沃尔玛取消GMV招商门槛，向中国卖家打开大门

持续深耕电商的沃尔玛，再一次向中国卖家抛来了橄榄枝。

近日，有跨境卖家透露，沃尔玛电商平台已经取消了对中国卖家的年GMV招商门槛限制，这也意味着此后可能会有更多有实力的中小卖家入驻沃尔玛电商平台，这一平台上的中国卖家数量将进一步增长。

近年来受电商崛起的冲击，作为传统零售巨头的沃尔玛频频面对亚马逊等竞争对手发起的挑战。为捍卫市场地位，沃尔玛不得不将更多的时间与精力投入到电商业务中，这个过程也备受卖家群体关注。数据显示，早在2017年就有30%的亚马逊卖家表示希望能有机会在沃尔玛开店。

2021年3月，沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开放官方招商通道，这也是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。消息一经传出，无数卖家热血沸腾，即便当时沃尔玛存在较高的入驻门槛，依旧挡不住卖家们跃跃欲试的身影。

有消息称，在沃尔玛最初开放中国招商时，更偏向年GMV在300万及以上的大卖家。后来伴随着沃尔玛电商平台更多站点的开放，入驻条件不断放宽，年GMV在30万以上的卖家也能入驻。

因此，涌入沃尔玛电商平台的中国卖家人数持续增多。从2021年3月至2022年1月，沃尔玛新增中国卖家约8000名，占同期新卖家总数的14%。可以想象，如今沃尔玛彻底取消GMV门槛限制，同时不断加大对中国卖家的扶持力度，将会吸引更多有发展潜力的卖家报名。

（图源：Marketplace Pulse）

当然，沃尔玛不断降低门槛，持续放宽各种条件，也能从侧面说明眼下电商平台之间的竞争已经进入白热化状态。站在同一个擂台上，沃尔玛与亚马逊等平台之间的用户争夺、卖家争夺、资源争夺会更加激烈。

常言道：“打江山容易，守江山难。”多年来一直被视为全球零售之王的沃尔玛，怎么也不会想到自己的地位有朝一日会被一家电子商务公司所撼动。

数据显示，2021年亚马逊在美国在线销售中的份额达到56.7%，创下历史新高。受此影响，亚马逊在美国零售总和中的市场份额增长至9.4%，而沃尔玛的份额为8.6%。对此，有业内人士预测：2022年，亚马逊有望取代沃尔玛成为美国最大的零售商。

面对亚马逊的步步紧逼，倍感危机的沃尔玛自然不可能坐以待毙。与亚马逊相比，沃尔玛虽然保持着线下实体零售的优势，但在电子商务上仍有不足。

为了补上短板，沃尔玛不断加大对电商业务的布局力度。一方面，在销售上加速对标亚马逊，不仅疯狂抢卖家，而且还接连推出包括“Walmart+”、免费送货在内的多项服务吸引消费者；另一方面，沃尔玛还在努力完善与电商相关的基础设施建设，通过推出Alphabot仓储机器人、扩大货车规模等行动，提升消费者购物体验，打造核心优势。

受此影响，近几年沃尔玛的电商发展极为迅速。不久前，沃尔玛发布了截至2023年1月31日的2023财年第四季度及全年业绩。财报显示，沃尔玛第四季度营收1640亿美元，同比增长7.3%，净利润63亿，同比增长76.2%，表现超出市场预期。

这其中，沃尔玛的电商业务表现较为亮眼。例如，第四季度沃尔玛美国市场的电商销售额同比增长17%，沃尔玛中国市场上的电商净销售额占中国总净销售额的48%，增长率达70%。有分析师认为，沃尔玛的营收增长极大可能是受到了其不断增长的电商业务的推动。

对于跨境卖家来说，沃尔玛在电商领域取得的成绩，也进一步展现了其作为跨境电商平台的发展潜力。

如今市场竞争难度不断升级，多平台、多渠道布局渐渐成为行业趋势。在这样的背景下，沃尔玛取消GMV门槛，恰好也为那些想要寻求销售渠道扩张的卖家提供了机会。当然，布局一个新平台，卖家们也需要提前做好功课，了解与之相关的规定和政策，确保合规经营。