“民谣音乐节”创意突围，膜法世家这波神操作亮了

双十一，向来是品牌获取线上流量的大好时机。

借着购物节的流量东风，各大平台的头部主播一晚的直播销售额就有可能突破百亿，尤其是在内卷严重、商家竞争日渐白热化的美妆行业，如何抢占线上流量成为品牌的关注点。

然而，在一众品牌专注于线上营销之时，专研面膜14年的膜法世家却反其道而行之，不紧不慢的做起了线下音乐会，以“谣唱青春，有膜有YOUNG”为主张，走出了自己独特的道路。

美妆+音乐有机融合

一场线下的听觉盛宴

“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也“。这是出自《礼记·乐记》 中的一段古文，但笔者认为，这是中国人对音乐本质最好的回答之一。

所有音乐的源头，都是人内心细腻情感的体现，借由音符表达而出。通天塔下，音乐，是共通的语言，人们可以用跳动的韵律直面自己的灵魂，跨越重重障碍，与志同道合的朋友在异世界相遇，尽情释放和表达自己。

青春与民谣，似乎天然有着不解之缘。我们可以在人去楼空的教室中，听着一首《北京东路的日子》，窗台夕阳斜射，一个人抱着过去的书哭得一塌糊涂；也可以遥想朴树的《那些花儿》，回忆起那些年默默暗恋的人，嬉戏、打闹、纯粹......那是我们逝去的青春。

音乐这件事，或许不是生命中最主要的一部分，但从中散发出的光能和热能，足以让人为之敬畏和感慨。正是看到了青春与民谣之间紧密的情感张力，膜法世家在成立14周年之际，带来了它的“青春民谣音乐节”campaign，在双11节点下，既显得格外“与众不同”，同时又耐人寻味。

10月16日，膜法世家“青春民谣音乐节”第一站从广州荔湾区的“珠江钢琴创梦园R空间”起始，途经深圳、成都、西安，打造出线下4城巡回的青春民谣音乐节，好似宠粉一般，通过音乐互相连接，和陪伴品牌一同走过14年的广大年轻人，分享那些时光的初心和梦想。

因乐相聚，纵情歌唱。此次巡演采用音乐大篷车游走的形式，每抵达一座城市，大篷车就会摇身一变，成为一应俱全的快闪音乐舞台，不设门票限制的开放式场景，让粉丝自由打卡留念，更有本土原创民谣音乐人倾情献唱，一展民谣与美妆碰撞下的潮酷因子。

舞台之上，是民谣音乐人未改的初心，诉说着自己最本真的故事和远方；舞台之下，是一众志同道合之人凝神倾听，融入梦幻般的精神空间。

承接线下内容，在活动收官之时，品牌同步释出态度大片，四组不同领域的人，四个城市，多种不同的命运，他们为自己的音乐爱好投入漫长的时间与耐心，把热爱玩出花来，这些带有个人经验的故事构造出了现代社会的一个独特切面。

内心独白式的旁白文案以及第一人称娓娓道来的对话口吻，以满满的代入感营造出细微之处的共情效应，成为膜法世家“初心依旧”最具说服力的注脚。

专研面膜14年，膜法世家始终不改的，是一颗青春之心，是十年如一的热爱、专注与坚持。音乐人怀揣着“热爱、专注与坚持”能走得更远，对于一家企业来说，亦是如此。

不单单是音乐节和线上态度大片，膜法世家此番操作，同样也是对民谣圈层的聚焦。

在笔者的认知中，民谣就是一席极具情感价值的语言，充满烟火气的歌词，简洁的旋律，没有套路，也不炫技，就用那最淳朴和炙热的内心，去表达自己最本真的情感。也因如此，大众对于民谣的喜爱从未止步。

像王洛宾大师的那样，游荡在草原上，吟唱着「我和你是河两岸，永隔一江水」，诉说过去一段段时光中的故事，悠悠扬扬，给人温暖。这背后的听众，往往是一股结结实实、奋发向上的群体力量，怀揣着和创作者同样的情感，去感受隐藏在歌词中的世间喧嚣。

品牌理念与圈层人群极致生活追求的重合，是营销最佳的胶合剂。以此打造破圈层内容，更易建立圈层共同文化氛围，让目标圈层对品牌产生深度的精神认同。

美妆×民谣音乐这一CP组合所产生的化学反应，无形中成为“膜法世家青春民谣音乐节”撬动跨圈层关注、产生吸睛效应的利器。在聚拢关注和热议之时，俘获众多圈层用户好感度。

以创新塑品质

搭建与年轻用户沟通桥梁

通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量，就是因为它无法数字化。而随着技术的进步和商业模式的变迁，线下场景也在逐渐发挥其营销作用。

品牌巧妙地挖掘线下场景优势，用契合自身调性的线下民谣音乐节，收获不同于线上的随机化流量，在制造一场场听觉盛宴的同时，让用户心智中留下专属于品牌的“deep memory”。

洞察为先，产品为王，好的产品是一切营销的前提。膜法世家能靠内容营销出圈，除了擅长做好内容外，其过硬的产品实力是深化内容营销的助推剂。

以专业护肤之钥，破解肌肤致美密码。从2008年镇店之宝绿豆泥浆面膜上市，膜法世家就开启了“新篇章”，每一款面膜从成分，配方到膜材，都不断突破创新界限，以科学智慧创造高效、周全、安心的护肤解决方案。

在传播端，品牌积极和多所高校、研发实验室、研发专家等展开合作，时刻掌握当下年轻人的需求动向，巧妙地用年轻化营销的底层逻辑，做更符合当下年轻人需求和审美的产品，实现品牌与用户之间的“同频共振”。

7-11创始人铃木敏文曾说到，“我们的敌人不是同行，而是随时变化的顾客需求”。这句话放在当下依然有效，只是要把“顾客”二字替换成更加广泛的“用户”或“消费者”。

膜法世家保持初心、砥砺前行的意志，让产品紧跟时代潮流更新迭代，在打造出真正能够踩中用户痛点的潮流尖货的同时，搭建起与年轻用户之间的沟通桥梁，为进一步沉淀品牌资产勾勒了一抹亮丽的色彩。

民谣音乐IP赋能品牌初衷

膜法世家的赤子之心

打造“青春民谣音乐节”IP并深入融合进品牌基因中，用音乐去承载国货力量的想法，出自于膜法世家创始人——尚良，在做商人的背后，也是一位歌手对音乐的执着和初心，基于此，他还组建了一支自己的乐队——“念·乐队”。

（膜法世家品牌创始人尚良）

换句话说，在膜法世家诞生之初，就天然带有音乐的感性滤镜。创业对于他来说很简单，就是把面膜做好，哪怕有多少人不看好，也从来没有想过退缩。

在尚良看来，做音乐和做品牌其实师承一脉、殊途同归，对一段旋律的打磨，就好比对品牌产品的钻研，都需要漫长的坚持和投入，哪怕再小众，市场和观众是能感受到的。

这一音乐与品牌之间相辅相成、互相促进的巧思，也给了膜法世家的走红提供了有效的理论支撑，即差异化的品牌表达，实现用户心智的深度占位。

“青春民谣音乐节”IP并不是昙花一现，而是品牌有计划的每年周年庆期间围绕民谣音乐这个主题持续不断深化IP内容；音乐节不单单是活动，更是通过挖掘做音乐和做品牌的共性，保持初心、专注一个方向，在丰富IP流量势能的同时，也用民谣音乐标签与其他品牌做出了有效区隔。

民谣很多时候不像一首歌，更像在听一个故事，一些关于人生的大道理，总能在其中窥见一二，某种程度上，打造“青春民谣音乐节”IP，其实就是膜法世家品牌初心的映射。

在这个“初心”逐渐变得廉价的时代，任何人都可以说保持初心，但真正落地和坚持的，却少之又少，而膜法世家却真正做到了“不一样”。

正如尚良所言：“做面膜和做音乐，都是初心，一直没变”，这份对音乐的无限热枕和敢于身体力行的赤子之心，照亮的是品牌未来的前途与光景。

这一用“青春民谣音乐节”来表达品牌态度，用专研面膜印证初心，好似音乐中此起彼伏的节奏映射人生的波澜壮阔，通过感性的音乐，反哺品牌“专注、坚持与热爱”的内在精神能量。

足以预想，未来的膜法世家还将继续保持热爱，并将这种态度贯彻到产品研发和创新之上，带着初心走向远方，让我们拭目以待！