阿里巴巴汪海：过去9个月在1688“找工厂”，规模级买家增长62%

图说：阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海认为，1688“超级工厂”可以为新形势下的工厂生意增长提供方法论。

全球化疫情以及新商业形态的出现，让产销精准匹配愈发重要。

工厂犯难的三个问题是：新买家在哪里、买家要什么样的产品、工厂的利润在哪里？对买家而言，也有三大难题：货好的源头工厂在哪里、服务好的工厂在哪里、能弹性交付的工厂在哪里？

12月4日，在阿里巴巴1688举办的“国货之光：中国制造领袖高峰论坛”上，阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海，发表主旨演讲时回答了这“六问”。

汪海认为，今天的工厂，缺的是贴近市场的消费者洞察、面向买家的标准化服务、供应链品牌的建设——1688“超级工厂”为此提供了方法论。

2020年3月，1688通过“超级工厂”升级“找工厂”服务，在产地优选工厂，从找品牌接定制代工订单，到整合线上零售批发渠道进行现货分销，再到闪电定制，通过本地化服务陪伴商家成长，实现生意增长。

汪海介绍，今年4月阿里巴巴新财年开始至今，过去9个月在1688“找工厂”，中小零售商买家增长73%，规模级买家增长62%。

通过“超级工厂”，不少工厂找到了生意新玩法。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司是其中的代表。哈尔斯2021年7月15日加入1688“超级工厂成长计划”，以定制客户为主、现货反哺定制，阿里小二定期跟踪进度，通过课程提升工厂运营水准和接单沟通技巧。

生意的变化迅速到来。哈尔斯负责人介绍，客户定制询盘量稳步提升后，9月开始接到美的、中国移动、中国邮政等公司大单，10月、11月份订单更是进一步爆发，获得了包括纪梵希在内的国际大牌的订单。

图说：加入“超级工厂成长计划”后，浙江哈尔斯拿到了纪梵希的定制订单。

与浙江哈尔斯一样，增长迅猛的工厂还有：深圳众鑫通泰科技有限公司、浙江凯思户外用品有限公司、浙江宝娜斯袜业有限公司等诸多公司。

商务部《中国产业带数字化转型》报告显示，阿里巴巴1688覆盖了173个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，已经成为产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。

阿里巴巴1688产地发展部总经理陈盛告诉记者，接下来“超级工厂”将从“拓商机、强服务、做品牌”三个方向服务工厂。

陈盛介绍，基于市场洞察，“超级工厂”会针对不同的渠道、人群特性，挖掘商机、组织不同货盘。强服务要做的是，帮助工厂建立多类型买家标准化服务能力。品牌方面，将把优秀的制造型工厂推向前台，和新品牌一起做研发和制造，共同打造行业小巨人品牌。