交个朋友创始人黄贺：预计2022年直播总销售额为70-80亿元

1月11日消息，交个朋友创始人兼CEO黄贺近日接受搜狐科技专访时表示，罗永浩退出管理层后，GMV占比已从20%降至3-5%。

黄贺表示，“2022年罗永浩退出了管理层，在这个‘过渡期’，交个朋友稳定住了粉丝、流量和销售额，预计2022年全年直播总销售额为70-80亿元，同比2021年的50亿元有较大增长。”

“稳健、守正、创新”是黄贺为交个朋友总结的2022关键词。黄贺表示，“交个朋友不太喜欢在一些很大的电商节点凑热闹，”交个朋友所追求的是在任何时间段都有稳定的增长。因此，交个朋友在大众视野之外发力，在电商渠道的流量消逝前持续拓展创新，“我们选择干一些‘苦活累活’，建立门槛和壁垒。”他表示。

面对2023年，黄贺表示，交个朋友将继续推进公司的“机构化”运营能力，持续提升组织活力和效率，持续打造“交个朋友”机构品牌，探索多平台直播持续拉动增长。

图源：搜狐科技

以下是搜狐科技与交个朋友创始人兼CEO黄贺对话实录（经编辑、整理）：

搜狐科技：2022年的目标/kpi达成得怎么样？

黄贺：2022年我们的直播总销售额预计会是70-80亿元，相比2021年的50亿元有较大增长，这达成了我们的预期。

搜狐科技：能否用三个关键词形容您和企业的2022？

黄贺：稳健、守正、创新。

稳健是我们很追求的。这个关键词可能是我们机构和别的机构不太一样的地方。我们不太喜欢在一些很大的电商节点凑热闹。我们希望的是，在任何时间段，包括这些电商节点在内，都有稳定的增长。

第二是守正。我们在用户、普通的大众看不到的地方发力，比如我们开始往直播后台去深耕。我们自研的SaaS供应链系统，除了我们自己，还能够服务更多的平台用户。供应链和货品本身我们也在不断地累积更多的品牌资源。

最后是创新。电商渠道的流量总会消失殆尽，所以在这些红利消失之前，我们要积极创新。在大家不愿投入的地方，我们选择去干一些“苦活累活”，把该建立的门槛和壁垒先建立好。目前，我们已经成长为一个1500人的公司，所以我们想着去更深入上游和下游，去做一些创新的事情，去建立更多壁垒。

搜狐科技：对2023年有什么预期？您/公司有哪些大的计划？

黄贺：依然是继续做好上述三个关键词。

搜狐科技：直播带货行业当下人头攒动，交个朋友如何坚守自己的位置？如何向上突破？

黄贺：直播带货行业目前进入了繁荣期，也出现了很多新的头部直播间。交个朋友作为直播界的“老人”，将发挥积累了近三年的商品大数据优势、运营和直播经验等能力，继续在直播行业“守正创新”，继续保持增长，并继续大力发展直播上下游的各类业务，包括供应链SaaS系统、电商培训、品牌代运营、自有品牌和海外业务等。

搜狐科技：2022年罗永浩退出管理层，对交个朋友来说应该是比较大的挑战？我们怎么应对的？

黄贺：罗永浩正式退出了管理层，以艺人的身份继续直播，我们抖音直播间主号正式改名为交个朋友。在这个“过渡期”，我们稳定住了粉丝、流量和销售额等各个方面。

2023年，我们将继续推进公司的“机构化”运营能力，持续提升组织活力和效率，持续打造“交个朋友”机构品牌，探索多平台直播持续拉动增长。