带货两年，罗永浩终于大彻大悟

一、罗永浩，只用了3%的功力

在带货两周年这天，罗永浩交出了一份完美的答卷。

4月1日，交个朋友直播间官方账号发布文章庆祝两周年。文章提到，自2020年4月1日罗永浩开启直播首秀以来，直播间一共接待了15亿人次的观众，和6000余位品牌伙伴并肩作战。

另外，这两年来，罗永浩的带货销售额一直位居抖音榜首，稳坐“一哥”的位置。在直播带货这条赛道上，罗永浩确实闯出了名堂。

不过，这些都不是最关键的。在交个朋友的文章中，提到一个非常值得玩味的数据：

罗永浩的个人直播时长，仅占交个朋友直播间的3%，但总销售额却一直保持增长。

可能有人不太了解罗永浩的直播，笔者在此解释一下。交个朋友直播间是罗永浩的账号开设的，等于罗永浩直播间，但他本人却很少出镜。按照上个月的直播数据来看，罗永浩本人真正直播的时间只有10小时左右。

这个事实是相当反常识的，大主播本人不到场，直播效果却不受影响，这在整个直播带货领域都非常少见。

而且要知道，两年前罗永浩初入直播带货领域，没有任何从业经验和行业积累，几乎是现学现卖。在最初的几场直播里，还频繁“翻车”，要么念错了品牌名字，要么产品出了质量问题，为此赔了买家不少钱。

但两年后的罗永浩，不仅在直播时游刃有余，甚至“退位”到幕后，将直播的工作交给旁人，自己摩拳擦掌准备重返科技界。

这个罗永浩，仿佛已经大彻大悟，参透了直播带货的真谛，只拿出3%的功力，就足以躺着赚钱的。

此情此景不禁令人发问：罗永浩到底悟出了什么？

二、直播带货，被罗永浩玩明白了

首先，罗永浩明白了直播带货的本质是“贴牌”生意。

一件商品从工厂到消费者的手中，要被贴上两道牌，一道是它自己的品牌，另一道是销售者的品牌。主播带货，实际上就是在为商品做担保，为商品的质量背书。

所以，品牌方根本不需要看罗永浩的带货水平如何，他们注重的只是罗永浩这个名字。有他担保，交易的过程就很放心。

但是，如果主播的“业务能力”过于拉胯，无疑会影响直播效果，丧失消费者的新人，从而损害品牌的信誉。

因此，罗永浩的做法是，招募一批从形象气质到语言表达都十分专业的年轻主播，采用“大号带小号”的方式，安排他们和自己一起直播，从而将粉丝引流过去。

比如，罗永浩的老搭档朱萧木，在为人熟知后就开始全权负责“交个朋友酒水食品”账号；另一位新晋主播王拓，也在负责“交个朋友”这个垂类账号。

统筹在罗永浩这个IP下，针对不同的品类选择适当的“替身”直播，就是罗永浩悟透后给出的打法，效果立竿见影。

其次，罗永浩明白了选品的重要性。

好的IP不仅需要主播维持，更不能被商品质量拖后腿。而维持商品质量，关键要看选品，以前的老罗没少在选品上吃亏过。

2020年5月，罗永浩在“520情人节”前夕带货，商品是”花点时间“的鲜花礼盒。本来是浪漫的节日礼物，却有大量用户在520当天收到货后投诉玫瑰打焉、腐烂，交个朋友的风评一下跌落谷底，只在做出双倍赔偿后才有所好转。

事实上，产品质量一直是直播带货的通病，在这个问题上栽过跟头的大主播并不只是罗永浩，比如李佳琦的“不粘锅”、薇娅的“全麦面包”都是经典的翻车。中消协数据显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过质量问题。

因此，痛定思痛的罗永浩决心严控选品，接入专业的供应链平台。比如鲜花事件两个月后，他就找来了零售巨头苏宁供货。去年以来，交个朋友直播间的质量问题大幅减少了。

最后，罗永浩明白了私域营销才是品牌的终极手段。

和一般的主播不同，当过老板的罗永浩深知，给平台“打工”永远赚不了大钱，想赚大钱必须发展出自己的渠道。

为此，罗永浩选择微信作为私域营销的阵地，收割私域流量。一方面，交个朋友公众号有直播的推广作用，自身也带有商城；另一方面微信群可以进行抽奖等活动，增加粉丝黏性。

当然，最重要的是，社群有着强大的裂变能力，可以为交个朋友直播间带来巨大的流量，这是抖音的站内资源给不了的。

这一顿操作下来，即使罗永浩不露面直播，交个朋友直播间照样生意红火。直播带货，可算被罗永浩玩明白了。

三、老罗不再是行业冥灯

罗永浩有个称呼，叫“行业冥灯”，意思是说他干一行凉一行，他本人经常拿着个自我调侃。但他真的是名副其实的冥灯吗？

其实，罗永浩的眼光非常好，选择的都是当下最火的赛道，只是自身能力有限，没把活干好，不能因结果否定他的选择。

比如，罗永浩最早投身的教育行业，直到2021年前都一直火热，如果他一直做下去，在寒冬来临前就能赚得盆满钵满。还有经常被人诟病手机，其实行业一直很火，只是罗永浩的“内行指导外行”葬送了锤子这个品牌。

而到了直播行业，罗永浩终于想明白了，他摆正了自己的位置，把专业的事交给专业的人做，自己只提供“名气”和“人脉”，反倒把事情做得漂漂亮亮，在带货界混得如鱼得水。

所以，罗永浩行业冥灯的帽子，可以摘一摘了。他看透的门道，远比一般人想象中多。