国美积蓄增长动能 全零售生态布局前期可期

上到国家、小到企业，有一种战略思想叫做“团结一切可以团结的力量”，这也是《周易》在蹇卦爻辞中所说的“往蹇，来连”的精髓所在。从2017年到2021年，进入“家·生活”战略周期的国美经过长期蓄势，开始布局全零售生态共享平台，这其中全零售是战略高地，共享共建是有效措施。

为了强化集团内部资源的高效协同机制，国美通过签订托管协议，将五大业态公司充分纳入了六大平台的生态体系，同时控股大股东做出了“下有保底、上不封顶”的无风险承诺。为了加快战略落地，上周国美还闭门召开了近一周的战略会，国美创始人黄光裕全程参会并进行了周密部署，不但确立了六大平台的新领导班底，还成立了商业模式改革项目组督促战略快速落地。

全零售是势不可挡的未来趋势

行业观察者们普遍认为，全零售是继新零售之后的行业未来趋势，其核心在于“全”这个字所引申的含义。主要包括线上线下的“全场景”融合、家电到家用的“全品类”延展、端到端的“全链路”贯穿以及自营到联营的“全模式”合作路径等。

作为国内最早的家电连锁企业，国美线下实力毋庸置疑，2021年更将门店数量向前推进了一个阶梯，在全国近1300个城镇布局了四千多家各类门店，其中县域店超半数。按店型划分，国美门店主要集中在5万平米左右的商圈店和2万平米左右的区域店，逐步构建了“一城一店”、“一区一店”或“一县一店”的区域覆盖力，但在社区最后一公里的渗透上始终不足。

为此国美对内拟定了社区驿站这种小型业态，并以共享共建的加盟形式对外开放。国美零售CFO方巍曾表示，国美社区驿站的数量力争做到一万家，形成以点盖面的高密集覆盖。国美也会在背后扮演好赋能者的角色，为加盟商提供全品类供应链资源嫁接，数字化全量营销工具，甚至在条件允许的情况下共享国美的会员与积分体系。

国美估值或将迎来高增长

众所周知，加盟是企业低成本运营的主要方式之一，有利于企业形成规模效应。比如星巴克通过加盟，只输出品牌价值、经营模式和供应链资源，就迅速在中国开设了约5000多家门店， 最终赋能其拥有1353亿美元的市值（截至10月26日）。

相比较而言，国美在线下扩张的想象空间非常巨大；因为一旦首批国美驿站门店成型后，就可以快速在国内复制经验，形成“1到100”的裂变式增长，足矣为国美带来百亿级的估值增量。

从属性上来看，国美门店属于六大平台中的线下平台，有望为国美带来百亿级估值增量。而国美托管的其他几大优质资产，累计至少可为国美带来千亿估值的增量。

即便是相对陌生的国美窖藏业务，都正好“卡位”了高端白酒这条好赛道，该赛道中除了2.3万亿市值的茅台外，还盘踞着8565亿市值的五粮液等头部玩家。而中国作为白酒消费大国，也为国美窖藏业务的开展奠定了百亿级增量空间。

如果将国美“家·生活”战略第二阶段拆分，就会发现国美已经度过了调整期与蓄势期，如今正进入到突围期的新阶段。而搭建全零售生态共享平台，让国美各大业务的增长前景值得期待！