亚马逊开拓阿联酋站点，将扶持10万卖家入驻

一、与迪拜达成合作

狂热的欧美市场和东南亚市场已经“卷生卷死”，亚马逊将目光转投到了新兴的中东市场。

近日，亚马逊宣布与迪拜政府达成合作，其合作目标是到2026年，在Amazon.ae上销售的中小企业数量将达到10万家。

对于此次合作，迪拜王储Sheikh Hamdan bin Mohammed表示：“我们非常看好亚马逊的计划，此次合作给阿联酋的企业提供了一个全球电商平台，这与迪拜经济议程（D33）的目标一致。”

据了解，D33于今年1月启动，目标是在未来10年内将迪拜的经济规模翻一番，并巩固其在全球三大城市中的地位，同时为30家价值超过10亿美元的初创公司启动规模化计划，这能使迪拜成为全球数字经济的领导者、最具吸引力的全球商业中心以及主要国际公司和投资的首选目的地。

亚马逊中东和北非地区的副总裁Ronaldo Mouchawar则表示：“我们正加大投资来支持阿联酋的数字经济，未来我们会帮助更多中小企业入驻亚马逊平台，使他们能接触到Amazon.ae上的客户资源和使用FBA物流服务。”

值得一提的是，亚马逊的目标与D33相同，预计到2026年，在Amazon.ae上销售的中小企业数量从5万家增加到10万家。

二、深耕中东市场

作为世界上拥有着最丰富的石油和天然气资源的地区，中东市场正成为亚马逊眼中的“香饽饽”。

根据Statista数据显示，中东海湾六国（沙特、阿联酋、巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、土耳其）的整体互联网渗透率高于中美等经济大国，远超全球平均水平（57%）。近年来，亚马逊一直在不断布局中东市场。

在2017年，亚马逊以5.8亿美元收购中东电商平台Souq.com，自此，Souq就成了亚马逊中东站。在收购后，该网站每月访问量超过4500万，业务遍及中东，包括沙特阿拉伯和阿联酋。

为了促进当地消费者消费，亚马逊前不久在阿联酋推出斋月促销活动，活动折扣高达50%。并且，亚马逊银行合作伙伴的客户可享受额外折扣。在整个斋月促销期间，迪拜Prime会员还能享受生鲜食品类别的优惠，这使一众消费者为之疯狂。

除此之外，亚马逊目前正在阿布扎比正建设中东最先进的仓库网络，在去年6月份，亚马逊还在阿联酋开设了一间大型仓库，这极大改善了当地物流服务，提升了用户体验。

但本土化一直是亚马逊需要面对的问题。在中东市场，由Emaar地产和沙特主权基金共同投资10亿美元打造的本土电商平台Noon占主导地位，其还连续两年被评为沙特最具影响力的品牌之一，再加上中东当地物流体系、支付体系还不够完善，这对亚马逊来说，仍是个不小的挑战。

总的来说，机会与挑战并存，相信在政府政策的支持和平台的共同努力下，中东市场未来形势一片向好。对卖家来说，这是个绝佳的好机会，但中东文化背景差异较大，卖家还得提前做好准备，比如不要在语言和风俗习惯上误触雷点，以此来抓住机会实现新增长。