敦煌网与香港大学经管学院等联合发布《跨境出海数字化营销白皮书》

12月30日消息，敦煌网集团与香港大学经管学院、神策数据联合打造了《跨境出海数字化营销白皮书》，希望能够帮助广泛的民营中小企业，提升企业跨境出海的营销数据触达识别能力与应用处理能力。

白皮书指出，全球海外消费行为呈现出年轻化、个性化、多元化的新型消费趋势。然而国内供给侧的商品同质化与海外需求侧的市场个性化严重不匹配。

相关调研显示，59%的社交买家表示更有可能从小型企业购买商品；44%的人更有可能购买他们以前从未遇到过的品牌；每个人的手机里至少安装了7款各类APP工具；30%的Z世代至少关注一位具有影响力的人，并且大多都是粉丝不到5000人的小微红人。

（图源：敦煌网公众号，下同）

根据白皮书，数字化营销能力是企业出海的核心能力。通过数字化新兴技术，利用大数据分析实现高效的营销决策，形成海外消费端全链路触达与精准匹配，才能进一步驱动业务增长，促进品牌的传播与沉淀。

白皮书中提到，敦煌网集团将用户研究、行业品类分析与营销推广三大核心版块进行整合，组建了以天为单位的快速联动营销服务体系，以最快速度发现最新的用户消费倾向与市场趋势，同时推出了一站式营销推广与流量服务平台——纵横Niumktg，为跨境商家一站式提供多场景、全渠道、整合式的数字营销方案。

该方案依托Myyaffiliate联盟网红营销和Myymedia汇投广告平台两大核心产品，对接KOL资源超过10万，触达用户超30亿人次，持续帮助出海企业提升品牌知名度，助力流量及订单增长。

在白皮书中，神策数据提出基于数据流的SDAF数字闭环方法论（即Sense→Decision→Action→Feedback）。

其中，Sense即感知，从抽象的数据分析中形成对业务和用户的洞察；Decision即决策，感性与理性的平衡，人与机器共同决策；Action即行动，基于数据的全方位智能触达手段；Feedback即反馈，实现全端数据全面、实时的反馈。

香港大学经管学院认为企业的数字化转型离不开企业文化的转化、组织架构的升级以及人力资源的积累，包括具有数字化思维的管理者和数据分析能力的执行者。