抖音电商发布年度10大经营关键词

1月24日消息，近日，抖音电商发布年度10大经营关键词，分别为兴趣电商、品牌自播、FACT、爆款、品销合一、种草、新消费人群、长效经营、新增长、私域建设。抖音电商表示，这10大关键词是从过去一年中众多成功的品牌营销案例中提炼出来，与品牌/商家共同探寻当下与未来品牌营销的新趋势。

据了解，兴趣电商通过能够将消费者原本所未知的内容匹配推送，激发消费者新的认知和兴趣，然后产生相应的购买行为。激发兴趣，需要品牌从商业思维转化到内容思维，通过内容激发消费者的兴趣，在新的流量平台上唤醒新的消费力。

此外，品牌还需找到经营新阵地的对口的科学方法，懂规则、建生态、看长期是科学经营的关键。

品牌自播让品牌与消费者间的联系更为直接与顺畅。一方面，品牌方在自播中拥有足够的自控力与自由度，可以将自家的线下店面作为线上的直播场地，让消费者拥有最直接的服务体验；另一方面，品牌所投放的流量费用也均用于自家的直播间和自家的商品，成交数据和流量均可以沉淀在品牌的自有流量池中，为品牌所用，以便更好地触达消费者的“需求点”。

“FACT经营矩阵”是商家在抖音电商的4大经营阵地：Field商家自播、Alliance达人矩阵、Campaign营销活动、Top KOL头部大V，商家可以基于不同阶段的GMV增长需求，灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。

随着直播、短视频等新经营形式不断涌现且逐步融合，品牌营销渠道与销售渠道之间，线上与线下渠道之间的界限愈发模糊，直播+短视频缩短了用户下单的途径和时间，“品销合一”成为必然趋势。

抖音电商数据显示，波司登风衣羽绒服单品联动头部达人疯产姐妹就“什么是对降温的基本尊重”的话题，以短视频的形式推动种草，在产品首发后1小时就登上抖音热搜榜TOP1，播放量达1.2亿。同时辅以直播间营销，最终实现风衣羽绒服单品渗透率62.5%，首发总销售额突破3074万，实现“品销合一”。

在长效经营方面，抖音电商表示，品牌要做好长效经营应该重视三个关键点：流量拓展、GMV提升以及复购加强。品牌必须重视长效经营，强化用户心智构建更大的增长空间，进而通过品牌价值和内容能力，实现流量转化、沉淀，收获品牌长效经营发展之路。

此外，发现新商机，挖掘“新增长”，创造新价值，是品牌关注的重中之重。品牌在抖音电商的经营过程中，需要将经营思维进行转变，改变传统电商的运营逻辑，并创新性地满足用户的兴趣需求，才能激发可持续的生意增长新动能。

私域是品牌和客户更有黏性、有情感链接和社交的营销触点，具有更大空间可以完成个性化、多样化、主动触达的实现。抖音电商私域具有“强获客”、“正循环”、“高效率”三大特点，商家在抖音电商的私域建设中，可以实现存量市场与增长市场的转化融合，建立起在抖音电商长效经营的流量阵地。