鲸灵集团鬼谷：私域新电商仍有数十年红利期

7月10日下午，2022好衣库好物年度盛典在海南三亚隆重举行。

鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷、鲸灵集团高级副总裁Holly、鲸灵集团副总裁兼好衣库负责人鲲天，携手100多家参展品牌，以及HQTS汉斯曼集团、CTI华测检测、谱尼测试、无忧品控四大国内权威质检机构，以及近150名优秀店主相聚三亚，济济一堂。

在会上，鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷发表《拥抱后疫情时代》主题演讲。以下是演讲实录：

各位店主家人、各位供应商伙伴们，大家下午好！

本该是我们春节后的相聚，因为疫情因素延期到了今天。今天，我想跟大家分享一下，后疫情时代，我们看到的一些机会和未来想做的事情。

说到疫情，大家可能都感受到了，这次疫情对所有人的生活、工作、事业都影响巨大。

我刚从三亚机场打车来酒店的路上，询问司机今年生意怎么样？司机发了一通感慨，说今年生意真的难做。我相信，疫情对于整个经济的影响不仅仅是旅游业，各位身边朋友做生意、做零售、供应链的，都受到方方面面的影响。

所有人都感觉今年好难，经济难、就业也难、赚钱也难。确实，疫情带来巨大的影响，但我们也看到了危机当中的机会。

今天我非常开心和自豪地跟大家分享一个好消息，在各个行业都认为经济不好做的时候，今天的好衣库对比去年来说，仍然实现了正增长，也是行业内唯一一个连续5年增长的平台，这是所有团长、店主家人们、所有的供应商伙伴的共同努力，感谢你们。

是的，在这样的行业低谷时期，好衣库仍然实现了逆势增长。刚刚过去的6月份，很多在座的店主们收入都创了新高。在别的行业不景气，别人收入下降时，在私域电商这个新产业，我们的店主收入仍再创新高。

市场经济变化很快，鲸灵好衣库发展到今天，有几件事是一直不变的。

着眼于未来，我们一直相信电商是长期产业。

鲸灵集团是一家相信长期主义的公司，做事业我们不仅看两年三年，还要看五到十年。我们做电商的第一天开始，我们就相信做私域新电商，仍有十年、二十年甚至三十年的长远红利周期。

放到这么长的时间维度来看，我们不在乎疫情，也不在乎短期波动，我们只在乎我们去做的方向对不对，只在乎我们的伙伴是否长期陪伴。

电商行业未来仍有新一波的增长，因为我们共同相信买好东西是人们的普世需求，相信中国经济经过调整期会成长起来，相信长期主义。

如果你要选择一个一夜暴富的项目，想赚快钱的项目，可能鲸灵好衣库不是你的最好选择。如果你相信一切都朝好的方向发展，那么好衣库会是你，长期坚实伙伴。

我们相信唯有创造价值才能生存下来，才能活得久，才能活得好。

公司自成立的第一天开始，我们就把提供好商品、好服务作为公司最核心的事情。非常感谢各位在座伙伴这几年的陪伴，让我们很多产品从不好到好，让我们的服务从不完善到完善。相信大家也感受到了，今年好衣库平台上多了很多新品牌、线下商场大牌、跨境品牌等等。

我们坚信，只要持续提供好商品、好服务，就可以服务好我们的店主，继而服务好消费者。消费者在店主这里买东西，好衣库这份事业就可以变成长久的事业了。

是我们公司核心文化价值观，用一句话来说，叫成人达己。

我们相信在最困难的时期，经济下行时，只有让我们的店主赚到钱了，让我们的供应商赚到钱了，最后好衣库一定不会差。无论是好的光景还是坏的年头，我们永远坚持店主第一，只有把在座的店主们服务好了才是最根本的事情。

鲸灵好衣库走到今天，每年都在翻倍增长，以上三点是我们一路走过来最重要的总结，也是我们最相信的三件事情。

下半年的销售旺季即将到来，我们判断大面积的疫情会过去，局部的疫情可能会一直持续。在这样的大环境下，我们该怎么办呢？好衣库会往哪里走呢？

我们可以逆向思考，越是变化的时候，越是新机会诞生的时候。我记得上一次整个行业恐慌的时候，还是2008年的经济危机。当时很多行业都在下滑，很多品牌死掉，消费也在下降。

回过头来看，2008年、2009年之后是怎样的光景呢？那之后，阿里、京东在崛起，后续滴滴、美团也在这个经济低谷中横空出世。

今天，我们同样看到这个机会，线下零售在下滑的时候，线上电商还在增长。我们看到传统的B2C电商在下滑时，直播电商、私域电商还在增长。

历史总会重演，我们相信2022年将是各行各业调整的一年，同时也是一个新的起点——私域电商行业发展的新起点。

今年开春上海疫情，一夜之间诞生了80多万的新团长。过去很多上海白领们没有在微信购买东西的消费习惯，但疫情之下，很多人不得不在微信生态上购物。

就和十多年前一样，经济危机教育大家开始在互联网上购物一般。疫情后，越来越多的人开始在微信的私域上购物，这对于店主们正是绝佳的好机会，也是我们供应商伙伴的大好机会。

在私域电商这件事情上，我们看到了公司价值所在，我们不仅让消费者买到更多高性价比的商品，对社会来说，我们帮助国家创造了大量新兴就业机会。疫情之下，今天中国最大的挑战来源于就业。

今天，好衣库把这个事情做好了，不仅解决了公司发展的问题，我们也帮国家分担了就业压力。我们不仅要让店主赚钱，赢得成就感，也要让服务的消费者过上美好的品质生活。

好衣库这份新事业，为店主赢得了新的财富和尊敬的机会，也为中国家庭提升了生活品质，同时也为社会创造了新的就业机会。

所以，我相信，这份事业将在2022年成为一个新的起点。此时此刻，我非常有信心在未来与大家携手向前，共创辉煌，谢谢大家！