告别低价营销，拼多多Temu调整商品定价策略

正式上线两个多月后，如今已经取得耀眼成绩的Temu正在尝试积极转向。

一个鲜明体现在于Temu目前似乎正在悄悄调整平台商品定价策略，不再过分追求低价打法。对于这种变化，多数消费者已经有所体会。

“我在Temu上放了些东西在购物车里，但是现在感觉就是跟大家说的一样，没有那么大优惠了。”

“Temu的薅羊毛阶段估计要接近尾声了，感觉这个平台上有的东西的价格，已经和亚马逊、SHEIN上面差不多了。”

（图源：小红书）

从消费者在社交媒体上发出的这些讨论与感慨中可以看出，如今拼多多作为新平台的低价引流活动力度正在减弱。就像近期还有一位Temu消费者爆料称，自己不久之前在Temu上通过转盘活动抽到的优惠券还是“30%OFF”，结果现在再抽就变成了“15%OFF”。

以上种种现象，都证明了一个事实，属于Temu的疯狂低价福利狂欢已经进入倒计时阶段。而此前Temu自上线以来接连推出的“新用户首单8折”、“30%折扣”、“1美分选1”等促销活动，它更像是用来打开市场的一块敲门砖。

对于任何一个电商平台来说，低价打法永远都是快速吸引消费者，抢夺市场注意力的强劲手段。因而，最初上线的速卖通、SHEIN、Temu等平台都会不约而同地采取低价模式，但时间一长，一旦平台完成了用户的原始积累后，这些电商平台的折扣力度都会有所下降。

毕竟平台与卖家总要面临赚钱的问题，一味烧钱靠低价获客的手段并不能成为平台的核心竞争优势，而这样的“低价”也只是一时风口。

当然，也得益于Temu自上线以来所采取的低价打法，这使得Temu近两个多月已经在海外市场上掀起了不小的水花。

相关资料显示，Temu在今年9月初正式登陆美国市场，平台上的商品覆盖了包括美容、服装、宠物等多个品类，不仅数量众多，而且商品价格极低。在这样的背景下，Temu的下载量一路飙升，在9月中旬曾超越亚马逊、SHIEN，成为美国Android购物应用排行榜榜首。此外，在上线两个月后，Temu的GMV已经突破了9000万美元。

如此凶猛的增长势头下，这匹“跨境黑马”显然也引起了跨境卖家们的热烈讨论。

“现在Temu的利润也就几毛钱，算下来还不到亚马逊的十分之一。为几毛钱的利润冒巨大风险，实在没什么意思，我们小卖家还是别掺和了。”

“大家都有很多库存，嘴上不说，都偷偷跑到Temu上去清库存了。”

如今随着亚马逊多项费用的持续上调，在亚马逊卖家生意越来越多难做的语境下，多数人当然是渴望新平台，渴望新渠道的。不过由于Temu目前主要采用的是商家供货模式，商品的销售以及定价，商家没有话语权，并且由于出单量并不稳定，入驻平台的商家也会面临一定的库存与回款压力。

（图源：招商证券）

因而，就像不少业内人士所讨论的那样，目前行业多数中小商家还保持着观望状态，Temu现阶段更适合有清库存需求的商家，或者一些走低价路线的工厂入场。

不过与多数人求稳的心态不同，也有一些玩家更相信新平台在野蛮生长时期会存在利润与机会，与其默默观望，不如提前布局，先抢个位置。

正如有位已经入驻了Temu的卖家所说：“平台的低价策略只是暂时的，现在先跟着平台走，等后期做起来了，我们自然会能跟着平台吃到红利。”

如今正在默默调整低价策略的Temu似乎已经印证了这位卖家的猜想，对于Temu来说，它未来需要面对的真正考验在于是否能够找到自己的核心优势，把靠烧钱换来的“低价优势”转为靠先进模式与优质商品而得到的“高性价比优势”。

而对于卖家来说，一个平台在渐渐发展壮大的过程中总会释放大量机会。但这样的机会究竟适不适合自己，还需要卖家花费更多的时间进行验证。现阶段究竟是坚定入场，还是保持观望，卖家们更要结合自身实际情况做出决定。