京东11.11图书商家大会举行 披露活动营销策略

9月27日消息，京东11.11图书商家大会近日以直播形式在线上举行。会上，京东图书文教业务负责人张炜及其他同事解读了今年京东11.11相关活动的核心目标、营销策略、奖励机制等内容。

据了解，今年京东11.11图书业务将以“货品”为核心，通过营销节奏布局、爆品打造、多场域立体联动、场货匹配、全周期优惠心智传播等方式，全面助力图书商家。

在营销节奏上，京东图书将整体节奏前置，给予商家更多筹备与预热的时间。具体来看，图书营销活动将贯穿从10.20-10.31预售期到10.31晚8点和11.3超品日和周年庆活动、再到11.4-11.10的场景期、以及11.10晚8点-11.11“巅峰狂欢”的全流程。

在促销玩法上，今年京东图书将对优质货品进行重点资源倾斜，强化图书销售分级策略，打造包括尖货、超级爆品、秒杀单品、蓄水潜力品等丰富的产品线，推出百亿补贴、9.9下沉爆品、热卖榜等引流渠道。

此外，京东图书将推出“星耀挑战赛”商家晋级计划。除了为店铺搭建专属会场、会场专属资源支持，以及50万元的奖金激励之外，入围的100家店铺还可以竞争“最具实力TOP10的星耀店铺”荣誉。

除了京东主站，今年京东11.11图书业务还将联动抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道资源，通过站内外合作，助力商家在多端多场景进行展示销售。

在京东的站内核心场域，京东图书将围绕货品及补贴策略，通过秒杀、品牌闪购、新品、PLUS专场等促销方式，助力商家提升货品覆盖度、转化度，实现品效合一。

在抖音、快手等互动场景入口，京东图书将联动出版社打造百位达人短视频矩阵，通过达人种草等方式进行带货；邀请知名作家直播连麦，提升直播间粉丝以及销售转化；围绕出版社打造专属短视频，联动出版社媒体，宣发造势；专场日优质货品直播，实现销量爆发。

在微信域，通过公众号、视频号、社群、朋友圈等，推出大咖视频号联播、微信万人团、悦读之夜晚会书单、12周年祝福视频等方式，与商家进行端口共建，积极抢占流量，助力引流成交、形成交易闭环。

在B站、豆瓣、微博等渠道，京东图书还将通过达人书单、百大出版社、百大爆品等热门话题的设置，增加活动热度，以期实现分场域的精细化管理和渠道的良性增长。

另外，京东图书还将组织POP商家进行图书专场培训，就广告数据监控、直播规划等内容进行支持指导，力求整体助力品牌广告增益。