家居品类推广受限？亚马逊助力品牌在后疫情时代破局成长

家居品类如何脱颖而出？

当前，家居产业正迈向高质量发展。8月上旬，工信部、住建部等四部门联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，明确提出到2025年，在家居产业培育50个左右知名品牌、10个家居生态品牌和15个高水平特色产业集群，以高质量供给促进家居品牌品质消费。

行业向好背景下，大量家装家居、家具建材企业涌入赛道，使得竞争白热化趋势愈演愈烈。一方面，行业中出现品牌同质化的情况，不少家居品牌转入成品“赛道”，甚至从硬装整装、智能家居切入增量点。另一方面，行业竞争“内卷”，因此，不少家居企业也试图通过出海“外卷”求增量。

同质化、价格战、品牌战竞争下，为了更好的助力广告主为新品提升广告表现，亚马逊广告针对居家生活用品品类广告主推广新品的数据表现进行了大规模的研究，以五大步骤展开：

 步骤 ①：

提取全球3200位家居生活品类广告主2019年到2021年之间，在12个站点的数据表现

 步骤 ②：

创建成功指标，即在广告主启动了商品推广的前90天内的展示量、点击量和归因于广告的销售额

 步骤 ③：

使用机器学习算法（皮尔逊相关系数、XGBoost梯度提升决策树）确定有助于实现成功的绩效优异的广告活动操作

 步骤 ④：

按成功指标将广告主从高到低排列，共计5个群组

 步骤 ⑤：

在各组广告主之间比较，确定绩效优异的广告主所具备的特点

研究发现，成功指标得分最高的群组，其展示量较最低的群组高出了78倍、点击量高出了59倍、归因于广告的销售额高出了82倍。

显然，正确的广告操作下，效益得以被最大程度的释放。而亚马逊的此项研究也揭示了何为行之有效的投放动作。

新品冷启动广告技巧放送

分析得出，广告主如果采取增加预算、增加竞价、广告位竞价调整、使用否定关键词等措施，将能够更好地获得展示量、点击量和归因于广告的销售额。

（来源：亚马逊广告）

当然，针对不同的广告目的，广告主还可以采取对应行动来达成特定的广告目标。

具体来看：

• 若以提升展示量为目的，广告主可以采用动态竞价——只降低的竞价策略；使用广泛匹配关键词，并添加7个以上的关键词；

• 若以提升点击量为目的，广告主可以采用动态竞价——只降低的竞价策略；使用精准匹配关键词，并添加4个以上的关键词；

• 若以提升归因于广告的销售额为目的，广告主则可以采用动态竞价——提高和降低的竞价策略；使用精准匹配关键词，并添加6个以上的关键词；使用商品投放，定向对特定商品进行商品投放。

2022亚马逊广告家居品类跨境峰会来袭

不难看出，家居品牌如今已不能按照单品思维去做产品，而是要围绕用户场景提供一站式解决方案，最大化满足消费者需求。

那么后疫情时代背景下，跨境家居品类要如何先声夺人，实现品牌价值成长？如何冲破误区，逆势营收呢？2022年9月28日14:30，“亚马逊广告家居品类跨境峰会”将揭晓所有谜题，洞察行业趋势，解读投资风向，解锁全新玩法。

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• 具实操性的案例分享和高分秘籍

 此次盛会还重磅打造了四大亮点：

1.让你不再单打独斗，感到迷茫！

如今，数字化转型成为成功的关键。对于家居零售商而言，紧跟发展趋势，才能适应不断变化的需求。以此为基准，大会将从在多个层面上给予如今正处于“出海迷茫期”的中国企业以指引。

2.教你精准避坑，不踩雷！

产品利益点与用户的痛点或者需求精准匹配；面对处于不同决策阶段的用户，找到高价值、高潜力的受众；提升消费者购物体验，广告转化事半功倍。

3.来点新花样，拒绝“千篇一律”常规打法

要么创新，要么被淘汰。如何才能在百舸争流中突出重围，获赞无数？大会将洞察真实案例操作及广告效果之间的差异，为广告主提供建议。

4.大咖高分秘诀分享，无需试错

家居品牌出海如何破解流量难题？跨境卖家如何实现降本增效？家居赛道未来将出现哪些增长点？敬请期待。

尽管家居赛道的竞争日趋激烈，但通过此次峰会，亚马逊立志为出海行业玩家谋求新机会，同时助力品牌提升差异性，回归用户需求，展开产品创新，强化品牌获得产品溢价。

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