福建二胎妈妈回乡创业，在抖音电商月销6万单平和蜜柚

90后二胎妈妈小辰，六年前还在县里任幼儿园老师，六年后，她依靠在抖音电商上带货，卖光了全村种植的蜜柚，也彻底改变了她的人生。

小辰的家庭情况并不是很好。公婆身有残疾，不能从事重体力劳动。怀上二胎后，小辰很快辞职创业。

创业之路从小辰老家——福建漳州平和县盛产的柚子开始。这里是“世界柚乡”，盛产平和蜜柚，在清朝时是贡品，心红、果大、无核，是医学界公认的极具食疗效益的水果。平和县几乎家家户户种植蜜柚。

产量有了，品质有了，小辰瞄准这一机会，开始在朋友圈里带货。

一开始买的人不多，只是一箱两箱的零售。但小辰十分认真，一单一单小心处理，耐心细致地与每个买家沟通。22岁的她，有时也不确定创业这条路能不能走通。但慢慢地，因为柚子好、人也实在，小辰的客户越来越多。

2019年，小辰开通了抖音账号，开始拍视频，卖柚子。“在风口上，猪也能飞起来”，小辰表示，在她看来，抖音就是风口。在抖音上，她的账号叫“心农园”——意为“用心做农产、做果园。”

小辰的生意在抖音上传播很快，曾经一个月就卖出6万单，甚至做到了柚子电商的第一名。

抖音强大的带货能力，让小辰的柚子越卖越多，而小辰自己对诚信的坚守，则更让自己的电商之路越走越宽。她举了例子——去年小辰接待了一个客户，第一笔交易就要了9000单百香果。这本是个大好事。没想到，刚接了单，就赶上下雨天。一下雨，百香果的价格就涨起来了，小辰1天1单要亏6块钱，3天雨，就要亏十几万。有人劝小辰，可以拿中果充当大果，这样交货就不会亏钱了。但她一口拒绝：做生意，还是诚信最重要，干这样的事，就算这单不亏，以后也迟早要吃亏。后来，客户从别人那里知道了这件事，认定小辰靠谱，一周后，就又向她追加了3万单。小辰亏的钱，马上赚了回来。

小辰说，平时也经常有人建议她，把另一个品质不好但价格便宜的蜜柚品种，掺在平和蜜柚里一起卖，这样会挣得更多。但她一次次地反驳：只要有一个客户收到的品质有问题，大家就会觉得她卖的柚子不正宗。干嘛要为了这点眼前的小利，往自己身上泼脏水呢？

如今，小辰已经在县里开了一家公司，有100多位员工。全村的柚子，基本都被她卖光了。

小辰的电商生意不只帮助家人改变了命运，还改善了村民们的生活。原先辛苦奔波打零工，收入却不稳定的村里人，现在很多都进了小辰的公司，不但可以在自己家门口工作，收入也多了。

以前村里的女人们不敢上镜，抖音就只有小辰一个人拍。为了获得最好的光线，小辰常常在夏天顶着烈日，在果园里拍柚子，有一次热得中了暑，倒在了果园里。还有一次直播，抖音上的买家很热情，爆了单，可是没人帮她，她一个人播到凌晨3点，导致说不出话来，甚至要做声带手术。

今年秋分也是“中国农民丰收节”，抖音电商推出的富域计划，开展了“富域丰收季”活动。很多农业创业者都参加了这个活动，通过抖音电商，让家乡特产走向全国。小辰和她的“心农园”加入之后销量也很可观。

在小辰公司上班的村民们，有了稳定的新生活，每一天都干劲十足。小辰看着身边的人因为她而变得越来越好，深感骄傲。

事实上，像小辰这样的农民电商创业者，正在变得越来越多。2020年的《政府工作报告》提出，“支持电商、快递进农村，拓展农村消费”。随着政策的指引和新技术手段的融入， 电商在支持农民创业增收的道路上，发挥着越来越大的作用。