新人入场直播带货，不想花钱买流量快速成长的三个方法

现在做带货直播，还有机会吗？聚光灯下的光鲜，不断吸引着“追光者”，但每个想要加入直播电商行业的新人或许都有过怀疑。

经历三年爆发式发展，直播电商行业二八效应已非常严重，一边是头部主播月入百万，一边是中小主播上升无门。BOSS直聘曾发布报告称，“带货经济”行业收入两极分化严重，逾七成从业者月收入不过万。

蘑菇街认为，在消费彰显个性化的今天，头部主播不可能满足所有人的需求，持续孵化新人主播，不仅为平台带来活力，给消费者差异化的商品和服务，也帮助直播电商行业形成更良性生态体系。

日前，蘑菇街启动直播主播招募计划，大力度扶持政策，给行业新鲜血液带来更多成长性和试错空间。

有货主播新主播前三月“无成本”开播

如今直播电商行业被大大小小的MCN机构占据，虽不断有新人主播涌入，但碰壁已是常态。

例如有实体店的，因为线下渠道受阻，转型线上直播带货，做档口、有工厂的，也想通过直播增加一条通路。尽管手里有货源，但是不花钱买就没有流量，算下来卖货还亏钱，而请MCN机构帮助运营，经验不足的新商家往往成为机构的韭菜。

刚起步、想创业的新人主播，基本要团队没团队，要流量没流量，只能一人上播。但细节是魔鬼，直播间的设备、灯光、背景、摄像头、收音、网速等都需要重视，选品、直播脚本、折扣和福利、数据监控、预热引流等运营工作更是直播间带货能否成功的关键。

为此，蘑菇街直播主播招募计划推出新主播返佣扶持政策，最大限度地帮助新人主播成长：

前三月返佣（“无成本”），符合政策要求的主播，可申请自开播之日起前3个月（自然月）平台渠道费全返；

专业经纪人1对1扶持包装，架设专属的“保姆级”运营支持，量身定制发展规划；

真实的流量扶持，站内TOP推荐位流量来就给，直播和短视频全媒体渠道为你抓取流量。

作为直播电商的首创者，蘑菇街深谙行业门道，能够提供包括商品供应、培训孵化、软件工具、客户服务、金融支持等全方位的赋能，帮助新人主播迈出职业化的第一步。

不拼价格拼能力，会穿搭就能成功

蘑菇街于2011年成立，是中国领先的时尚消费平台。与其他平台不同的是，蘑菇街更专注女性消费者，平台汇聚了数万名专业的时尚KOL，通过直播、短播等形式，累计为超过3亿女性提供商品推荐、选款搭配服务。

从穿搭分享社区发展而来的蘑菇街，其理念也延续到直播间：核心“生产力”不是“全网最低价”，而是“美”。平台借助多年浸淫时尚的经验，通过培训专业主播为粉丝推荐搭配包括穿搭、美妆等，帮助女性用户筛选优质商品。如今时尚消费、高手挑款已成为蘑菇街直播的标签，在消费者心理形成品牌心智。

因此在蘑菇街，主播可以非常明显的上升通道：只要审美能力过硬且付出努力，就会有崭露头角的机会。

在直播间中，能明显感觉到蘑菇街粉丝对于审美在线的商品的强大购买力，36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》就曾指出，2020年11.1-11.11，1个蘑菇街粉丝的价值=6.9个抖音粉丝=4个淘宝直播粉丝。

高粉丝价值，意味着积累的粉丝数，蘑菇街主播的可能达到更高的销售额、更快的变现速度，这对新人主播来说是非常友好的。

深耕女装、美妆品类，成功经验可复制

扶持有潜力的新人主播，蘑菇街已有成熟的经验。

一位新人主播入驻蘑菇街后，平台将为其配备一对一的经纪人，挖掘主播人设，并协助主播选款，让主播人设与货品属性相契合。此外还有针对新人主播的专业技能培训，包括对产品的理解、如何与粉丝进行交流、直播脚本安排等，提升主播审美、销售能力。经纪人还会对直播各项数据进行分析后，给予主播调整建议。

例如刚入驻蘑菇街的纯新人主播“夕雅”，经过平台系统的培训，并根据其的个人特点从供应链选品池中为其匹配合适的售卖产品，40天以来夕雅场均直播销售均超10万元。

还有自营新主播“超模如意”，入驻蘑菇街两个月，便实现自营品牌女鞋单场直播突破13万元。其工厂品牌“西红氏”产品平均价格在250元以上，客单价超600元。

主播“金金双儿”曾在蘑菇街有1万多粉丝，近期回归后第二场直播就在0投入的情况下单场销售突破13万元，足见蘑菇街粉丝的忠诚度和购买力。

此次蘑菇街新主播招募，蘑菇街将会给到专项扶持政策，有货主播不要错过！