大龙网董事长冯剑峰谈跨境电商：从B2C开始做起，沉淀了一套自己打法

4月11日消息，由网经社电子商务研究中心联合网经社跨境电商台主办的跨境电商圆桌会上，大龙网集团创始人、董事长冯剑峰就跨境电商发表了自己的看法：从B2C开始做起，沉淀了一套自己打法。

第一，大龙网没有走第三方平台的卖家之路。第二，做了一个叫自营大平台的尝试，客观来说十分烧钱，当时是大平台大百货的这种模式。第三，将跨境电商链条进行拆分，对其做了几个趋势判断。

图源：电子商务研究中心官微

冯剑峰表示，首先，很多跨境电商卖家在eBay、亚马逊、Shopee等平台上去卖货，中国的卖家到外国的平台上去卖，其本质是我们的运营经验和供应链还是比较发达。其次，跨境电商到底是一站式革命还是渐进式革命，这是自己一直在创业的过程中思考的问题。

冯剑峰认为，不管是自营电商、B2C还是第三方平台，实际上就是一手伸伸到中国工厂，一手通过流量，包括TikTok打造海外的消费者，这些中间商应该是都被我们打开了，但是当你在某一个国家做大的时候，肯定还是会触及到对方国家以前线上线下的这些零售渠道团体的利益。据冯剑峰介绍，大龙网已在中国建设了97个产业园，97个点，到今年已经超过120个。

图源：大龙网官网，下同

冯剑峰把目前大龙网正在做的业务归结为S2b2C模式，简单来说，即直接链接国内供应链源头与海外小b企业。“大龙网的对象不是海外的贸易商，也不是海外的采购商，而是海外的公司大卖家、网上电商、下游的小批发商、和一些企业买手，可以理解为就是下层渠道的末端，但是他一定是B，不是C。”冯剑峰表示。

集团官网资料显示，冯剑峰，大龙网董事长、CEO，毕业于同济大学建筑学专业毕业、后赴加拿大McGill大学主修计算机科学。

冯剑峰于90年代创办中国首个私营IP电话网络，占据了当时70%以上的IP电话市场份额。随后在加拿大创建了Aimoo网络社区，连续三年进入北美网络论坛流量前五名。2010年创办的大龙网现已发展成为中国最大的跨境电商B2B商机平台。