焦点科技副总裁李丽洁：当前中小外贸企业最大痛点在于对目标市场的深度理解

9月9日消息，2022（第九届）江苏互联网大会近日于南京举行，在大会平行论坛之“跨境电商高峰论坛”上，焦点科技副总裁兼跨境交易服务事业部总经理李丽洁出席并发表主题演讲。

在当前疫情的大背景下，跨境电子商务行业面临哪些机遇和挑战，又有哪些新业态和新模式？

李丽洁在总结中国制造网这些年来在跨境B2B所做的实践时指出，此刻正是中小外贸企业深耕品牌的好时机，而对市场的深度理解与本地化的运营思维是中国品牌能否成功出海的关键所在。李丽洁认为，当前中小外贸企业最大的痛点在于对目标市场的深度理解，这包括理解当地文化，提供专业产品，并经受住市场的考验。

图源：焦点科技股份有限公司官微，下同

李丽洁指出，在产品需求上，美国采购商现如今更重视产品的品牌，他们会要求产品高质量、绿色环保、供货有保障，这些条件基本只有品牌产品才能满足。然而根据海关总署统计，2021年在我国的跨境电商出口中，拥有自主品牌的商品仅占17%，品牌影响力尚未形成规模。这对于中国企业来说，既是机遇，也是挑战。

李丽洁认为，此时如果中小外贸企业仍然沉浸于按需生产，继续被订单牵着走，那么或将在不久的将来面临较大的压力与挑战。她建议，中国企业应提高从品牌策略、品类管理、产品开发、包装设计这些高附加值环节去打造自己的国际品牌，从而能够在国际市场上站稳脚步。

此外，在圆桌论坛环节，焦点科技跨境交付业务总监吴茜在谈及外贸企业在跨境物流方面遇到的挑战与机遇时表示，跨境贸易无论是2C还是2B，未来的趋势在于控货权逐渐从下游买家转移到了上游的中国制造企业和跨境电商的手中。

吴茜表示，在传统外贸出口模式下，物流链路是由下游的进口商把控的，上游的中国企业并不知道到了目的地国家以后物流是如何操作的，但今后，上游企业可以借助跨境电商平台提供的全链路服务来掌握住控货权，提升物流管理的效率。