腾讯进军团购，私域电商再加码

腾讯似乎加快了在电商领域的布局。

继前几日微信内测首款跨境电商平台之后，又有消息称腾讯正在微信内测一款团购工具。

腾讯推出团购小程序

据《新言财经》独家消息，腾讯于近日在微信上内测了一款团购工具小程序“鹅享团”。有内部人士透露，鹅享团是面向小微商户，针对微信私域交易场景，提高交易效率和私域运营的服务工具。

媒体体验之后发现，鹅享团的主要功能是帮助团长在微信建立私域流量，目前，这个工具需要团长通过邀请码注册并通过认证之后才能使用。

在鹅享团的首页，团长需要先创建一个卖场，陈列售卖的商品，这些商品可以直接分享到微信群和微信好友，用户下单之后，团长可以在后台收到订单信息，然后开始发货，发出的商品信息也会展示在订单一栏中，并显示商品付款状态和售后情况。

在鹅享团的个人中心内，可以看到团长的基本信息以及其他一些基础的功能，比如收货地址、红包卡券、官方客服和我的卖场。

从鹅享团的功能不难看出，腾讯内测这款小程序的主要目的，其实就是为了给微信上的电商卖家提供团购的工具。利用微信庞大的社交资源和熟人圈子，帮助团长在微信中搭建交易体系，同时也让用户享受到在微信内团购商品的便利。

也就是说，腾讯似乎并没有想要自己下场做团购的强烈意愿，布局的重心在于扶持团购卖家，服务用户。

主要是因为，做电商需要建立起一个强大稳定的供应链体系作为支撑，而目前腾讯对于电商的关注和布局，更多地放在了利用自身流量和平台，除了与其他电商平台合作纳入自身阵营内，以及扶持企微、小程序上的中小卖家外，即使是亲自下场做电商，做的也并非供应链或者本地电商。

此前，腾讯就与拼多多、京东、唯品会等电商平台合作，而随着互联互通的落实，现在淘宝也可以在微信分享商品链接。

2021年5月，腾讯正式推出社交电商APP小鹅拼拼，小鹅拼拼曾在小程序上试运营一年，对标拼多多，并以孵化拼多多的经验来做拼购电商。

而在其他领域，腾讯的布局也紧随其后，在名品电商方向上推出了“腾讯惠聚”，在跨境电商方面，于近日在微信上内测了首款跨境电商平台“云逛全球”。

团购+私域，“返璞归真”的新风口？

依靠“鹅享团”，腾讯可以在微信域内实现团购生意，甚至拓展到社区团购和到店团购。据一位接近腾讯的人士称，今年腾讯对电商类产品比较重视，这是继游戏后变现能力更强的一条赛道。

说到团购、团长，很多人会想到这两年大起大落的社区团购。其实，社区团购也可以指原生态的区域社团，依托团长流量，主打爆款分发，重视经营质量；而像美团优选、多多买菜等主打生鲜特产的社区团购电商则属于资本团，依托于平台流量经营市场，团长只是一个集中提取点。

无论是社区团购、生鲜电商，还是因拼多多为大众所致的拼团电商，在最早的时候都是基于微商和朋友圈流量变现，以实现盈利的。

不同的是，现在的生鲜电商更多的是资本团，而拼多多在借助微信完成引流之后，成功独立出来。

腾讯当下助推的团购模式，应该更侧重于依托团长流量的社区团购。团长流量的形成依赖于社交和圈层，而借助私域来吸纳、运营流量，更有助于形成稳定、高粘度的用户群。这一模式主打爆款分发，对团长个人的选品和打造爆品的能力要求较高。

对于团长而言，私域流量的获取成本更低，运营效率更高，高裂变高复购有利于在圈层内部形成高价值；而对于依托于平台流量的社区电商而言，除了一些巨头扶持的平台能够得到生态内部的引流外，大多需要从公域中招揽用户。这就导致了社区团购平台早期为了抢夺市场不得不展开价格大战，而低价优势不再，用户则会因粘度不够而流失。

在社区团购迅速发展的时期，区域社团一度受到不小冲击，因为社区团购主打的生鲜日用，与社区拼团的产品存在高度重合的部分，不少区域社团因此走上转型或者增加新业务，而留存下来的则选择在人群、选品和定位上进行了差异化的区分。

于是，社区团购陷入盈利难题之后，不少区域社团却走上高端路线，做得风生水起，除了差异化之外，私域流量的打造功不可没。

这一模式的团购已经拥有万亿市场规模，扎根于私域，或许会迎来一个新风口。

私域电商崛起，腾讯手握王牌

拼多多的巨大成功至少验证了两点，一是社交+电商模式的可行性，二是私域流量的爆发，为电商带来新的可能和潜力。

私域并不是什么新概念。现阶段，流量从增量转向存量，电商除了继续向下、向外寻求新的流量外，也在运营已有流量、提升粘度上更加重视，同时，品牌商家们还将目光转向了内容平台，基本盘优越、社交活跃的微信、抖音、快手等成为了流量争夺新阵地——不但有新的流量，自带的社区、社群，对做私域而言具有天然优势。

去年，快手联合美团，展开区域电商多元场景互融，并同时发布《快手私域经营白皮书》，公布了第三季度私域电商的70%收入占比，贡献了1230亿流水，成为继微信之后第二家公布私域流水的大型流量平台。在2020年底，快手提出“私域公信力”，并于一年后构建私域框架，这一白皮书的公布，意味着快手对私域电商的肯定。

而抖音也早已悄悄布局私域，面对快手美团的联手，抖音已经开始着手修改推荐机制。2022年1月，抖音的推荐算法由标签变为粉丝推送，引发业内人士对“抖音为私域流量改版推荐算法”的猜测。

和快手和抖音相比，微信在私域电商领域可能拥有更多优势，不仅得益于用户多圈层广、商业化起步早，更在于因为早期微商、社群团拼等出现，微信很好地意识到这一需求，早早开始私域生态的打造。

现在，微信支付、社群圈层、小程序、视频直播以及各类电商工具，都能为私域电商带来便利。所以微信在私域领域的环境、工具、氛围、基础，相对而言应该是最优越的，这对于腾讯而言，将会是面对未来新电商流量战的一张王牌。