捞金4亿！Shein布局巴西市场

一、Shein发力巴西服装市场

继成为巴西下载量最高时尚应用后，中国跨境快时尚电商品牌Shein借势使力，再度扩张巴西市场。 

根据BTG Pactual的报告估计，Shein在巴西已经赚了近4亿美金。目前，捞到第一桶金的Shein正在巴西寻找时装供应商，以满足其在巴西开疆拓土的供应链需求。

消息人士表示，去年12月，Shein创始人许仰天在巴西会见了当地一些顶级的服装供应商，以了解巴西的服装供应链是如何运作的。

经过实地调查，Shein已经与两家供应商签署了保密协议。目前，该公司正在评估相关合作的可行性。 

也就是说，进攻巴西市场，Shein也将从服装市场发力。

目前，Shein已在当地开始搭建本地架构，配备办公室、配送中心等服务，并雇佣员工来加强巴西的业务。

根据消息人士的说法，“牛仔裤是该网站上最强大的类别之一，也是他们正在研究的类别之一。”服装类目在巴西市场非常具有竞争力，所以Shein寻求与当地服装供应商合作更能发挥最大价值。

此外，Shein在巴西市场推出了系列购物优惠政策，为售价超过49雷亚尔的商品提供免费送货退货服务，超过400雷亚尔的交易则可以享受高达80雷亚尔的优惠。

值得一提的是，这家成立于2008年的公司并非初次踏入巴西市场，如今的举动更像是一次战略调整。

三年前，Shein通过墨西哥切入拉美市场，并在2019年下半年正式布局巴西市场。当年，Shein全球市场自然流量排名在巴西位列第5，仅次于主要欧美国家。

根据高盛银行最新公布的数据，2021年，Shein应用程序在巴西的下载量达到了2380万次，是其竞争对手Lojas Renner（巴西时尚零售）的三倍，成为了该国下载次数最多的时尚平台。

显而易见，Shein在巴西的规模正在迅速扩大。

Shein在巴西市场的实力，这并非偶然。有BTG Pactual分析师表示，除了低价之外，Shein 的吸引力在于以极快的速度生产新品，利用社交媒体的脉搏和互联网算法，找出用户谈论最多的时尚单品。

二、Shein的动机

 让Shein锲而不舍的巴西市场，优势在哪？

 这主要还在于巴西电商基础设施越来越完善，巴西电商市场规模在持续上行，Shein随之受益。

 相关数据显示，预计到2025年，拉美在线零售额可达到1600亿美元。巴西作为拉美电商市场最大的经济体，占据了拉美电商市场31%的份额，每年可实现超过12%的增长。

 对于Shein而言，巴西市场是妥妥的金池。

 再就是，退出东南亚印尼市场，Shein就可以把钱花在刀刃上，将退场费放在效益更好的巴西市场。

 印尼是东南亚最大的电子商务市场，时装和美妆都是当地市场最受欢迎的类别。自2018年以来，Shein一直在为印尼客户提供服务。但自2021年8月起，Shein已经停止在印尼的运营。

 根据网络分析网站SimilarWeb的数据，SHEIN印尼站2020年9月的访问量不到5000，与同是时尚电商的Zalora相差甚远，Zalora同期的访问量接近270万。

 退出印尼市场并不意味着Shein放弃东南亚市场，同期，该公司在新加坡建立了新中心，以拓展东南亚市场。目前，Shein已开设了新加坡、泰国、越南和菲律宾的品牌独立站，未来还计划在马来西亚创建独立网站。

 今年2月18日，更有消息传出Shein或将控股主体更改为新加坡公司，并且正在新加坡加大招聘力度。同期，Shein还斥资150亿将供应链总部空降广州。

 按照Shein的说法，为了更好地推动本地业务发展，方便服务用户，以及满足当地政府监管要求，Shein坚持多中心运营设置战略。

 那么，Shein此番再度发力巴西市场恰恰是呼应了其本地化战略。 

目前，Shein已出口到全球220多个国家，与5000多家工厂合作。在巴西供应商面前，其凭借自身优势拥有更大的议价空间。

三、巴西服装市场是金池

 作为世界第五大产棉国，依托棉花资源优势，巴西的棉纺行业无疑比较发达。

 因此，近年来巴西的服装市场已成全球服装企业重点关注的市场之一，其巨大的市场需求纷纷吸引全球相关企业的目光。

 根据巴西地理统计局此前的报告，巴西消费者对牛仔服，以及绿色、环保的服装产品拥有着巨大的需求。在年轻一代消费者群体中，钟爱牛仔服装的比例则更高。

 这也就能解释Shein为何寻求与当地服装供应商就牛仔裤的合作探索更多的可能性。

从地理位置看，巴西是世界上面积第五大的国家，拥有近7500公里长的海岸线，人口超过 2.11 亿。

由于该地理因素，巴西拥有了庞大的沙滩装产业，该产业目前也是巴西最发达的时装品类之一。

值得一提的是，我们所熟知的亚马逊、Wish等跨境电商平台也是靠切入服装类目成功切入巴西市场。

早在2018年，亚马逊就瞄准了巴西，进军巴西的时尚和运动服装市场，销售包括巴西国宝级品牌Grendene的凉鞋、巴西知名鞋类和服装品牌Alpargatas的“夏威夷女郎”（Havaianas）人字拖等各种产品。

巴西市场凭借2.1亿人口的消费力，也成功挤进Wish国家/地区订单总量的前五名，服装等多次成为Wish巴西站的热搜关键词。

也正因此，在大规模收缩全球79个国家或地区的业务情况下，2019年开始布局巴西市场Wish，决定今年加大力度聚焦巴西市场。

在服装生意上，TikTok也推出跨境独立站，试图进军女装市场。

回归正传，Shein本身就是靠主打女装开启了真正的腾飞之路，当下核心业务仍是自营女装销售，并向男装、配饰、家居、美妆及宠物领域不断拓展。

公开数据显示，目前Shein会员数量已超1亿，自2012年起每年的销售额增长幅度均超过100%，2019年GMV突破200亿，2020年Shein的GMV增长了两三倍，2021年GMV预计已过千亿。

据悉，为达到千亿规模的GMV，ZARA走了47年，优衣库接近70年，而Shein用了十年就迎头赶上，成为了跨境女装顶流。

对于想要进入巴西市场的卖家而言，依托Shein出海做服装生意，是一个值得考虑的机会。