单个项目获奖百万！跨境SaaS赛道大爆发

一、深圳斥资千万元奖励跨境SaaS项目

深圳又面向跨境电商企业发钱了，这次主要是跨境SaaS或独立站项目。 

近日，深圳市商务局在其网站公示2021年电子商务创新发展扶持计划跨境电商专业服务奖励项目拟奖励项目，主要有11个，每个项目奖励100万元，共计1100万元。

其中项目主要与跨境SaaS相关，包括深圳店匠科技有限公司申报的跨境电商独立站SaaS软件服务项目、翼果（深圳）科技有限公司申报的基于大数据技术的营销服务SaaS平台、深圳市领星网络科技有限公司申报的面向亚马逊商户的智慧SaaS ERP系统项目等。 

不得不强调一下，作为全国的跨境之都，深圳对跨境电商的扶持从未吝啬。

2021年8月5日，深圳市商务局针对企业开展的跨境电商独立站项目、数字化应用项目、公共海外仓项目等予以补贴，单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元。

同年年底，广东省人民政府办公厅印发《关于推进跨境电商高质量发展的若干政策措施》的通知。除了支持跨境电商企业本身的业务发展，还涉及落户、子女入学等实际问题，后者针对在广东设立独立法人总部或区域总部，年交易规模30亿元以上的跨境电商平台企业、20亿元以上的跨境电商独立站企业和跨境电商卖家。

按照规划，到2025年，广东争取建设20个“产业集群+跨境电商”试点，培育100个年交易额亿元以上的跨境电商卖家，并且培育100个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌。

跨境圈有一句话“中国跨境看广东，广东跨境看深圳”，深圳的跨境电商走向代表国家跨境电商的整体发展方向。这些年来，广东跨境电商一直跑在国家前头，引领着全国跨境电商的发展。

数据显示，广东跨境电商进出口额从2016年的227.96亿元增长到2020年的1726.46亿元，年均增速达到了65.9%，连续七年位居全国第一。2021年广东跨境电商规模突破3000亿元、增长近1倍。

我国一共有105个跨境电商综合试验区，广东目前拥有13个，数量位居全国第一。作为13个跨境电商综合试验区排名第一的城市，深圳拥有全国近40%的跨境电商卖家和80%的跨境平台、服务商。

而人才短缺仍是我国跨境电商面临的首要问题，据悉，目前行业的人才缺乏率达到46%，人才的流动率达到了40%。

就此，自2019年起首次设立跨境电商专业，广东2021年明确将再批准4所高校设立跨境电商专业，每年将输出1000名左右的毕业生。

二、跨境SaaS的确很吃香

独立站类似国内的“私域”，而这个私域正是由以SaaS为载体搭建，因此二者是紧密关联的关系。

仅是在2021年，SHEIN、PatPat、Cupshe等中国独立站品牌融资不断。其中，PatPat于2021年更是在一个月内完成了总金额达6.7亿美元的C轮系列、D轮系列融资。数据显示，当前DTC品牌独立站市场规模已占据海外电商近4成的份额。

在独立站成为资本家的宠儿的时候，跨境SaaS在资本市场的受欢迎程度也不逊色。

智通财经统计的数据显示，过去一年爱客科技、乐言科技、领星ERP、店小秘等数十个跨境电商SaaS公司收获新一轮融资，融资总规模超过25亿。

值得一提的是，店小秘还在今年3月拿到了近1亿美元的C轮融资，是截止目前，全球电商ERPSaaS领域最大的一笔融资。 

此外，有赞、微盟以及老牌跨境电商巨头微盟也在发力跨境SaaS业务。其中，有赞2021年门店SaaS业务GMV同比增长超100%；微盟2021年营收26.86亿元，SaaS板块收入同比增长90.9%，收入达11.88亿元。

如此好势头下，门外汉字节跳动也加入了阵营。

今年1月，字节跳动先后投资了成立于2018年的餐饮SaaS服务商“东方鸿鹄”以及成立于2020年的AI工业SaaS软件服务商设序科技，一个定位为数字化软饮集团，一个专注于汽车工业装备领域。

在海外，SaaS电商发展同样可观。

美国SaaS电商平台BigCommerce2021全年收入2.199亿美元，同比增长44%，连续第四年实现收入增长。分地区来看，其美洲的业务收入增长49%，欧洲、中东和非洲地区的收入增长60%，亚太地区的业务收入增长54%。

谷歌也宣布在美国推出一款类似于Shopify的一站式电商SaaS平台，名为Qaya，旨在为创作者创建在线商店以出售他们的产品和服务。

这也就能理解为何广东尤其是深圳投入重金扶持该领域的企业了。

三、跨境SaaS为什么那么吃香

SaaS到底是什么？

根据百度百科释义，SaaS是Software-as-a-service（软件即服务），SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。

嘉御基金创始合伙人卫哲接受亿邦动力采访时表示，SaaS有两层含义，一是产品部署SaaS化，即相对标准的产品、云端部署、不做太多个性化修正、自动迭代；二是收费模式SaaS化，按时间、按用量、按用户数，按成交结果等等来收费，而不是一个项目制的收费。

卫哲还称，美国SaaS公司仍然遥遥领先于中国公司。中国SaaS类公司的崛起是趋势，而不是一个风口，风口是会过去的，趋势是不可逆的。

之所以说SaaS不是风口而是趋势，其实也可理解为企业寻求数字化转型已成为大趋势。

尤其是在疫情之下，一级市场SaaS的投融资非常活跃，企业级SaaS迎来了爆发期。而同期火爆起来的独立站，背后真正充当着核心角色的正是SaaS。

2021年，受亚马逊封店风波影响，独立站成为中小卖家补风口的救世主。而随着以SHEIN为代表的独立站品牌崛起，独立站模式成为跨境电商行业的新焦点。各地政策也开始将目光投射到独立站卖家身上，并予以扶持。

独立站又分为SaaS系统以及自建系统，前者以加拿大电商Shopify为代表，后者以SHEIN为代表。

对于大部分想要拥有独立站却又没有相应的技术支撑的中小型卖家而言，SaaS建站工具是帮助其成为独立站卖家的第一步。

因此，上线于2015年的Shopify凭借更成熟的SaaS建站工具，坐上了北美跨境电商市场的第二把交椅。数据显示，从2020年3月至今年1月，Shopify累计增加了259.47万家在线商店，不到两年的时间，增幅高达201.53%。

但数据显示，Shopify今年一季度的总营收与盈利情况均不及市场预期。其中营收同比增长22%，而在上一财年的四个季度，Shopify营收同比增速分别为110%、57%、46%和41%，都远高于今年一季度。 

有分析称，随着疫情带来的跨境电商红利逐步消退，Shopify营收正告别高增长时代，直接表现为商家规模增速和GMV增速的下滑。

在其高速增长时期，资本也一直在寻找下一个Shopify，SHEIN则给资本提供了另一种尝试，后者最突出的优势是供应链与低价策略。

薅羊毛才是大多数人的消费常态。数据显示，SHEIN目前是多个地区下载量最大的应用程序，在美国甚至超过了TikTok、Instagram、Twitter等巨头，也远远超过了亚马逊。

因二者均发展迅猛，他们成为了亚马逊、阿里巴巴等巨头复制与模仿的对象。

针对中小卖家对低成本建站、打造品牌的需求，亚马逊等对标Shopify开展独立站业务。对标SHEIN，阿里推出了Allylikes，字节推出Dmonstudio，均想抢食跨境女装红利。

而相比Shopify、SHEIN，新的跨境SaaS独角兽还未出现。