“成人教育”品牌如何做好私域运营和高效转化？

报告核心观察

■ 市场驱动和利好政策推动在线职业教育行业快速发展，课程内容生态繁荣

■ 无货源电商、跨境电商与短视频变现等课程的曝光量级相对其他课程更大

■ 公众号是在线职业教育进行社媒私域营销时的必选渠道

■ 在课程的生命历程中相关政策与市场环境变化至关重要

■ 投放内容形式分为一稿通投、达人定制，引流形式主要是引导留资、引至私域

营销市场概况

在线职业教育课程种类繁多，其中无货源电商、跨境电商与短视频变现等课程的曝光量级相对其他课程更大。我们发现，这些课程强调“低门槛、低风险、低投入”，提供给大众更普适的变现路径，受众更广。与此同时，这些课程入局公司也的确更多，市场较为红海。

公众号是在线职业教育课程进行社媒私域营销时必选的渠道。相较抖音与小红书，微信私域运营转化效率高，更易沉淀。例如满足变现增收需求的副业课程，营销策略更多集中在公众号平台。

社媒营销策略

各路玩家不断入局，使得原本白热化的市场愈显激烈，也让这场流量抢夺更加残酷，品牌方/广告主将目光投向了“内容驱动流量增长”。在线职业课程在微信公众号、抖音、小红书三个平台投放的内容，投放形式分为一稿通投、达人定制两种。

微信公众号定制营销内容常出现“赚钱故事” 、“资深讲师” 、“学员反馈” ；抖音达人定制视频中多有人物出镜讲解；小红书定制图文笔记多为干货整理。

案例展示

在线职业教育课程内容丰富，本报告选取比较有代表性的常青投放课程“心理咨询师” 以及新兴在线职业教育课程 “跨境电商” 、“海外短视频”作为典型案例分享，并用“家庭教育指导师课程” 发展案例展示行业和政策走向的密切相关性。

总结与建议

▌营销策略建议

线上多渠道投放引流、精细化的私域运营、多样化的优质课程建设或有利于在线职业教育公司的持续发展。

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