消费趋势研究报告：2022年1月小红书月活用户达2亿

3月4日消息，据未来智库官网消息，国金证券发布2022消费趋势研究报告，从小红书的商业模式和与产品交易额相关性角度分析小红书的代表性及适用范围。

研究表明，在过去，营销只是单向的广而告之，营销投放与最终销售之间很难产生非常直接的关联。但在消费需求旺盛、竞争激烈的第三消费时代，消费成为了人们日常娱乐生活的一部分，消费者花大量时间观看小红书等导购社区或者抖音等娱乐内容社区，并在看到喜欢的产品后直接切换至购物app下单购买，大幅缩短了营销与渠道之间的时滞。

因此，研究小红书这类导购平台的商业模式、运营方式、与终端销售GMV之间的关联性，对消费品研究变得至关重要。UGC/KOL通过图文、视频等各种形式糅合产品信息，发布至内容平台来激发消费者购买兴趣，即进行“内容种草”。在内容种草的基础上，同步提供购买渠道入口，减小消费者购买行为的步骤和难度，可以更大概率的实现即时的销售转化。

报告显示，小红书2020年6月月活过亿，截至2022年1月达到2亿。整体流量来看，在各平台中，传统电商平台淘宝、视频平台爱奇艺流量依然居前，根据QM数据，截至2021年7月淘宝月活跃用户数达到8亿。抖音、快手等短视频直播平台月活分别达到7亿、4亿。

在短视频平台的冲击下，月活跃用户数依然能够突破1亿的APP只有微博、哔哩哔哩、小红书。在各头部APP中，小红书活跃人数增速处于明显的领先地位，在21年6月电商大促期间，小红书活跃用户数同比增速达到69%。

通过分析用户画像，报告认为小红书主要覆盖高线城市年轻女性用户。从年龄来看，小红书覆盖用户年龄层广泛，其中以18-30岁的年轻用户为主要群体，合计占比达到69%。从地区分布来看，小红书用户中一二线城市用户居多，截至2021年3月，小红书一二线城市用户合计占比达到90%。

报告还指出，小红书可以带来销售的转化，通过天猫搜索产出转化，主要由三个部分构成： 直接搜索、品销宝、以及通过搜索产生的加购转化。

此外，小红书实现了“用户即作者”的时代，品牌通过KOC（Key Opinion Consumer）在社区树立口碑去影响用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环；品牌的口碑营销从与KOC共创逐步走向与KOC和消费者的众创，即“用户即作者”的时代。