看这些品牌如何在抖音电商搭建营销阵地「DOU出好案例Vol.1」

爆品如何打造？新品牌如何出圈？商家入局抖音电商往往关心这类问题。

随着抖音电商经营矩阵逐渐成体系，品牌方、平台、达人、机构的协同合作越来越成熟，更多商家在抖音电商上搭建新营销阵地，大牌在抖音电商完成种草拔草的营销全链路，拓宽打造爆品的营销玩法和路径。抖音电商逐渐成为商家们的“品牌成长加速器”，平台上也涌现出越来越多的优秀案例。

苏宁易购、奥伦纳素、连咖啡正是通过抖音电商打开品牌生意新可能的部分商家代表，基于对抖音电商生态的深入理解和把握，超级品牌苏宁易购不断在抖音电商营销大促中突破销售记录，高端美妆品牌奥伦纳素开拓了新客群，新锐品牌连咖啡一跃成为包装咖啡的“黑马”。他们有怎样的抖音电商营销方法论？

“DOU出好案例”这就为大家揭开他们的营销面纱。

奥伦纳素：锁定目标人群精准投流，高端小众护肤品牌高效拉新转化

高端小众护肤品牌“奥伦纳素”拥有众多明星单品，此前一直坚持走定制护肤路线，奥伦纳素开始在中国市场做品牌直营后，品牌寻求突破以往的小众品牌形象，对多维度精准人群拉新有明确的需求。

2021年3月奥伦纳素入驻抖音电商布局品牌自播以来，在抖音电商的扶持策略下，找到品牌在抖音电商的突破路径，并在5月19日宠粉日的品牌自播中实现GMV破300万元。

首先，产品组合上奥伦纳素建立以明星爆品“冰白面膜”为首的产品矩阵，中高档爆款选品多样组合，扩宽价格覆盖范围，并锁定高端人群精准投流，找到高客单人群提高品牌直播客单价。

其次，瞄准匹配合适达人，启用多种直播模式。奥伦纳素通过与各类达人建立长期稳定的带货合作， 使用多种直播模式带动GMV稳定提升。同时锚定平台大促营销机会，做节点的突破，借助抖音电商活动IP的官方扶持，奥伦纳素配合推出爆品限时购、满减满赠等优惠策略，实现销量攀升。

苏宁易购：融通抖音电商FACT经营矩阵，构建营销阵地持续增长

从2020年7月到2021年7月，苏宁易购超级买手抖音直播间入驻抖音电商一周年以来，不断打破直播间、明星达人、以及平台的销售记录。苏宁易购与抖音电商开展合作以来，就注重深度结合抖音电商FACT经营矩阵搭建品牌的营销阵地，持续打造爆品刷新平台直播销售记录。

在Filed—商家自播上，苏宁超买一周六播，以陪伴式的品牌素人自播，实现品牌资产沉淀和粉丝惯性养成，形成品牌消费心智。

在Alliance—达人矩阵和Top-KOL—头部达人上，苏宁超买以明星天团入驻、抖音头部KOL合作等形式，产出综艺、明星娱乐话题等兴趣内容，激发用户的消费热情，快速汇集粉丝流量促进高效转化。

利用Campaign—营销活动，苏宁超买重点通过明星达人带货，在品牌与粉丝互动中展示货品，集中优惠力度聚合流量，以娱乐消费新场景，实现集中购物转化。

连咖啡：好内容+好产品成功快速冷启动

随着“馋嘴经济”的崛起，食品电商成为一个万亿“新风口”，当企业和资本争相涌入市场，不论是新老品牌，都在寻求新的生意增量。

618期间，互联网咖啡品牌“连咖啡”前期利用储备的高质量短视频引流，活动期引入专业主播团队、明星和CEO背书宣传，并多维度展示产品冲泡工艺，丰富直播间内容和用户观赏体验，再配合福利发放刺激转化，引导用户完成关注、加入粉丝群、下单购买等动作，形成公域流量到私域流量的自循环逻辑，触达新老用户，实现精细化运营。

连咖啡从好内容+好产品出发，在品牌自播上销售与品宣并重发力，618期间达成了单场GMV百万目标，6月销售超过千万，成功度过冷启动和孵化阶段，成为抖音电商休闲食品领域的抖品牌。