与李佳琦“锁死” 花西子暗存风险

李佳琦一手带大的花西子，并不只想做个网红品牌。

近日，在《壹览商业》的采访中，花西子创始人花满天坦言，不太喜欢大家给花西子打的流量网红标签。他表示，花西子要做一个长红品牌，一个有长期主义价值观的品牌。

从花满天的话语中不难看出，从互联网世界声名鹊起的花西子，并不想被定义为人们刻板印象中的“网红品牌”。毕竟，网红虽然伴随着极高的热度，但也成为了迅速过气的代名词。而且，没有前期长时间积攒热度、打好国民度基础的网红品牌，也往往被认为品质一般，只能靠营销手段实现增长。

在天猫、淘宝等电商平台首发，在抖音、小红书等平台获得病毒式传播的热度，至今仍依赖于线上渠道的花西子，似乎仍难以摘下“网红”的标签。

而除了患上“线上依赖症”，花西子也正如“盒饭财经”指出那样，患上了“李佳琦依赖症”。

虽然在采访中谈及与李佳琦的合作关系时，花满天表示，李佳琦是花西子的首席推荐官，双方在互相信赖与支持的基础上进行良性合作。但这种合作，实际上也颇具风险。

过于倚重李佳琦流量的花西子，超半GMV来自李佳琦直播间。并且，随着双方合作进入“2.0带品牌模式”，不断在产品研发中提高参与度以及意见分量的李佳琦，正在与花西子“锁死”。

即使花西子自身也在寻求突破这种局限，尝试与更多的主播、达人合作，但仍难以与当下直播界的“一哥”匹敌。由此，李佳琦依赖症下的花西子，也显现出潜在的危机。

毕竟，即使专业能力强如李佳琦，也难免会翻车。

去年4月的一场直播中，李佳琦与杨幂合作卖货，并在直播过程中对其“开黄腔”，随后被网友斥责没有礼貌且不尊重女性。虽然李佳琦下播后对此进行道歉，但仍有网友并不买账。

李佳琪的翻车，并非这一次。去年11月，中消协发布《“双11”消费维权舆情分析报告》，在直播带货相关案例中点名李佳琦。该案例中的消费者直指李佳琦直播间的商品买完不让换，出现质量问题后只以一句“让退不让换”搪塞她。

后续，李佳琦表示，相关品牌方已和该顾客初步沟通，因该款运动鞋售罄而无法换货，支持退货退款，并于11月8日完成向该顾客退款。

虽然上述两次风波都以李佳琦的回应、道歉结束，但也侧面反映出，作为一名淘系头部主播，一名拥有极大流量的公众人物，李佳琦的一言一行都已透明、公开地暴露在公众面前，即使其不断提高业务水平，仍难以避免自身言行所引发的风险。

由此，有别于其他品牌，与李佳琦有着更近一层关系的花西子，不仅需要考虑到自身品牌的营销、公关手法，也需要时刻盯紧李佳琦的动向。

在外界看来，花西子已成为李佳琦的品牌。

值得一提的是，近日，李佳琦曾在采访中透露，自己的梦想是想要做一个享誉全球的中国美妆集团。

而主打东方彩妆的花西子，正与李佳琦的这一想法相契合。只不过，花西子更侧重于将东方文化做深入的研究、再现，而李佳琦更多倾向于出海、开店。目前来看，李佳琦与花西子的合作仍是利大于弊，在花西子未来的计划中，也确实出现李佳琦的许多想法。这都表明，花西子与李佳琦，至今仍在同一个频道。

不过，不断参与产品研发过程的李佳琦，正如不断反馈意见给小米MIUI团队的米粉，小米仍在强调听取用户意见，而未来花西子是否能够与李佳琦维持这之间的平衡，仍是一个不小的挑战。