逸商CEO胡耀维：2023年将帮助大服饰商家做好货品研发计划

2月7日消息，在“经营大咖Talk”上，阿里妈妈邀请生态伙伴逸商CEO胡耀维（花名：一万）剖析了大服饰赛道在2023年的经营风向和关键经营策略。

对于逸商深耕的大服饰赛道在2023年的机会点，胡耀维表示，“2023年，我们会从货品侧出发，帮助商家善用数智化能力。在货品研发端，我们要帮助商家做好货品研发计划，找出更多市场接受度高的商品。在营销和运营端，我们要匹配相应的货品经营能力，让货品销售能力最大化。”

胡耀维强调，“这个过程中，经营效率非常关键。我们会强化货品分层能力，做好商品梯队，打造符合商家商品趋势的爆款群，做好货品季节更替的节奏把控，在真正意义上帮助商家做好货品销售，提升动销率和动销深度，在降低库存的同时实现生意增长。”

（图源：阿里妈妈数字营销公众号，下同）

对于逸商帮助商家抓住机会点的关键策略，胡耀维介绍，“2023年，我们围绕阿里妈妈数智化能力，辅以逸商营销运营+的理念，提出针对大服饰和大时尚行业的核心策略：‘货品精细化运营+消费人群资产高效供给’。”

据介绍，2022年下半年，逸商服务的法国小帆船童装Petit Bateau应用了这套打法。从货品分层出发，通过货品梯队的架构，梳理出商品的快速反应能力，应用淘宝天猫直通车和万相台，高效实现测款和定款的二次优化和货品高曝光，形成了有效的爆款群，结合双12、双旦节等节点营销，带来了极致转化，以爆款带动了整体效果。

最终，法国小帆船童装Petit Bateau GMV同比2021年增长51%，整体CPC降低45%，ROI提升接近103%。

对于逸商2023年数智化经营，胡耀维称，大促成交与前期蓄水种草动作相关，特别是服饰的换季经营非常符合平蓄促收的运营策略。

大服饰商家一年有春夏与秋冬两个上新大季，上新SKU数众多，每个款都要考虑库存和快速翻单周期。为此逸商定义了每个商品的“货品周转天数”这个数据字段，来监控每个商品的实时库存进度。

对于大服饰行业经营爆发力所表现出的新趋势，胡耀维称，逸商通过分析发现，消费者在首次触达时下单几率较低，大多在4~5次触达之后，会在大促节点进行转化。从营销效率来看，大促期间成交的客户60%来自于15天之前的留存AI人群，大促新增AI人群给GMV带来的贡献不到10%，因此AI人群越大，对于品牌在爆款打造和大促爆发有非常大的帮助。

胡耀维表示，“从大服饰行业角度来说，平蓄促收是核心策略，我们要利用每一季的趋势，做好货品运营、爆款打造和大促爆发。”

对于2023年逸商和阿里妈妈合作新动向，胡耀维称，“共建”是逸商和阿里妈妈在2023年合作的关键词。他表示，“在营销侧，我们会积极共建营销案例，输出更多的营销解决方案。在内容侧，我们会联动万堂书院，把逸商10多年来的经营理念、营销策略、营销玩法和营销方案输出给广大商家。”