国美深度赋能零售产业 携手伙伴共同提振消费信心

近日，国美零售与惠而浦互发声明，将零供关系推向了舆论的焦点，不少专家纷纷表示：“行业不景气之际，零供双方应携手共度难关。”从宏观环境来看，受全国多地疫情反复影响，不少地区线下消费出现下滑，零售企业可以通过降本增效手段开源节流；但电器生产企业除了需要面对下游不利因素外，还要面临上游原材料价格持续上涨的影响，处境比零售企业更加艰难。

去年下旬，国美基于行业资源分散的现状，率先提出了共建“家·生活”零售共同体的倡议，其本质就是发挥各方优势资源，形成“集中力量办大事”的共建格局，也展现出“渡己先渡人”的利他主义格局。而在共建之前，首先需要零供双方坦诚相待，共享彼此的商业价值。从国美的角度来看，2021年快速建成的线上、线下、供应链、物流、大数据&云和共享共建六大平台就是强势的商业资源。

为了加强六大平台的协同效应，国美在去年十月借助托管协议的方式，拿下了国美家、安迅物流、共享共建等平台的代管权，公告发布当日国美零售港股大涨近9%。随后，国美以六大平台为底层逻辑和基础设施，构建了 “全零售生态共享平台”，并面向广大第三方渠道商、生产商乃至个体户开放接入。

在国美全球投资人会议上，国美零售高级副总裁方巍表示：“相比其他电商平台门槛越来越高的现状，我们自己的渠道已经形成了一个低成本、高效率的汇集池，要不然别人也不会进入我们这个平台。”很明显，国美通过资源的共享与权益的让渡，让缺乏客流、商流与物流资源的第三方伙伴，都能在较低成本投入的前提下获得更高的超额回报。

因此在今年第二季度，包括海信、博西、索尼、方太、海尔、老板、OPPO、史密斯等国内外耳熟能详的主流家电品牌，都与国美旗下真快乐APP和国美电器达成了千亿级别的战略合作。

以与博西的合作为例，国美的核心战略是“家·生活”，而博西则以“生活家”为名，联合国美在春季开启了“家装品牌月”活动。具体来看，博西依托国美门店精心装扮的家场景，创新打造了“家宴沙龙”、“一地一味品鉴会”等活动，吸引消费者来到国美门店品鉴美食，在“吃喝玩乐”中感受产品的高品质与先进性。而这一系列的零供联动举措，也是国美与头部电器品牌联合营销的一个缩影。

从过去几十年零售行业的经验可知，零售企业与供应商属于唇齿相依的共赢关系，绝非对立关系。国美以全零售生态共享平台的开放路径，引导大家“心往一处想，力往一处使”，攻克时艰，携手共赢未来。