SHEIN在巴西试点淘宝模式

11月9日消息，《晚点LatePost》获悉，中国最大跨境快时尚平台SHEIN正在巴西试点平台模式，商家直接在SHEIN上开店，自行负责运营、物流，就像淘宝一样。此前SHEIN自行设计、采购商品。据透露，试点的决定在2021年做出，于今年3月正式启动。

去年起，SHEIN就有平台化的招商尝试，主要集中在OBM（Original Brand Manufacturer）模式，主要面向中国国内和海外本地的品牌供应商，由商家自主开发生产，要求合作对象拥有开发设计能力、自有供应链、自主运营能力和明确的品牌调性。

今年SHEIN在巴西推行店铺模式后，商品图的角落会显示店铺名称，商品详情页面右下方可以查看店铺名，类似淘宝商家的商品图页面。一位跨境电商从业者表示，目前SHEIN在全球市场，第三方平台收入的模式更偏OBM模式，但该模式下品牌供应商仅供货，物流和运营还是由平台来负责。一位巴西当地物流服务商透露，SHEIN巴西本对本（本地商家发货模式）业务每日约有4万-5万单。

另一位跨境电商从业者分析SHEIN在巴西试点淘宝模式的动机。“SHEIN在巴西尝试淘宝模式有其合理性。要试点第三方平台模式，市场规模越大越有优势，规模较小的市场更适合试点SHEIN的买断模式，比如IfYooou（字节跳动在欧洲市场试点的快时尚独立站）。巴西市场规模大，相比美国市场利润空间有限，Shopee在巴西也证明了当地有足够多的第三方卖家供给。”

SHEIN在美国的销售额和欧洲相当，两者总和在SHEIN总销售额中占比约50%；在拉美地区，墨西哥与巴西的份额接近，占比约3%，SHEIN在巴西市场的客单价大约30美元。根据本月早些时候的市场消息，今年SHEIN营收预计达到240亿美元，其营收已经逼近Zara上一个财年的276亿美元。另外，有媒体报道，SHEIN已聘请贝尔斯登投行人士唐伟（Donald Tang）担任执行副董事长，行业普遍认为唐伟的加盟是为了助推SHEIN的IPO进程。