TikTok东南亚上线商城功能，向Shopee发起进攻

拥有着巨大增长潜力的东南亚市场，一次又一次吸引着TikTok的目光。

最近，TikTok在泰国和菲律宾正式上线了应用内商城TikTok Mall，以此为跨境卖家提供全新带货场景。

根据官方介绍，与国内抖音商城位于APP主页上方不同，东南亚国家的商城入口设置在主页的第二个选项卡上，这也是“TikTok站内主页最强曝光资源点位”，用户打开应用便能很快被吸引到。

为满足消费者不同的购物需求，在商城中还设有多元频道，比如商品搜索、购物车、新人专区、直播和内容频道等。通过将视频内容和直播链接在一起，可以实现从“货找人”变成“人找货”的功能互补。

此前，TikTok Shop一直依靠“直播+短视频”为主的“内容电商”模式进行发展，这和传统的电商平台运营模式有很大区别。而商城功能的推出，能弥补TikTok以往依靠内容转化消费的不足之处。TikTok表示，在商城功能之下，卖家能获得直播和短视频之外的新的流量来源，还能借鉴其他货架平台运营经验，这能促进流量转化，实现新的增长。

值得一提的是，早在去年10月，TikTok Mall就已在印尼向所有用户开放，紧接着在双11大促中就取得了热烈反响，大量印尼卖家通过入驻商城，获得了超大曝光量、互动率以及用户留存等。

可以看到的是，TikTok Mall功能对东南亚卖家来说有着巨大的可行性和增长潜力，其将成为一个新的GMV增长引擎。

TikTok Shop全面推出商城功能，对东南亚电商市场也产生了不小冲击。

在2023年跨境电商战略中，TikTok将“优质卖家提速”放在了重要位置，鼓励卖家将主营类目减少至1个、深耕垂直类目，并且不得经营多个类目。这意味着，TikTok Shop将与Shopee等传统电商平台将掀起优质卖家抢夺大战。

通过上线商城功能，卖家可以减少对内容创作的精力和流量忽高忽低的担忧。同时，卖家还能发挥自身的产品优势，大幅提高货品丰富度。通过搜索购物的方式，卖家有望寻找到新的增长点。

目前，东南亚地区是TikTok Shop最大的市场，也是其2023年电商拓展的核心市场。数据显示，TikTok去年在东南亚的电商GMV增长超过3倍，达到44亿美元，而在2021年，GMV还不到10亿美元。

根据Marketing Science的调查显示，用户在TikTok上发现商品并产生购买意愿的概率是其他平台上的1.5倍，TikTok用户在平台上发现商品后立即下单的比例为37%。这说明，TikTok Shop在东南亚有着良好的发展基础，此次TikTok Shop在东南亚的大肆进攻，势必会进一步分走Shopee部分流量。

可以预见，依托着TikTok平台积攒的巨大流量，TikTok Shop对于其电商功能在全球市场的拓展和营销会继续加快，电商市场势必也会掀起巨大的波澜，期待TikTok Shop谱写出新的增长故事。