新东方在线CFO尹强：东方甄选近三个月GMV预计20亿元 利润率比MCN高很多

8月31日消息，近日，新东方在线公布2022财年业绩，截至5月31日，实现总营收8.99亿元人民币，同比减少约36.7%；经调整后净亏损3.64亿元，同比收窄72%。值得关注的是，截至5月31日，公司直播电商营收为2460万元，毛利率为37.8%。

在2022财年财报发布电话会上，新东方在线执行董事兼CEO孙东旭、执行董事兼CFO尹强出席，并重点梳理了东方甄选的业务逻辑、经营情况及未来发展方向。

尹强表示，“我们目前最主要的收入来自东方甄选，东方甄选近三个月的GMV应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。”

尹强称，东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，不是一个纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

尹强表示，“虽然俞老师（新东方创始人俞敏洪）说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。”尹强还透露：“我能比较确定地告诉大家，从6月份开始，正好是2023财年的第一个月开始，不管是现金流，还是损益，我们都是正的，这个是肯定的。”

据介绍，东方甄选目前的粉丝数将近2500万，会员数是195万。东方甄选还建立起了东方甄选系列的矩阵账号，同时，自营产品从当初的一两款到现在已经推出了将近30款。

关于东方甄选的复购率，尹强表示：“具体的复购率还没有，但肯定比其他平台要高。因为我们其实没有投流，没有买流量，所以我们的粉丝都是真实的粉丝，粉丝购买率、复购率非常高，而且退货率是非常低的。就整个直播带货行业来讲，我们应该是行业中的佼佼者。”

关于东方甄选与既有业务的权重与取舍，尹强也给出了明确的答案：“目前我们最主要的收入来自于东方甄选，但我们传统的原有业务会进一步保持稳定增长，而且留下的业务都将是盈利的业务。”

团队方面，孙东旭表示，东方甄选在高速发展的同时，也在迅速构建组织能力。据其透露，原来整个东方甄选转型的团队，最少时只有几十个人，目前已经突破了两百人。“主播团队的持续稳定和稳健的扩张是我们的一个核心竞争力。”孙东旭表示。

关于东方甄选自营品的选品，孙东旭提到几个原则：健康、美味（保证有复购的可能）和高性价比（保证能被大多数人复购）。在自营品的推出节奏上，孙东旭透露，在农产品和食品领域里，SKU丰富，之前定的目标是每个月力争推出5-10款自营品，但这本身有很大弹性。东方甄选的自营品选品思路是，结合常识和直觉并参考各大电商平台上商品品类的销售数据，此外会选有痛点的品类。

孙东旭表示，自营品未来在GMV的占比不会超过一半。“我们会有意识地把自营品占比提高到一个高度，但是，为了保证东方甄选直播间的丰富性和吸引力，未来自营产品会控制在一个比较高的比例，目前规划是不会超过一半。”

关于自营品的GMV占比，尹强透露：“这几个月，东方甄选的自营品的销售收入占整个销售收入的15%左右。未来这个比例会进一步提升，具体的数据目前不方便透露。因为我们不是一个单纯的直播带货公司，我们未来一定会在产业链上有所发展，所以东方甄选的自营品在逐渐丰富，这也是公司整体的战略。”

关于供应链端的团队扩充情况，孙东旭表示，在刚开始走红时，东方甄选只做一个主账号，但是现在已经同时做了四个账号，分别是东方甄选、东方甄选图书号、东方甄选自营产品号和东方甄选美丽生活账号。“8月，东方甄选多次突破了单日3000万元的GMV。美丽生活账号实现12个小时的直播以后，也多次突破400万元、500万元的日GMV业绩。”

孙东旭表示，不管是从社会责任感还是从业务长久的稳定性和安全性考虑，下一步，东方甄选要发挥新东方在线作为一家上市公司的优势，会利用账上充足的资金，进行产业链的布局和投资，把更多的投资投向国内的实体经济，投向农业领域的制造业。孙东旭还透露，对于与东方甄选自营品牌合作的几个供应商，我们在考虑对其进行注资，但是不控股，用注资的方式进行比较稳健的布局和发展。

关于后续对于推出其他品类、账号矩阵的规划，孙东旭表示，“我们未来会不断开拓东方甄选的账号矩阵，进行全方位布局和发展。因为每一个平台都有独特受众和特点。以抖音为例，我们现在是四个账号。未来，如果客户的需求越来越丰富，我们就可以推广包括但不限于母婴频道、运动频道、文化和旅行频道账号，其实充满了想象空间。”