从10年前的淘宝到今天的Lazada 这届创业者在东南亚跑马圈地

“或许10年前开个淘宝、天猫店铺对于年轻人来说是最好的创业项目。而今天对于年轻的创业者来说，让国货出海也是个不错的事业。”在9月29日举行的Lazada跨境商家大会“跨境新势力-创业在Lazada”圆桌论坛环节，箱包品牌MAH的COOIvan，毫不藏私地分享了分享了在Lazada创业的感受，并指出，“产品和品牌都会在新的市场（东南亚）找到转型升级的机会点。”

蓝海东南亚，跑马圈地正当时

事实上，Ivan只是无数Lazada出海商家中的一员。随着越来越多的人意识到东南亚市场的巨大商机，淘金东南亚的浪潮也随之兴起。他们有的将丁字裤卖给外国男人，创业两年买“大奔”；有的为东南亚的娃操碎了心，将母婴领域做得“飞起”……在他们中的许多人看来，今天的东南亚电商，像极了早起的中国互联网，是一个不折不扣的蓝海市场。

根据谷歌、淡马锡和贝恩发布的告，2019-2020年，东南亚电商的GMV增速达到63%，未来五年仍将保持23%左右的增速。目前电商渠道还只占东南亚零售市场的5%，电商市场尚处起步阶段，还是一片蓝海市场。

据了解，此次Lazada圆桌会议上，嘉宾们也各自分享了对东南亚市场的看法。百货类目代表商家Bruce表示，“东南亚市场目前的互联网渗透率与中国差不多，均为68%，但网购渗透率远低于中国，相信在未来几年，Lazada还会有很大的增长空间。”消费电子类目代表商家陈佳东也指出，“与其在成熟的欧美国家和大卖拼搏，不如自己选择新兴的市场跑马圈地。东南亚仍在加速发展中，与中国近，物流时效快，发展潜力巨大。”

跨境电商观察员、自媒体“林超聊跨境”的负责人林超补充道，“东南亚的创业商机绝对不止B2C电商，整个市场也存在很多服务的机会，比如供应链、物流、支付、培训和代运营等。每家公司的资源和优势不同，选择做对市场有价值的事情就可以。”

贴心Lazada，一站式服务助力腾飞

面对活力无限的东南亚市场，Lazada优厚的激励政策和全链路服务，更是为年轻创业者们开拓出了一条出海淘金的快车道。

“在和Lazada合作过程中令我印象最深的是，小二的回复真的很及时，到晚上十一二点，还会跟我们交流一些重要信息。”Ivan表示，“他们会主动提醒你推进项目的相关事宜，让我们对出海东南亚的路径非常清晰，心理也有底气。”而且，“我们积极报名Lazada活动、投入推广费用、投入社交媒体和网红资源，都会有非常好的数据回报。”Ivan补充道。

正如Ivan所说的那样，Lazada一直都在不遗余力地助力中小商家出海。今年Lazada还在浙江义乌打造了Lazada跨境电商生态服务圈，为商家提供面对面服务支持和运营指导。其中，年初推出的2021年跨境商家成长激励计划，更是让无数商家受益。

根据计划，新商家入驻Lazada开店，可享有90天内佣金全免重磅服务，降低佣金成本更好掘金海外。针对收款方面，Lazada官方指定收款渠道6个月免提款手续费；而在物流上亦提供多元物流解决方案，义乌分别有针对B2C的分拨仓和针对B2B的集货仓，提供免费上门揽收服务，日均单量在50单及以上即可享受免费上门揽收活动。

截止目前，Lazada对商家的帮扶，甚至已经深入到了产品设计、经营策略等各个层面。Ivan表示，在Lazada的建议下，MAH采用了国内热销的印花，并结合当地人文特色去改良，结果大受欢迎，成功实现了一款多销的目标，并迅速爬升到了箱包品类TOP20。

谈及在Lazada平台的运营心得，陈佳东表示，“Lazada已过了早期的铺货阶段，平台也越来越完善，现在及将来我们需要精细化运营，做好选品和定价等基础工作，并同时发展品牌和海外仓。”

跨境观察员林超也肯定了这一点，并补充道，“2019年之前是东南亚电商的第一阶段，平台的首要任务是帮助中国卖家了解和进入东南亚市场；2019年之后，东南亚电商开始进入第二阶段，平台为了提高用户体验会逐步提升对卖家的要求，比如开始引导卖家做品牌Mall店和海外仓。了解平台的政策，配合平台的发展节奏，运营方能事半功倍。”

事实上，正如上述嘉宾所提到的那样，完善的仓储供应链体系确实是Lazada的最大优势之一。特别是，得益于最新品牌升级的Lazada物流（Lazada Logistics）的多渠道物流 (MCL) 服务，Lazada为卖家提供了一体化的库存履行解决方案，帮助卖家在所有电子商务渠道均实现了无缝履约订单。

Lazada在9月29日举行的2021年度跨境商家大会上还宣布对平台跨境立体物流网络再次升级，并拿出5000万人民币激励金用于支持商家海外仓业务，帮助跨境商家深耕东南亚业务。

据了解，升级完成后，Lazada在菜鸟支持下打造的一站式多元跨境物流服务得以进一步完善，Lazada商家出海东南亚直邮整体时效最高可提升50%，同时推出的跨境极速达（Lazada Global Express）服务，实现了国内发货到送达消费者最快仅需要 6天。

此次Lazada跨境商家大会，还特别宣布对智能补货系统进行升级。背靠阿里供应链中台和菜鸟沉淀多年的仓配网络经验，以及智能预测、补货等解决方案背后的强大技术力量，Lazada推出了适用于商家入仓备货的CPFR智能补货系统，系统会从多个维度智能监控，通过大数据算法，保持合理的周转天数，降低爆款缺货率，减少滞销库存。

在此基础上，越来越多的创业者开始争相加入Lazada。在刚刚过去的99大促中，Lazada在东南亚各国的数据表现均十分亮眼。仅在越南，99大促开始仅2小时买家数量对比去年即已翻番，订单量同比超3倍。成绩的背后，也再次彰显Lazada在技术、物流、支付等东南亚电商基础设施领域的强劲实力。

随着Lazada基础设施建设的日益完善，一个充满活力的东南亚蓝海市场已经展现在了创业者眼前。未来，Lazada将基础秉持阿里巴巴服务中小型企业的使命，不断提升在消费者心智，物流基础设施建设等方面的投入，帮助更多的中小型企业走出国门，走向世界，寻找到全新的增长点。