《京东婴童尿裤行业趋势洞察》发布

3月9日消息，京东零售母婴采销部近日联合京东C2M智造平台、京东零售云共同推出《京东婴童尿裤行业趋势洞察》。

报告显示，随着90/95后新生代父母成为育儿主力军，他们的生活水平以及受教育程度较以往有大幅提升，在观念上，他们更愿意投入大量精力学习科学育儿知识，妈妈们的育儿理念从依赖传统经验升级为“学习、交流、成长型”，并推动家庭投入更高的育儿消费金额。这些个性化的育儿方式也激活了市场新篇章，95后父母在母婴用品的月支出占到了家庭月收入的30%。

图源：京东零售云微信公众号

面对市场空间的变化，国内婴童尿裤品牌竞争加剧。其中外资厂商凭借先进技术、良好口碑以及用户积累等先发优势，至今占据婴童尿裤市场重要份额。一方面，随着新生代父母在品牌选择方面更加理性，加之疫情下的经济影响，婴童尿裤也呈现出品牌粘性不足的特征。与此同时，得益于品质升级和消费者对国货信心的提升，国货品牌借助新零售渠道迅速崛起，为主流市场注入活力。报告显示，本土头部厂商份额从2020年的5%迅速提升至2021年的8%，而国产厂商销售额年增速则达到63.6%，远超行业整体增速的4.9%。

在产品细分赛道方面，功能和场景细分、个性化体验成为未来市场发展新动能。围绕不同场景、不同功能、不同人群创新扩容，能够更好地满足用户精细、多元化的需求。细分品类下，适用于大龄宝宝运动和穿脱自由的“拉拉裤”关注度显著提升，成为高端尿裤领域里的趋势单品。报告显示，2022年8月，“拉拉裤”关键词搜索份额同比提升29.1%。让“屁粮"更精细，多元需求加速供给端升级创新。

图源：京东零售云微信公众号

在销售渠道方面，报告指出，综合类电商平台、母婴垂直电商、O2O等多元化的新零售业态正在深刻地改变母婴行业的传统销售渠道与市场格局。新冠肺炎疫情爆发，进一步深度培养了母婴用户的线上消费习惯，3年的防疫常态化促使父母们更热衷于囤货，婴童尿裤作为高频、单价相对较低的刚需易耗品，线上依赖性更强。线下获取服务和沉浸式购物体验，线上完成内容营销、一键下单囤货，双向融合成为婴童尿裤销售渠道的发展趋势。

报告显示，2022年中国婴童尿裤市场渠道分布上，线上渠道占比已经超过线下渠道达到52%，而以京东为代表的综合类电商是婴童尿裤消费者最主要的线上购物渠道。

具体到线上综合电商平台，京东凭借品质、价格、物流服务三大竞争优势，成为育儿产品的安心之选。而京东平台大数据显示，拉拉裤用户下单更受平台价格、促销活动影响。

图源：京东零售云微信公众号

在私域经济的推动下，会员消费正在成为母婴商家增长关键，以母婴品牌Beaba碧芭宝贝为例，从2022年开始与京东零售云合作布局私域，通过京东零售云Quick客户运营平台，结合加粉利益点等优化策略，京东零售云助力Beaba碧芭宝贝提升有效客户触达效率及加粉成功率，整体粉丝私域转化率提升至6%，单日最高提升至16%。同时通过商羚运营团队的1V1沟通服务，制定专属运营方案，并运用社群运营、会员营销、爆款联合打造等方式，在2022年Q4季度助力Beaba碧芭宝贝私域GMV环比提升346%。