，其一是能降低商品损耗，其二是便宜的价格有助于在下沉市场拉新。如此一来，用生鲜奥莱拉低盒马鲜生的成本，可以打破过去无法打入下沉市场的困境。

事实证明，盒马奥莱获得了前所未有的成功。去年举行的“新零供”大会上，盒马披露了一组经营数据：盒马鲜生渠道业务同比增长25%，盒马会员店渠道业务同比增长247%，盒马奥莱和邻里渠道业务同比增长555%。

侯毅在会上表示，自2023年起，盒马折扣品牌“盒马奥莱”将作为品牌最重要的战略项目，没有之一。“它的作用性远远超过今天盒马鲜生和盒马X会员店。为什么这么讲？奥莱店是真正为中国消费者提供好商品、便宜价的。”

盒马对奥莱业务的重视，意味着其不仅需要中产的消费升级，还要回到最大众化的消费需求当中。

作为盒马今年最重要的项目，盒马奥莱自然需要一个能打胜仗的大将。浸淫零售业20多年、深耕生鲜供应链的李国，被侯毅看中并不让人意外。

侯毅和李国，其实也算颇有渊源。二人不仅同处一个赛道，还都跟京东打过交道，最终却“转投”阿里系。

2009年时，侯毅加入京东，先后担任过京东物流的首席物流规划师及事业部总裁，是“京东到家”前身的创始人。

他还曾负责过京东寄予厚望的“亚洲一号”工程。在业界看来，京东的基础架构就是由侯毅一手搭建起来的。丰富的物流业务经验，或许也为侯毅此后带动盒马的配送体系建设打下基础。

而一切的转折点，据说最开始是侯毅做物流的时候，萌生了类似盒马鲜生的想法，想扩大物流的一些业务，却没有被刘强东采纳。

当时的侯毅并没有选择放弃，还阴差阳错遇到了阿里的张勇。那时候，侯毅提出了线上线下一体化超市的概念，而张勇仅仅听了侯毅几分钟的构想说明，就对其表示了极大的认同和兴趣。在之后的数月内，二人频繁见面，进行了一场新零售架构设计。

后来侯毅加入阿里，因为有竞业协议的约束，所以向阿里CEO张勇申请做新零售业务。一个物流出身的人做零售，原本并不被业内所看好。直到今天，盒马的成绩早已证明了侯毅的能力和远见。

侯毅

另一边的李国自然不必多说，京东本来就是永辉超市的大股东之一。甚至，接替李国担任永辉超市CEO的李松峰，曾经就在京东集团担任国高级总监等职务。

从这一点来看，侯毅和李国都属于对零售行业有独特想法的人物。相似的经历，或许也会让他们在未来的工作中找到更多共鸣。

此外，侯毅和李国的战略眼光，也是出奇地一致。

2018年，时任永辉超市副总裁的李国，曾在一次访谈中提出：“未来中国零售业应该说只有三种或者四种企业可以存活”。

其中，一种企业是全生态链的大平台：“这种企业是很大的企业，就像阿里巴巴盒马未来要做的，自己本身就很大”。

还有一种企业，则是有自己独立的平台和体系，也会建立全产业链：“生鲜供应链由自己掌控，有自己的创新，有适应市场的机会”。

“我们也有自己的创新，我们要及时跟上。”李国当时认为，永辉未来会做独立的平台，自己掌握生鲜供应链。

可以说，盒马的模式得到了李国的认可。而他当时作为永辉超市的副总裁，也将盒马作为最有力的竞争对手，一边学习，一边尝试超越。

李国还提出，对未来的超市，有三点可以肯定的趋势：线上跟线下一定是融合的、要有好的商品、有好的场景化。

这三点，与盒马的新零售、商品力、多业态等主张可谓不谋而合。

侯毅得到李国这员大将以后，盒马以及零售行业的未来都充满了新的可能。

此前有消息称，盒马正在与中金、摩根士丹利等合作筹备上市事宜，准备明年在香港上市。知情人士透露，该IPO的规模和估值仍在考虑中。相关讨论仍在进行：“是否上市、何时上市、最终顾问阵容都没有尘埃落定”。对于该消息，三方均未置评。

后来，侯毅在接受专访时首次回应了对盒马IPO的看法。他认为，以盒马今天的规模和品牌影响力，具备上市条件，且在上市时间选择有比较大的灵活度。阿里的“1+6+N”组织变革也提到，鼓励各个板块，条件成熟独立上市。

侯毅表示，盒马的上市仅仅是一个过程，其梦想是盒马实现1万亿销售。

万亿销售目标的面前，李国终于站到了侯毅的身旁，也让盒马多了一份底气。