Overstock为过剩库存买单，被迫卷入价格战

消费者需求下降，卖家库存堆积如山，这样的危机如今正在美国家居电商平台Overstock的身上显现。

有报道称：“为抵御席卷美国零售业的库存洪流，近日Overstock正积极通过购买第三方供应商库存的方式换增长。”具体来看，伴随着消费热潮的褪去，从去年开始美国零售业深受库存过剩危机影响，沃尔玛、亚马逊等巨头们为了清库存纷纷推出大力度折扣。

从销售模式上看，Overstock自己的产品并不多，大多数是第三方供应商的产品，所以Overstock平台本身不存在与库存相关的运营难题。但在过去一年来，受同行存在的库存过剩问题以及动荡的大环境影响，Overstock还是在这场为清库存而被掀起的降价潮中失去了价格竞争优势，营收大幅度下滑。

不久前，Overstock发布了截至2022年12月31日的第四季度业绩及全年财报。财报显示，2022年Overstock的总收入达19亿美元，同比下降30%，全年毛利润达4.43亿美元，占净收入的23%。显然，营收与利润的双双下降，亦说明Overstock并不能在这场席卷美国零售业的库存洪流中做到独善其身。

例如，受堆积如山的库存问题困扰，去年6月Overstock的竞争对手Wayfair举办了多场大规模清仓甩卖活动，这其中包括家具、厨房用品、装饰品等在内的多个品类的商品均可享受高达60%的折扣，此外为了尽快清库存，Wayfair还陆续放出了多张优惠券，并且所有超35美元的订单都将享受免费送货服务。

竞争对手这样的举动，无疑会进一步加剧Overstock客户的流失。为了夺回在这一市场上的竞争优势，Overstock只能被动地加入这场价格战，为行业库存过剩现象买单。

行业库存过剩危机未解，Overstock如今的尴尬处境不是个例。要知道电商竞技场上的厮杀向来残酷，一旦巨头们为了清库存开始疯狂降价，价格战开打，没有玩家可以幸免，并且这场价格战也不会轻易停下。

去年上半年，受持续性的通货膨胀造成的经济压力影响，多数美国消费者生活成本增加。为减轻自身压力，消费者们纷纷缩减开支，对家居、电子产品等产品的需求放缓。一方面是消费疲软，另一方面是由于零售商们此前错误地预估了形势，为避免供货不足而纷纷大量囤货，结果导致销售库存压力大大增加。

以上种种因素，都进一步加剧了库存过剩危机对零售业造成的恶性影响。情况最严重时，就像一位业内人士所形容的那样：“冬季销售狂潮已经开启，但空气中弥漫着越来越多绝望的气息，戴尔的电脑太多了，耐克穿着夏装游泳，Gap店里充斥着T恤和短裤等各种单品……”

去年旺季时期，包括亚马逊、沃尔玛等在内的美国零售巨头为了清库存接连开始大幅度降价。彼时沃尔玛首席执行官麦克米伦就明确表示：“沃尔玛坚决抵制价格上涨，不要提高商品价格。”伴随着这样的趋势，一轮又一轮价格战被掀起，电商平台和电商卖家亦卷入其中。

或许正因如此，虽然去年美国黑五网一的销售额达到历史新高，但亚马逊、塔吉特等巨头第四季度的业绩并不理想。电商卖家们的情况更加糟糕，不仅卖货成本上升，低价竞争加剧，利润空间被一再压缩，而且在消费需求下降这一趋势下，卖家们想要爆单并不容易。

至今多数零售商的库存问题仍然存在，据Overstock预计：“行业的库存过剩危机至少会持续到2023年上半年。”这也意味着，短时间内零售商们为了清库存而掀起的价格战不会消失。在这样的背景下，卖家们也需要多加关注市场的变化，同时在经营上可以考虑保守策略，切勿盲目备货，导致库存压力过大。