蘑菇街主播程轩试水露营场景化直播转化率、新用户多重指标攀升

近两年，露营经济快速崛起，灵活的周边游真正站稳价值链C位。依靠着特色非标、自然悠闲、支出低等体验要素，周边游露营产品订单持续保持较高增量。基于此，蘑菇街联合主播“程轩cc”围绕露营穿搭、装备等主题，筹备露营直播专场。

据悉，近日，蘑菇街主播“程轩cc”在直播间搬到了自家咖啡馆，实地打造露营场景，上线了帐篷、露营桌椅、咖啡杯、香薰蜡烛、食品级一次性手套等全方位露营产品。其中，用户转化率高达24.14%，露营装备、自带氛围感的挂脖毛衣、露营茶歇相关商品成为“爆款”前三，获得用户一致好评。不仅如此，潮流应景的直播主题，让整场的新访用户、新关注用户、新购用户等多项数据不断攀升。

低增长环境下，消费者需要对美好生活意愿及低消费支出意愿做一个平衡。蘑菇街敏锐捕捉到这一变化，多次规划农产品溯源、食品零食直播专场等，这次的露营产品直播，是拓展商品品类的又一成功试水。本次专场中，蘑菇街主播“程轩cc”还特别定制了一款带咖啡馆品牌logo的咖啡杯，购买者到店即享咖啡一杯，作为情感上的客户关怀，维护消费者的美好生活愿景。

除了提供标准的露营产品，对于直播项目细节的打磨，平台与主播也毫不懈怠。“为了能更专业的讲解每一款露营单品，我们提前对样品做了充分了解。直播场地所在的咖啡馆距离较远，为了达到优秀的视觉效果，直播设备以及所有样品都全部提前运到现场。”主播“程轩cc”表示。平台与主播对细节的深耕，有利于用户体验新鲜优质的场景，挑选满意的特色户外、风味茶歇等商品。

据了解，这是今年蘑菇街主播第一次露营主题专场。适时调整产品策略，拓展商品外沿，满足消费者不断变化的需求，也将对促进整个直播电商行业正向发展起着重要的引导作用。“希望直播中优秀的露营产品，能让用户于户外或山水之间寻得放松、自然的心境。”主播“程轩cc”补充道。