可它家居CEO谢何铭：国内电商如何开拓跨境电商业务｜618电商节

实在RPA：【对话实力派】可它家居CEO谢何铭：国内电商如何开拓跨境电商业务

实在智能2022电商实力派直播节精彩继续。本场直播的嘉宾是杭州可它家居有限公司 CEO，老高跨境电商俱乐部创始会员谢何铭，为电商人带来以【国内电商如何开拓跨境电商业务】为主题的分享，分享如何开拓跨境电商市场的运营方法论。

以下为采访内容精选

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Q1：国内电商为什么去开拓跨境电商业务？

可它家居CEO谢何铭：国内电商发展进程相对国外来说更快，整个市场的竞争激烈程度更高，同时国内电商市场大部分被传统大品牌占据，新的品牌往往面临很多竞争上的劣势。另一方面，国内市场信息差比较小，你有一点点机会可能马上很多人就涌进来，蓝海很快变成红海；而跨境电商面向全球，市场更广阔，信息差也更大，对于创业者来说意味着更多的机会。

作为原来在国内创业做淘品牌的电商，跨境电商领域的机会更多，对于国内的大品牌来说，也可以突破国内市场的天花板。从这个两方面来讲，我觉得很有必要去尝试跨境电商。

Q2：应该从哪几个方面去开拓跨境电商业务呢？

可它家居CEO谢何铭：其实跨境电商跟国内电商本质上并没有区别。

1.明确自身的市场定位。就跟国内电商一样，需要通过前期的调研去想清楚自己的定位，去做一个什么样的市场。

2.平台的选择也很关键。因为你面临的仓储、物流方式都不一样，或者说你的产品在某个国家是受限制的的情况下，不同的平台其实差异是很大的。

3.肯定要有专业的人。搭建运营团队的核心底层逻辑其实和国内电商差不多，但是在实际的运营中，肯定还是有很多差别的地方，那可能我们要去找这个跨境电商的运营人才，有了这个团队之后，再去落实之前的调研。

Q3：当下开拓跨境电商业务有哪些机遇和挑战呢？

可它家居CEO谢何铭：首先在大环境上，我们国家对跨境电商非常重视，出台了很多的扶持政策包括补贴，再加上现在传统外贸受到国际局势的影响不景气，跨境电商作为一个比较新的业态，有很多新的机遇。

其次经过这几年的发展，跨境电商的生态圈逐渐完善，不需要再面临以前各种复杂的海外物流、出口曝光、外汇收费等问题，对于企业的准入门槛也更友好了。

实力派金句

1、关检汇税运

国内电商与跨境电商之间的差别，我总结就是五个字：关检汇税运。

“关”是指进出口报关。

“检”是指检验检疫。

“汇”是指收款结汇。

这些我们在国内基本上都没有接触过，因为国内四通一达直接发到客户手里，不用报关，也不用检验检疫，更不用收款结汇。

“税”指的是税务。其实税务方面跨境电商跟国内电商也有很大的区别，因为不光是国内的增值税、所得税，还要涉及到关税、退税等各种的税务事宜，如果我们要做跨境，这些肯定都是要去了解的。

最后一个“运”包含运输和仓储。因为我们要把东西运到国外去，而像亚马逊这种平台是先备货再售卖，这个过程中我们可能就会产生库存，同时有很长的一个运输周期，动辄都是几个月，对于资金链也是一个很大的考验，所以国内电商的人如果要来做跨境的话供应链管理一定要做好注意好库存。

2.三分运营七分产品

亚马逊平台比较看重链接的概念，所以运作方式围绕平台本身展开，可能更多的就是把合适的产品给他放上去，理论上亚马逊认为运营是不重要的，运营的手段、技巧是不重要的，合适的产品是最重要的，大家认的也就是亚马逊这个平台，所以有个说法叫三分运营七分产品，而国内电商平台的说法是三分产品七分运营。

本次实力派直播节邀请了众多电商行业大咖，他们中不仅有淘宝、京东等大型电商平台的运营专家，还有精通私域运营、直播电商最新玩法的金牌操盘手。

主办方实在智能将与各路嘉宾通过对话形式为大家详细分享疫情下电商如何实现逆势增长、打造高GMV的新玩法。