直播两个月只卖了450万，俞敏洪成不了罗永浩

2021年的新东方可谓是命途多舛，从疫情到政策，整体业务受到影响，处于不确定性之中。

尤其是双减政策之后，新东方全面停止K9培训，并在壮士断腕的同时转型直播带货，谋求新的出路。

两个月带货仅450万

2021年12月28日，新东方成立“东方甄选”，正式进军直播带货，到现在，新东方的直播转型已经进行了快两个月，从这短时间的带货成绩来看，新东方在直播行业的路还有很长。

2月20日，不少媒体获悉，新东方自正式直播开始，到目前为止近两个月的销售额，仅为450万元。在曾经烈火烹油的直播行业，大主播单场带货动辄上亿，相比之下，新东方刚入局直播的成绩非常惨淡。

据新抖数据显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数量335件，累计销售额454.76万元，累计销量8.14万件，单日最高销量售出1.1万件商品。

两个月内，除去春节假期，东方甄选到目前直播26场，场次并不算高，直播累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均销售额17.37万元。粉丝数量上，自开播以来，东方甄选粉丝总数目前为26.3万。

而在直播货品方面，现在东方甄选的选品主要以水果、牛羊肉等农产品为主，客单价普遍不算高。截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品，3200件单价50~100区间的产品，而100元以上的商品更少，300元以上的则可忽略不计了。

据官方称，东方甄选是新东方旗下唯一农产品直播平台，在为大家寻好物的同时，更旨在帮助更多坚守初心的农人。

从种种数据来看，东方甄选目前的直播成果并不如人意，对此网友们也是持续关注，面对这一数据，有人认为新东方转型很难，有人觉得新东方不适合卖农产品而适合卖书，还有人给予鼓励，认为可以继续尝试。

但不可否认的是，未来新东方的直播转型路并不好走。

此前，俞敏洪在新东方的年中总结中提到，新东方的市值已经跌去90%，营收减少80%，辞退员工6万人，退学费、员工辞退N+1，教学点退租等现金支出近200亿元。而除了全面叫停K9业务之外，新东方还要加大在大学生市场和海外中文市场的投入。

现在的新东方，无疑是大象转身，负重前行。

俞敏洪成不了罗永浩

为了转型直播，俞敏洪亲自下场带货，而得益于名人效应，有时俞敏洪的直播人气都会远超同在直播的东方甄选。

从俞敏洪的直播来看，其风格比较符合知识分子的身份背景，走文艺路线也相对来说比较独特，符合带货农产品的意旨，比如开播之后，俞敏洪就用“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉”，表达了自己对农业的热爱之情。

当然，也有不少观众觉得这种文绉绉的风格很“无聊”，不过，俞敏洪本人在直播间中的表现总的来说还是受到很多人的认可，不少观众也正是通过俞敏洪还关注了东方甄选，这对于新东方而言，是个不错的引流手段。

但是，名人效应也是把双刃剑。俞敏洪可以借助直播为东方甄选拉人气，但作为公司的掌舵人，不可能总是出现在直播间，一旦无暇顾及个人直播，东方甄选也会在流量上受到影响，所以长远来看，过于依赖俞敏洪的声望，对东方甄选并不是好事。

俞敏洪进军直播领域并亲自下场带货，很难不让人想起同是新东方出身、但为还债进入直播间干得风生水起的罗永浩，但是就像有网友说的那样，“并不是每个人都是罗永浩”，俞敏洪不是罗永浩，现在的直播江湖也早已变了天，新东方要转型直播带货，面临的挑战更大了。

首先，直播行业大变天之后，风口已经不在。自从头部主播雪梨、薇娅等相继被查税、封杀开始，整个行业进入了有序发展，这意味这主播疯狂吸金的日子已经过去，进入这一行业需要面临更高的成本和门槛，这对于急需转型的新东方而言，更需要谨慎。

其次，直播竞争激烈，带货不仅要面对其他主播的竞争，还有来自品牌自播的压力。新东方额对手并不只有罗永浩，而平台头部主播倒下了，还有其他大主播，在这之下又有千千万万个小主播，而品牌自播意愿的加强，在一定程度减少了对主播的依赖。面对大小主播和品牌自身，刚刚起步的东方甄选要如何突围，是一件难事。

最后，选择带货农产品，并不容易。其实在过往的直播中，东方甄选的选品问题已经凸显出来。比如，由于新春期间农产品供应链和物流跟不上，直播也会受到影响而停播；同时，直播间“一边念诗一边带货”的风格，可能不太适合农产品的带货，“卖书可能更适合俞敏洪”。同时，直播间的农产品单价较低，但同比其他直播间却并没有价格优势。

直播转型前途茫茫

很明显，要依靠直播成功转型，新东方的路还有很长，需要解决的问题也很多。

直播并没有看起来那么简单，对于东方甄选而言，既然选择了带货农产品，就必须保障稳定的供应链，把控好售前售后，提升对货源的管理能力，这样既可以保证优质稳定的直播供货，也能在价格上取得优势。

除了农产品，东方甄选也可以扩大带货选品范围，家居、服饰、食品乃至自身会更有优势的书籍文艺用品等，多管齐下，风险会更低。

而在竞争方面，首先需要培养起自己的专业直播团队，再磨砺出自身的风格，加入更多直播创意，打造出差异化优势。这一点，考验可能会更大。

总之，现在的新东方作为一个带货新人，经验不足，已经错失风口，已入局就面临高门槛和激烈竞争，也没有一个好的开局。可谓是前途迷茫。

但希望还是有的，俞敏洪曾在个人公众号表示：新东方的发展，几乎一切从头再来，是一场新的长征，需要我和我的团队做好长期奋斗的打算。目前来看，这场转型战不仅是持久战，更是一场硬战。