快手：2021年服饰行业商家自播GMV占比超8成

2月18日消息，近日，快手发布《2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告》，报告重点分析快手服饰行业六大细分类目，包括女装、儿童服饰、男装、户外运动、鞋靴箱包和家居内衣，主要分析六大类目人群洞察、货品特征和商家生态等，总结2021年营销亮点并进行趋势洞察。

报告显示，2021年，快手服饰整体呈增长趋势，其中女装消费额排名第一。主要消费人群集中在新线城市、24-49岁具备高潜力的女性用户，通过“短视频+直播”双轮驱动激发服饰创作热情。达人商家繁荣多元极致释放带货势能，品牌商家加速入局抢占快手直播电商红利，其次服饰行业“大搞产业带”建设，拉动全国服饰商家在快手开播，借助国民级流量平台优势充分发挥产业带集聚效益。

报告指出，2021年各类目整体较快增长并且依靠自播获得高销售，自播GMV占比超8成，因此整体服饰商家都需“重自播”，提升自播团队能力建设。

女装和儿童服饰商家数量多、消费频次高，主要策略偏向“强人设”，通过涨粉涨人气积累私域流量；男装和运动服饰客单价较高，销售额依靠分销占比较大，“懂分销”是除了加强自播建设外，需要着重关注的直播电商策略。磁力金牛优化目标可以使用“订单支付”、“ROI转化”直接收割直播间流量；鞋靴箱包和家居内衣容易出营销爆品，主要策略通过短视频“造爆品”形式积累流量，同时引流直播间，采用直接转化目标投流，精准定向目标人群高效获益。

此外，根据报告，2021年服饰行业磁力金牛消耗增速快，主要是采用磁力金牛四大金刚“涨”全域运营；消耗前三的优化目标分别为“订单支付”“进入直播间”“涨粉”。商家可以注重提升消耗目标的针对性和精准性。

值得一提的是，近日，快手发布《2022年快手磁力金牛酒行业营销洞察报告》。数据显示，2021年，酒行业市场规模突破1300亿+，酒行业消费用户突破5亿+，线上流通在酒行业流通中的占比呈现逐年上升的趋势，2016年-2021年电商平台占比从4%上升到22.6% 。