2022年度移动广告优化师发展白皮书：电商行业从业者占比超3成

拉勾招聘联合AppGrowing面向广告优化师这一群体进行了广泛调研，在1000份有效问卷的基础上，发布《2022年度移动广告优化师发展白皮书》（下称“白皮书”），呈现2022年度优化师生存状态更迭情况，为行业提供极具参考价值的发展指南。

整体来看，优化师从业人员呈现萌新多、漂在大城市、年轻人聚集、单身率高、女性奇缺、高学历6大特点。

从行业分布来看，多数移动广告优化师集中在二类电商、游戏、综合电商行业，其中二类电商行业以18.74%的占比大幅领先。教育培训、金融和游戏三大行业中，从业超过四年的优化师最多。

数据来源：《2022年度移动广告优化师发展白皮书》；图源：拉勾官微

从日均消耗广告金额来看，42.7%的优化师日均消耗广告金额低于1万元，25.7%的优化师日消耗超过5万元。白皮书指出，广告转化的前提是曝光，账户的钱花不出就意味着不起量。对于部分利润空间高的行业而言，比较依赖买量，能承担的买量成本也比较高，例如家居家装/医疗保健等留咨类、传奇等重度手游，优化师日均消耗的金额更高。

从工作内容来看，以当下主流信息流广告投放为例，其最底层的逻辑是ABtest。通过不断地建计划，让数据找到人群，再借助数据分析找到增长方向。为了快速起量，大量上计划测试已成优化师的标配，增加了工作量。白皮书显示，多数优化师日均计划数为30条以下。乙方优化师比甲方每天平均多上17.6个计划，日均上计划数200条以上的乙方达11.4%。

数据来源：《2022年度移动广告优化师发展白皮书》；图源：拉勾官微

在工作时间方面，优化师加班成为常态，不到2成的乙方优化师可以按时上下班。由于乙方优化师管理的账户涉及的行业更广泛，工作职责除了日常管理账户，还需要对接广告主需求，因此相比甲方优化师，乙方承受更大的工作强度，加班频率也更高。

从薪酬水平来看，2022年优化师薪资水平呈现增长趋势，平均月薪资为15k，对比2021年的14k增长1k。

白皮书指出，尽管行业整体平均薪资上浮，但作为优化师薪酬重要组成部分——绩效收入减少。2022年降本提效成为各大企业的关键词，广告主营销预算收窄，广告投放市场遇冷。受此影响，65.9%的优化师绩效收入下降，仅有28.2%的优化师表示绩效无明显波动。

此外，优化师的薪酬水平和工作年限大致呈正相关关系。超4成优化师群体的薪资在8k-15k。2-3年、4-5年资历的优化师均有30%左右的人员薪资落在8k-12k之间。

数据来源：《2022年度移动广告优化师发展白皮书》；图源：拉勾官微

白皮书指出，除了个人资历，行业兴衰亦是决定薪酬的重要变量，2022年优化师薪资出现明显的行业分化。

科技金融、人工智能行业风头正劲，薪资处于金字塔顶尖位置，优化师薪资上限分别达到25k/月和22k/月。正值红利期的MCN行业、内容社区/短视频行业，带火短视频推流及直播推流等模式，因此优化师薪资处于较高的位置，月平均薪资均在17k。而随着消费生活、企业服务行业热度下降，优化师平均薪资出现较大降幅，下降2k左右。

从薪酬城市分布排名来看，一线城市仍是高薪资主阵地，杭州连续两年赶超广州跻身TOP4。北京、上海的优化师薪酬主要居于12k -15k区间，领先于其他城市。2022年一线城市和新一线城市优化师月平均薪资分别增长3k、1k-3k。

数据来源：《2022年度移动广告优化师发展白皮书》；图源：拉勾官微

值得关注的是，2022年电商、游戏、To b业务、社交等行业人才流动性强。广告营销、教育、电商及移动互联网等行业优化师流出占比较高，超10%。电商、游戏、短视频行业是优化师流入最高的行业。

白皮书指出，人才流动背后，暗藏优化师对于职业前景的悲观情绪。白皮书显示，有33.1%的优化师认为优化师可能会被机器取代，需要提前找好出路，35.9%的优化师认为前景不太乐观，行业竞争激烈。

对于转岗方向，优化师热衷于新媒体运营和用户增长。得益于掌握数据分析、竞调、创意策划、营销成本估算、用户分析、产品分析、与销售口径对接等技能，优化师的职业发展道路不窄。