俞敏洪变身带货主播！打响“破圈”第一枪！

1. “做正确的事，正确地做事”

双减过后，新东方遭遇至暗时刻，教培之外，59岁的俞敏洪正在寻找另一条出路。

12月28日，距离新东方全面终止K9业务（幼儿园至九年级学科辅导服务）只剩3天，迫在眉睫的形势下，俞敏洪迎来了在抖音的农产品直播带货首秀。

在这场时长3个多小时的直播中，俞敏洪共销售了500万元的农产品，根据抖音官方的数据，俞敏洪排在当晚带货主播榜的第16位。

直播间上架了25种农产品，涉及米面粮油、生鲜水果、年货礼盒等。这也意味着新东方转型直播带货迈出了第一步。

俞敏洪曾说：“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”

如今直播带货浪潮正高，入局可以理解，但是农产品供应链复杂，利润又小，俞敏洪为何要从此入手？

“为什么我眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”

俞敏洪用艾青的诗来解释新东方选择直播带货农产品的原因。

俞敏洪生于农村，这些年出差时经常到一些农村和当地人交流。他希望以新东方微薄的力量，助农扶农，让农业工业化，吸引外地打工的人回到农村，农村人变成农业产业工人，让过去传统的农村文化回来，解决留守儿童的教育问题。

直播开始前，俞敏洪表示，距离自己第一次宣布新东方入局农产品直播带货已经过去了2个月，直到现在才正式开播，原因在于新东方要耗费时间和精力挑选优质的农产品。

他透露，在宣布入局农产品直播电商后，几千家供应链主动联系了新东方，而新东方的农产品团队在选品前都会去原产地探访，以确保产品质量。

“做正确的事，正确地做事”，这是一直以来新东方内部的行事主张。如今，助农直播被赋予了更大的意义，变成了俞敏洪和新东方心中“正确的事”。 

2.“上课式”带货

“3J车厘子的J，其实是英语Jumbo，巨大的、特大的意思。

“这里是酒泉，这里是张掖，这里是武威，这是河西走廊的四郡，就是汉武帝时期就设置的......”藜麦产品出现时，俞敏洪手持地图进行讲解。 

像这样，每到一种新品，俞敏洪会拿出事先准备好的a4纸，纸上是关于该农产品相关的地理知识、人文典故，给网友进行讲解，是不是还会穿插一些英文单词。

许多网友戏称，差点忘了这是在直播间，还以为回学校上课了！

俞敏洪曾在高管会议中提到要带几十个老师做直播，如今这一想法照进了现实。

在俞敏洪和东方甄选的直播间，一般情况下都是两位主播，一位讲解互动，另一位会随着产品的介绍内容，举起写着“划重点”、“链接已上，抓紧下单”等字样的标牌。

没有敲锣打鼓，没有扯着嗓子喊，逻辑清晰，严谨而不失幽默的表达，新东方的“上课式卖货”或许会开辟一种新的直播潮流。

但在直播期间，不少网友认为俞敏洪直播售卖的农产品价格偏高，如15颗、3.8公斤的阜平苹果售价达128元；3斤装的茶香猪礼盒也达到315元。

俞敏洪在直播间解释称，“新东方选的不是最便宜的，而是最好的农产品”。希望网友们不要用超市和市场的价格来对比，毕竟售卖的商品更多是公益助农。

对于已经习惯了“全网最低价”的网友而言，昂贵的农产品似乎没那么有吸引力。

俞敏洪表示，以后会不定期通过个人抖音号进行直播带货，自己的直播间也不会只卖农产品，东方甄选的农产品带货则会每天不间断、常态化进行，由孙东旭负责。

其实，早在今年10月27日，由新东方全资控股的东方优选（北京）科技有限公司就已经成立，法定代表人也正是孙东旭。

通过微信搜索发现，目前“东方甄选会员”公众号、小程序、视频号均已开通。小程序目前设有购物车、商品搜索、付款、收发货、退款售后等基础功能。

可是，没有了俞敏洪的流量加持，未来的东方甄选又要如何维持。

3. 会成为下一个老罗吗？

罗永浩也曾是新东方的老师，说起来，俞敏洪也算是罗永浩的“老领导”了，可他直播带货的成绩却远远不及老罗。

去年4月1日，罗永浩在抖音进行了首场直播带货，交易总额超1.1亿元，共卖了22款产品，获得近84万个订单，涵盖了数码、文创、零食等品类。

另外，罗永浩还拿到了360万的打赏，为他刷火箭的，有小米的卢伟冰，还有搜狗的王小川。

根据蝉妈妈平台数据显示，截至到本月24日，近一个月内，俞敏洪账号直播频率维持在3天/次，上架商品40件，场均销量1911，场均销售额13.8万，场均直播时长约1小时9分钟，累计销售额223.4万，带货转化率仅为0.13%。

而同期，罗永浩账号转化率已达到2.24%。即使罗永浩不经常出现在直播间，但其直播业务已孵化成熟，“交个朋友”直播电商公司已有400名员工，逐渐跨向商业化。

3个小时的直播中，在线观看人数最高时只有3万多，开播1个小时后，人数开始下降，2个小时后，人气又下降到1万多。

与罗永浩高调又热闹的直播带货不同，俞敏洪的直播看起来低调也没完全成型，还不够商业化。

俞敏洪曾在带货时规劝读者，“这一套书，比较贵，12本共386元，大家看看是否需要，不需要不用买，看看就行，买了的书，一定要看。”

再加上产品品类覆盖面不够广，价格又高，怎么看都有点不接“地气”。若想破圈转型，我想，俞老师还需放下“体面人”的包袱。

据艾媒咨询发布的《2021Q3中国在线直播行业研究报告》显示，中国在线直播用户规模保持连续增长态势，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，预计2022年在线直播用户规模将达到6.6亿人。

庞大的用户数和消费习惯是俞敏洪转型做直播带货的一大原因。如今，直播电商已经进入了下半程，新东方能否借此成功转型，还是一个未知数。