国美挺进全零售生态深水区 与同业伙伴携手共进退

在整个十月，国美通过对外召开媒体交流会、召开全球投资人会议以及内部宣讲会等，不断对外释放国美加速战略落地的信心和决心。值得关注的是，在多次会议中，国美创始人黄光裕强调要秉承开放共赢的精神，要用开放的眼光看待竞争，同时立足行业发展趋势，以开放包容的心态共享共建。在互联互通的历史机遇下，国美将好的商品、好的服务，通过更多的线上线下融合渠道触达消费者，逐步形成了货真价实、现货充裕的供应链优势。

与友商开放协作 携手共进退

去年以来，国美积极发挥供应链优势，陆续与京东、拼多多等B2C电商平台通力合作，为零售同业由竞争走向合作树立了范本。

国美与拼多多的合作体现在资本、供应链、物流、仓储与安装服务等多维度，在拼多多认购国美2亿可转债后，国美将海量家电商品迅速上架拼多多，补齐了拼多多在高价值大件消费品领域的缺失，提高了拼多多的平均客单价。根据QuestMobile报告显示，2020年拼多多以7.884亿活跃买家数“问鼎”中国用户规模最大的电商平台，因此国美也撬动了拼多多7亿+会员对家电消费的旺盛需求，在其平台上成为了拥有近两百万人关注的品牌口碑店。

国美与京东的合作，更堪称供应链上的“结盟”。彼时的京东正在推进大家电供应链的扩容机会，于是找到在家电领域深耕34年，拥有雄厚电器供应链底蕴的国美。双方一拍即合签订了高达300亿元的联合采购计划，不但涵盖众多一线品牌的大、小家电产品，还囊括了3C数码、智能手机等网红潮流商品，仅洗衣机、空调和手机的联合采购量就分别高达200万台、360万和100万台，实现了供应链集采能力的强化，进一步降低了终端销售成本。同时，双方在合作的基础上还借助国美安迅物流打通了流通、配送到安装的全链路消费环节，促进了零售行业高质量协同发展。

从下游到上游 国美构筑全零售全链路闭环

在产业链领域，国美与海尔、海信、美的等知名品牌在上下游环节密切合作，利用C2M反向定制模式，以消费者真实需求为导向，在新品立项时就拉通国美大数据&云平台的海量消费数据，使品牌具备了快速打造爆款的能力。同时国美也通过定制包销的方式，深度参与到制造业产业链的上游环节，以“八重真选”为质量选品标准，实现了“真选商品”的快速孵化，并由早期的冰箱、空调、洗衣机等家电产品延伸到纸巾、洗衣液等家用快消品，未来朝着全品类定制方向迭代演进。

国美的C2M反向定制模式，也迎合了政府倡导的“中国制造”加速由“中国智造”转型升级思路，通过在生产环节注入大数据、云计算与人工智能等科技创新力量，实现研发、生产、销售的全栈式智能化升级。今年三季度，国美与国内最大的快消品O2O分销平台怡亚通合作，实现了全品类供应链能力扩张与自由品牌孵化业务的强化，而随着双方合作加深，未来值得期待。

在近期国美线上平台“真快乐”APP改版发布会上，国美还获得了来自中国商业联合会的鼎力支持，双方共同开启《零售买手标准规范》团体标准，为零售业高质量发展树立了标杆。此项标准结合了国美提出的“真选商品”、“严选商家”的运营策略，可有效改善消费环境，这也与国美呼吁零售业回归好商品与好服务的主张不谋而合。

通过“家·生活”整体战略的有序推进，国美正从同业资本合作、供应链开放赋能以及营商环境改善等多个维度助力全零售生态共享平台的构筑。近日，包括高宝证券、帝峰证券在内的多家券商分析机构，一致认为国美有机会获得千亿估值的增量机会，未来可期。