起底“微商女王”张庭的发家之路

一、张庭涉嫌传销被查处

本以为薇娅是2021年最后一个大瓜了，没想到还有张庭。

近日，演员张庭所创立的品牌“TST庭秘密”以及背后的“达尔威”公司因涉嫌传销被查处，财产保全冻结的资金高达6亿元。

提到张庭，大家可能有点陌生，但绝大多数人都应该对她饰演的电视剧有印象。2000年，她因主演古装剧《绝色双娇》走红，又在2002年主演《穿越时空的爱恋》为当时的人们所熟知。

此后，张庭虽然没有现象级的作品，但依然活跃于影视圈，并于2013年和丈夫林瑞阳投身微商界，也就是前文提到的上海达尔威贸易有限公司。

张庭的商业版图，就是从此时开始建立的。

凭借在娱乐圈积累的名气和人脉，张庭夫妇的资本迅速膨胀，收入更是无法估量。此前在一次综艺中，她曾晒出自家的超大豪宅，有客人评价说，第一次去的时候差点迷了路。

2018年，有媒体曝出张庭一年的纳税额高达21亿，一时震惊了所有人。同时，她公司旗下曾出现质量问题的核心产品究竟是否有实际功效、公司营销模式究竟怎样等问题也回到了人们视野内。

2019年，张庭的产品多次被指致人“烂脸”，并且营销模式也被人质疑为传销。但张庭并没有因此停下商业的脚步，反而于2020年进军服装业，本人还穿着自创品牌的礼服上T台走秀。

张庭丝毫不收敛的行为，为今日被查处埋下了伏笔。

或许是提前听到了风声，今年9月张庭就注销了名下9家公司，疑似与税务问题有关。11月，与张庭交好的知名演员陶虹退出了张庭夫妇公司的股东，可谓山雨欲来风满楼。

然而，纸包不住火，事情总有败露的一天。随着电商行业刮起整顿之风，官方也对张庭下了狠手。

虽然目前消息称冻结资金为6亿，但涉案金额恐怕远不止这个数。有消息人士透露，为调查此事出动了将近400人次，成立了17个人的专案组，耗费了大量的人力物力和财力。几乎所有的证据，都指向了张庭传销的事实。

那么，为什么一家看起来合乎法规的电商公司会涉嫌传销呢？这便是张庭高明的地方了。

二、成本4块钱，卖到100块

张庭发家的秘诀，在于把传销伪装成微商，或者说是社交电商。

2013年，林瑞阳张庭夫妇创立了微商品牌“TST庭秘密”，只用了一年便火爆朋友圈，被人称为“微商第一品牌”。

这个TST，实际上是张庭利用自己在影视圈的影响力，打着明星企业老板的旗号，表面上以“零门槛、零风险创业”的名义，实则是靠发展下线拉人头和团队计酬的方式进行经营活动。

加入TST的代理们，总是对外宣称经营TST产品可以获得高额的收入，像什么“92年普通上班族月入29万”“80后宝妈月入30多万”这样的宣传在TST比比皆是。

据一位曾加入TST的“受害者”透露，TST发展下线的主要方式是“办卡”，也就是“红卡”和“蓝卡”，开卡成为会员之后即是蓝卡，完善资料、下载App进行推广后便是红卡。

其中红卡分为ABCDEF六个等级，提成从12%到32%，每个等级都有最低业绩要求。有的入局者为了冲业绩，自己囤了不少货，却最终卖不出去，反而亏了很多钱，到头来竹篮打水一场空。

有人问，像拼多多这样的社交电商，也是采取“拉人头”赚佣金的传播方式，为什么就不属于传销呢？

这很大程度上是因为，二者在产品性价比上有本质的区别。

有代理商爆料，张庭公司采用的是代工贴牌的路线，没有研发环节，而且成本十分之低。比如某款化妆品的同源商品在电商平台上只要4元，他们却卖到了100多元，溢价二三十倍，暴利程度令人咋舌。

而拼多多上面的商品，虽然质量不高，但价格更加低廉，属于“一分钱一分货”。拉人头的玩法也是为了卖货，而非单纯的发展下线。

更重要的是，拼多多对于用户没有收“入门费”，几乎是0成本。而TST不仅要收费，更是有明显的上下线关系，和拼多多透明的玩法没有可比性。

另外，按照我国现行法律对“传销”的定义标准，代理层级达到三级才可定性为传销。只不过TST为了躲避检查，发明出了“董事长”的玩法，让发展出三级下线的代理成为“董事长”，脱离TST公司母体，自行成立公司。这也是为什么直到现在他们才出事。

所以，要区分一个平台是微商还是传销，一看商品值不值这个价，二看代理层级多不多。当然最关键的还是不要相信天上会掉馅饼，对所有宣称“暴利”的项目提高警惕。

三、 “艺而优则商”的路子，行不通了

古有“学而优则仕”，今有“艺而优则商”。

明星通过演艺事业积攒人气，然后转型商业将人气变现，已经成了艺人发家的经典路线，很多我们熟知的明星都是这么干的。

比如，林志颖曾经创立“爱丽碧生物科技”公司，售卖口服保养品。刘嘉玲也曾创立“嘉玲面膜”，宣称是专门针对中国女性肤质设计，创始人刘嘉玲更是从最初的选材包装设计到最终的定型。但两人的生意最后都无果而终。

做得比较大的，还要属芒果台出身的李湘和赵薇。李湘是最早一批入局直播带货的艺人，但因为带货翻车声名狼藉；赵薇驰骋资本市场多年，利用金融杠杆获利数十亿，最终却遭到全网封杀。

纵观从商的明星艺人，能善终者寥寥无几。近年来诸多明星的丑闻频出，也让公众失去了对明星带货的信任。

从本质上看，明星经济，或者说网红经济本身就是畸形的。商品的价值取决于商品本身，不应受艺人的“名气”影响。

今年以来，国家一直大力整顿明星相关行业，“张庭们”的好日子，马上就要到头了。